皮羽大爱 百魅向阳

如果用一个关键词来描述目前的皮革皮草、高端羽绒企业，“暖”！最贴切不过。

CHIC2018（春季）展上，汇集国内外顶尖皮羽品牌的“匠心皮羽”展区，华美绽放、竞美芳华。他们，或通过实力抱团畅舞国际秀台、展现中国皮草之魅；或通过打造至上的高贵优雅，俘获了高端需求之巅；或通过链接生活美学，挖掘优雅之最；或通过精致化服务，走心细分之极，展现行业百花齐放与百媚丛生的美好……再次谱写了行业在转型与洗牌中呈现出的暖暖新春天。

迈向“世界皮都”  形成特色与榜样

进入CHIC展1号馆，首先映入眼帘并为之震撼的，莫过于这个声势浩大、占地3000平方米的辛集展团。在这个统一策划、统一搭建、统一组织、统一布展、统一推广宣传、统一标识、统一形象的辛集展区内，人头攒动、客商络绎不绝。

“今年是辛集展团连续第四次参展，共有50家服装企业参与，仅过来参会的工作人员就有500人，这也是我们自2016年首次组团参展以来的最大规模。”辛集市皮革企业商会秘书长谢忠生告诉记者，辛集参展效果一年比一年显著，实现了企业受益、行业受益及市场受益的良好局面。

据悉，辛集展团本次CHIC展接待客商4.2万人次，总计签单超过1000个，共计6.5万件，签单金额9000万元，意向订单6454个。通过展会，进一步宣传了辛集皮革行业，让中国知道辛集，让世界了解辛集。

“我们辛集展团优质皮草企业众多，集中展现了辛集产业集群的优势；产品丰富，包括派克服、羊线绒、羽绒服、毛革、裘皮等系列，品种近百个，满足了中国各个层次，尤其是年轻时尚人士的消费需求；产品质量过硬，我们为很多一线及国际大牌做代工；政府给予了很大支持。政府重视行业发展，纳入资金支持企业建设，本次博览会政府领导均来参展，并对企业未来的发展提出指示。所有这些都把将我们辛集展团的名片打得更加响亮。”谢忠生说到。

辛集市的历史非常悠久，皮革皮毛产业更是闻名全国，目前，河北辛集皮革皮草产品可谓享誉内外，与60多个国家有贸易往来。强劲的生产加工实力、完整的产业链优势、优质的品质保障为辛集皮革皮草的发展创造了条件。

“随着国内外时尚文化的交流与碰撞，辛集市各企业老板经常远赴全球时尚之地学习，其管理理念及对于产品的设计转型都在与时俱进。通过外贸和国际融合，吸纳了一些国外顶尖品牌的设计元素，使得辛集皮革皮毛产业独具特色，获得众多客户一致好评。”辛集国际皮革城副总、辛集皮革企业商会常务副秘书长梁建词说道。

实力铸造梦想。近期，商务部拟认定全国255家基地为国家外贸转型升级基地，其中，河北省仅有11地获此殊荣，辛集市凭借行业优势强势入围。谢忠生也兴奋地提到：“辛集展团又将迎来一大盛事，2018中国·辛集国际皮革皮草时装周将于7月8日隆重开幕。届时，将有万名客商、数百家优质创客企业及顶级设计师齐聚皮都辛集，共襄盛会。”

辛集展团的发展势头令人感动，辛集，正由“中国皮都”步入“世界皮都”！

稳坐裘皮衣王  夯实卓越与创新

 CHIC展会上，依奴珈皮草凭借卓越的品质及款式赢得了广大客商青睐。

 “经过20多年的发展，中辉皮草已成为国内最大的皮草企业之一，毛皮服装销售量连续多年稳居行业第一位。从3万元起家到销售额超过8亿，从默默无闻贴牌加工到自创品牌，其旗下第一大国际性的皮草服装品牌‘依奴珈’获得了驰名商标、中国名牌、曾连续三届荣获‘中国真皮标志裘皮衣王’、‘中国裘皮领先衣王’等荣誉称号。”中辉皮草有限公司品牌部经理盛继平介绍到。

秉承“优雅、高贵、奢华”的设计理念，依奴珈崇尚自然，追求自我，诠释前沿的时尚设计和精品匠心的产品工艺，力求为都市新女性缔造时尚、典雅和个性的高品质皮草生活。当然，打造至上的高贵优雅，离不开强大的匠心制造、生产能力甚至不断转型及创新。

盛继平称，依奴珈皮草服装采集的原料均来自国际四大专业拍卖行和国内优质皮草供应商，这为服装的品质提供了强大的保证。产品坚持做高端精品皮草，注重细节的点缀与变化，并拥有强大的设计研发团队，以卓越的品质打造时尚、奢华皮草。

在生产能力方面，“中辉是国内最大的毛皮企业之一，具备超大规模化的生产能力，并在此基础上实现个性化需求订单和快单急单小单的快速反应生产能力，大大缩短生产周期。公司成品成衣生产加工年产量达：20万件，毛领毛条达400万条，各类毛皮染色加工能力达到1500万张/年，产品畅销国内外各大城市外，还远销中东、欧美、日本、俄罗斯等30多个国家和地区，拥有从原材料到生产再到销售的完整产业链。”盛继平表示。

近几年，消费市场更加年轻化，皮草行业进入了深度调整期，在皮草企业转型升级的重要关口。“我们除了在品牌、品质、服务、研发、管理等领域大力提升外，也非常注重市场拓展和营销方式上的新突破。”盛继平补充道，目前依奴珈皮草生活馆已在黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古和浙江等地开设体验店和直营店达40余家，为实现全国连锁打下稳固基础。除了依奴珈女装品牌，公司还购买了一个意大利商务男装品牌，目前品牌专营店在一线城市已开设了20多家。同时，公司还积极拓展电商市场，在淘宝、唯品会、亚马逊等网站开设网上店铺，实现了线上线下融合发展，目前中辉男装已经实现四季全品类生产销售，女装除了传统皮草外，也正积极开发礼服等四季服饰，全面对接时尚化。

挖掘生活美学 打造优雅与从容

来到CHIC展上吉诺衣的展位，四周陈列中的羽绒服或雅致、或俏皮、或趣味、或经典悠长，满屋错落有致的各色工艺品一一点缀，就像进去了一家充满了文艺气息的特色画廊，也难怪，吉诺衣品牌所属公司——深红文化投资管理有限公司创始人刘梦云是传统工艺美术出身，洞悉生活美学，她分享道：“生活美学，其实是在召唤我们回归对于人最基本的尊重，回来做自己，回来把自己本分的事情做好。生活美学就是诠释优雅和从容，它试图唤醒敏感和改变，以对抗冷漠和麻木。它也提醒我们，在日常的琐屑之外，生活还应有一个更丰富、精彩、柔软的精神世界。”

感知及挖掘服饰之魅似乎一直是刘梦云从小到大的梦想，也因此，吉诺衣品牌诞生。

目前还很年轻的吉诺衣品牌，是一家专注于羽绒设计,研发，生产，销售为一体的羽绒服制造企业，主要提供ODM/OEM羽绒服贴牌服务。

为什么选择把生活美学的梦想依托于羽绒服？刘梦云解释：“作为冬装的羽绒服，由于不容易把保暖需求和时尚进行很好的平衡，因此常与臃肿、平凡、土气等相连，我是个愿意挑战的人，对于任何类别的服饰，我相信，时尚，没有不可能”。其实，此前，刘梦云已经跨界涉足餐饮界，为了提高顾客体验，她对餐饮店院落进行了为期一年的装修改造，用全套的新风系统，并且在院子铺满地暖，实现了即时是冬天，也如同沐浴在丽江一样的四季如春。

“对美学的挖掘也并非漫无目的，此前，我们做过很长一段时间外贸，有多年来在内单方面的经验，尤其是对一些大品牌做代工，积累了在工艺、市场等方面的优势。此外，目前来看，服饰行业的市场大环境越来越好，尤其是国内市场，时尚度在迅速提升，有创意的消费需求缺口很大，这也让我们对未来充满了期待。”刘梦云说道。

为了在激烈市场竞争中立足脚跟，吉诺衣也选择了差异化发展，“吉诺衣的客户群很宽泛，从20岁到40岁，在产品理念上，我们提倡潮流兼具优雅，优雅并不意味着老派，潮流也可以很有质感，流行长久，潮牌也不单单对于年轻人，各个年龄层都是潮装的客群，只是需要在设计上去碰触消费者的精神需求。”

目前，吉诺衣一支由业务部、研发部、采购部、生产部、品控部以及营销部为核心组成的高水准团队。“我们重视效率，强调品质，致力为客户打造零瑕疵的产品服务。”刘梦云补充，吉诺衣自有以及外协合作生产线几十余条，能够提供设计开发、打版、生产、包装全线服务，本着“匠心，原创，共赢”的原则，致力于为客户提供一流的产品与服务。

理念的实现需要核心竞争力，“先进的生产流水线，独立的质检部门，严格把关的每一道工序，以及公司技术管理人员丰富的生产经验，加工工艺精湛，新产品研发能力强，质量稳定，货期准时。并且，我们还拥有大量服装专业人才，包括资深服装设计师，服装制版师，服装打版技师。雄厚的实力，先进的设备，严格的质量管理体系和优质完善的售后服务是我们产品质量以及品牌信誉的保障。”刘梦云最后强调说。

满足细分需求 饱含激情与真爱

炽热的红色装饰、慷慨激昂的乐曲、兼具动感与时尚的阳刚男装……一进入CHIC展南尚服饰展厅，顿时就能感受到一股振奋人心的力量。

“南尚这次布展，诠释着我们的情怀和激情。做实体不仅是个需要坚韧和执着，需要耐得住及打不怕，也是一个考验人们的创造力及创新性的事业，需要有激情有真爱。服装这个行业，我是要干一辈子的！我享受前一秒为寻找设计灵感到发疯，也着迷后一秒为创意落地而欣喜若狂的感觉，我现在还年轻，我有信心用20年、30年、甚至40年、50年的时间去做这个事情。”嘉兴南尚服饰有限公司董事张鑫是个有时尚情节的服装人。

南尚服饰有限公司成立于1989年，是一家拥有专业设计羽绒服经验的公司，公司以零售、订货、批发、贴牌等灵活多样的形式经营，公司坚持“客户为先，市场导向”的经营理念，整合各类专业优势资源，创造最优性价比的产品，是集成衣设计、生产、销售为一体的品牌男装企业。

“目前南尚服饰拥有的自主品牌“G.I.V.E”“柒CZ2017”以出色的款式设计及高性价比优势深受广大消费者青睐。南尚本着助力中国时尚男装崛起，将民族艺术与文化注入服装当中而终身奋斗！至成立以来，先后为70余家服装公司提供时尚男装羽绒服ODM解决方案。”张鑫说道。

谈起南尚的优势，“第一，我们以快反为主。近几年，不同于前些年，一个爆款一做十几件，现在大众消费日趋个性化，很多消费者购买产品会更有针对性，整个市场的产品也被细分掉了，因此为了减少我们客户的压力，我们也在调整生产模式，很多厂家生产量是有门槛的，我们是零门槛，前提只要确保是做大货的，哪怕是一件订单我们都会做。”张鑫继续表示：“第二，我们的竞争力还在于为客户考虑的贴心服务。只有基于服务这个点，其他方方面面的合作才能有效打通，我们也才会被客户喜欢及接纳。比如我们会基于我们最大的强项——对于市场的整体把控，根据客户的实际店面情况，如顾客有20家店，我们会建议其按一年的30%—40%的量去订货，到10月开始销售季，再根据其销售情况，帮其进行下一步的生产安排，这样就保证了客户的按需量销，实现了资源的有效利用。”

谈起收获，“当然，令我们欣慰地是，现在跟着我们做的客户，很多都已经合作五六年，并且有可能会一直合作下去。”

也许，真正的喜爱也是排它的，有责任感的。“我们也并非是什么客户都会合作，比如有些要求仿爆款的客户，为了保护市场，我们是坚决抵制的。同时，我也认为客户的挑剔也是合理的，有要求就是有市场需求，我们才能改进，也才有存在的价值”。

踏踏实实做实业，南尚服饰谨记着，“我们不急于大跨步前行，未来两三年我们会用心沉淀自己，进一步提升公司的整体框架及产品品质。”

CHIC2018(春季）圆满落幕，令人期待的是，不久的9月，CHIC2018(秋季）又将谱写震撼业界、推动时尚前行的新格局和大未来！

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