CHIC · 深度 ▏KOL带货量如此大？

深度

站在新时代的十字路口，面对不断变革的市场和消费者，身处服装行业的我们有着各不相同的策略和方向选择。我们愿与您一同前行，专注行业变化，提升品牌文化，以CHIC为平台，以文字为棱镜，折射出不同品牌、市场、消费者的思想与诉求，解析企业发展的前方。

“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”……抖音平台上两千万的粉丝关注，八千万的被点赞量，“口红一哥”李佳琦的一句 “哦买噶”曾创下了1分钟售罄14000支口红的业绩，成为彩妆界不折不扣的“带货KOL”。

（图片来源于网络）

时尚圈从来不缺自带流量的“大V”，从以前被称为“机场带货女王”的杨幂，到时尚类博主“她刊”、“黎贝卡的异想世界”，再到雪梨 张大奕这样的淘宝平台主理人，时尚KOL的效应正不断扩大，创下的业绩也正在不断刷新大数据，时尚达人的带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道，从奢侈品到高端品牌再到小众品牌，KOL对于推动销量的能力功不可没，而随着年轻消费群体的崛起与壮大，中国时尚KOL的推广方式和类型也正在不断升级。

大流量，从KOL到网红

为何KOL有如此大的带货量？

近两年，“有趣的灵魂”、“粉丝经济的迭代”受到越来越多年轻人的认可和追捧，而年轻消费群体的壮大也让更多的美妆、服装、配饰品牌看到了消费审美的变化。

时尚圈的KOL们，无论颜值、话题度还是时尚品位，都影响了很大一部分年轻消费群体，他们自带的流量及关注点，更多地推动了年轻人们“表明态度或做出决策”。同时，拥有百万粉丝的大V们拿到平台支持的精准垂直流量，生产短平快的刺激性输出，让粉丝集聚更加精准，从而销量也极为可观。

除了各路明星以及行业里权威的知名KOL，更多坐拥百万粉丝的网红们也日渐兴起，他们的时尚感、穿搭技巧、表演欲和感染力在人群中极为突出，也在影响消费者的“态度和决策”，堪称是时尚圈新生宠儿。他们或以直播、短视频的形式带货卖货，或开设C店，在一定程度上，网红群体中如一场直播卖出20,000,000元销售业绩的张大奕，或是拥有12,000,000粉丝的C店“钱夫人家 雪梨定制”都已经成为网红圈层的“KOL”，并不断关注本土服装品牌、设计师，并向其抛出合作橄榄枝。

[淘宝直播（图片来源于网络）]

不可否认，网红群体已经成为时尚品牌在线上推广和提升销量的重要模式之一。在刚结束的CHIC2019（春季）展上，蝶讯就在自己的展位上搭建起网红直播的通道，现场网红通过互动问答、切身穿搭给消费者示范衣饰搭配，而品牌在参展的同时也与新渠道进行合作，线上直播面对消费者，线下展示面对合作方，实现了立体传播与推广，收效颇丰。

[CHIC2019（春季）蝶讯展位网红直播]

秋季，带货C店将齐聚CHIC

网红大V对于线上销售到底有多大的影响力？

商务部新闻发言人高峰日前在商务部例行公布会上介绍，2018年中国网络零售市场规模持续扩大，全国网上零售额突破9万亿元，其中实物商品网上零售额7万亿元，同比增长25.4%，对社会消费品零售总额贡献率达到45.2%。这其中，网红大V带来的流量增益功不可没。

（图片来源于网络）

在刚刚结束的CHIC2019（春季）展上，多位堪称时尚界KOL的人气大咖也出现在现场，除了夕又米本人亲到现场与设计师进行交流合作之外，宸帆、如涵、于MoMo、戎美、行狐等大流量C店的管理层也悉数到场，并达成了多项合作意向。

一直走在行业前沿、紧跟市场变化节奏的CHIC，近两年也因消费需求的变化，而主打年轻态“颜值”。2019年，CHIC以“这就是我”的主题唱响“自我主张、回归本真”的消费态度，针对观众邀请工作，正在更加精准地甄选KOL、C店店主、大V前来现场达成意向合作。CHIC2019（秋季）也因为紧邻双十一、双十二、元旦、春节等多个线上购物促销时段，备受C店、多品牌集合店、买手等渠道的关注。

不少C店店主在参观完CHIC2019（春季）之后表示，在CHIC的平台上他们接触到了很多供应链上下游的合作方，精准对接各种有思想、有态度、有创意的原创设计师及原创品牌，也与更多的ODM企业及配饰品牌达成洽谈合作；而展商方面则表示现场下单的C店“带货量”惊人，回款快，希望日后能与更多大流量的C店进行合作。

带货、促销、获客、拉动KPI……KOL、C店及网红大V带来的商贸效果让人大吃一惊，而这个九月，CHIC2019（秋季）将会从“四野八荒请来大神”提升此部分的优质观众齐聚展会现场，还在等什么？下半年仅此一次的销售神话，等你创造。

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