CHIC大讲堂｜沈阳五爱 东北市场探秘线上
当下每家门店的经营者、店长都在思考：如何让消费者有更好的体验感、怎样提升顾客的留存率、如何挖掘潜在客户群体进而引导消费？如果能有一次针对服装终端渠道的新零售公开课，您会去寻找自己渴求的答案吗？
7月9日，CHIC大讲堂携手提供服装生意问题解决方案的公开课，来到沈阳五爱服装批发市场，为这个辐射东北服装领域的巨头商贾，带来了剖析实体店在新零售时代下升级提升的奥秘。
大讲堂“碰撞”沈阳
五爱市场在沈阳极为出名。头顶“东北亚经济圈和环渤海经济圈最大的流转型轻工产品交易中心”的光环，沈阳五爱服装批发市场总建筑面积12.7万㎡，主体建筑七层，有普通档口4800余个，精品店铺1000余个。
作为中国最著名的批发市场之一，五爱服装批发市场销售地域辐射东三省、河北、内蒙东部地区，远到俄罗斯和独联体、东欧的国家，日均客流量10万人以上，最高可达30万人次，年交易额约80亿元人民币。
本次CHIC大讲堂走进沈阳五爱，不仅推介了CHIC 2019（秋季）展会的亮点信息，还带来了“新零售破局 构建线上线下一体化布局”的主题讲座，现场邀请沈阳服装协会旗下会员单位（包含代理商，加盟商，批发商，买手店店主等）领导及五爱服装城商户近100人，希望协助当地服装市场转型进化，并将分享的内容扩散到更多的群体。
实体店向线上延伸
如何拥抱新零售、门店向线上实探的经验分享，正适合于处于转型阶段的沈阳五爱市场服装城。北京左右时尚咨询公司的李梅老师针对相关商户，从“大数据精准营销、消费者画像、场景营销、社会化传播”四个方面展开了一场智慧大讲。
“传统渠道商要借助互联网工具发力线上，在消费者千人千面的个性化、商家货品准备标准化、相关流量确定性之间找到平衡。”李梅说，“实体店转型新零售的核心是充分利用互联网技术手段，基于用户消费习惯营造线上线下一体的消费场景，并且将线上线下数据打通，以供决策者分析。”
讲座之后，现场众多商户纷纷反映希望通过互联网化转型，并尝试运用网红直播、短视频带货等新渠道模式，提升自身产品的销量。
五爱人的CHIC之声
在五爱，有很多把自己的理想和青春奉献于此的商户，他们有着多年的服装代理及销售经验，他们与五爱一同成长，在不断变化的市场需求中，他们有着自己对终端变革和消费者审美变化的理解，他们的肺腑之言对于服装品牌的发展，也有着更多的帮助与借鉴。
Q
如今的消费及审美变化已不同往昔，什么类型的服装比较有市场？
代理商：张总
店铺名称：佰森步云
由于店铺目标消费者在30-50年龄段，所以这类消费男性对于材料的选择还是比较考究的，消费者普遍喜欢环保贴身面料，穿着的舒适性比较重要。由于南北方人体型的差异化，北方要设计出适合这类人群的版型和面料。80后男性普遍对于价格较敏感，品质要求不高。但70后比较注重于衣服品质。由于这几年千禧一代的消费力的提高，大家比较偏向于年轻化的商品，所以在未来，年轻个性化的商品更受大家欢迎。
女装买手店店主：姜亚楠
店铺名称：MIX IN ONE
由于近十年沈阳服装市场没有质的飞跃以及变化，商品结构种类出现断层，中低端商品明显供大于求，商品种类较为陈旧化。沈阳的高端商场也很多，导致消费者的两级分化比较严重，但中间层次的消费者发现买不到自己需求的商品，这类中档消费者希望买到高质量并带有个性化设计的服装，也就是我们所说的设计师品牌的衣服，但沈阳市场很难找到价格适中的设计师产品，所以这也是我现在想做的一块空缺领域，相信这块领域会在未来是比较有市场的。
Q
对于CHIC大讲堂的初印象？
代理商：张总
由于市场的整体环境较为闭塞，大家还是在传统经营自己的店铺，所以希望CHIC大讲堂的形式能够唤醒这些商户，让他们了解当下的营销手段以及流行趋势，在适当的阶段做出相应的变化。
女装买手店店主：姜亚楠
CHIC大讲堂活动能让商户了解当下的成功营销案例，结合老师的理论讲解让我们受益颇丰，也认识到了自己店铺面临的问题，之后会继续拓展渠道整合资源让店铺有新的突破，推陈出新。
Q
对于CHIC2019（秋季）的需求与期望？
代理商：张总
期待秋展可以找到更多有开发能力的企业寻求合作，在CHIC2019（春季）展的时候就对接了一家服装企业，现场直接下了20多万元的订单，希望未来优秀展商会越来越多，也希望可以在展会了解到当下的时尚趋势。
女装买手店店主：姜亚楠
CHIC在中国影响力还是很大的，设计师品牌资源也比较多，希望可以在现场直接对接到设计师本人，因为现场有时很难见到设计师，所以就会影响更深入的合作洽谈。也希望未来可以参与到VIP商贸对接会当中，期待更多的设计师和买手类型观众的加入。
从2018年3月开办第一届至今，CHIC大讲堂走过了一座又一座城市，为更多的服装经销商、代理商、买手等一线从业人员带来了成功的营销案例和理论讲解，为这些地方知名服装市场的发展起到了推动作用，也扩大了CHIC的VIP商贸资源。未来，CHIC大讲堂还将深入走进其他区域的服装零售商场及市场，期待越来越精彩的营销案例分享为服装渠道商带来更多的推动与帮助。
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