《刘润·进化岛》精华内容速递

今年6月6日，我在“小密圈”平台上组建了一个社群《刘润·进化岛》，完成了一直以来的一个小心愿：为渴望进化的个体、创业者、企业家们，组建一个属于我们自己的“进化岛”，一起在岛上分享见解，互相切磋，共同进化。

（《刘润·进化岛》的详细介绍，点击《刘润：不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的才能生存》查看）

这一个多月以来，我把我对商业的观察、学习、思考和评论集中发布在进化岛上，与1200多个岛民交流、互动、切磋，我很高兴能看到岛民们非常积极地发表自己深刻的见解、分享有价值的资源；很多岛民把进化岛当成日常，每天都要上来看一看；甚至有的岛民评论说，遇到热点新闻，就想第一时间登录进化岛，看看岛民们怎么说。

在这段时间里，我和1200多个岛民，共同创造了许多有价值的内容。能够给大家提供这样一个同频共振、共同进化的平台，我深感欣慰和荣幸。

但是前不久发生了一个小意外，7月25日，小密圈平台开始系统升级，由于事发突然，来不及通知到每一位岛民，让大家和组织失联了十天，我感到非常抱歉。

现在小密圈已经升级完毕，《刘润·进化岛》终于可以正常使用了，欢迎岛民们归队，欢迎新朋友们登岛。

这次小密圈升级的十天，不会算在进化岛全年的服务时间内，我会将大家的服务时间直接顺延十天。另外，因为这期间很多岛民找不到组织，非常着急，有的岛民通过各种方式找到我，但更多的岛民甚至完全不知道发生了什么。为了补偿大家，在顺延十天的基础上，我会再额外增送大家十天，一共延长二十天的服务时间，以表歉意。

除此之外，在小密圈暂停运营的这十天，我还为大家精心准备了一份小礼物。挑选整理出了进化岛上的往期精华内容，包括《刘润·进化岛》的大事件回顾、我关于“知识付费”、“求职面试”、“诚品书店”等话题的思考和评论、岛上被大家热烈讨论的几个问题、岛民贡献的精华、以及嘉宾的精彩问答等，供大家参考和查看，继续往下拉就能大快朵颐地阅读啦。

内容比较多，如果你暂时没有时间看或者想要保存下来，我们还为你准备了PDF格式和JPG格式的文件，你可以在微信公众号会话内回复关键字“精华”领取。

因为篇幅有限，我们只挑选出了部分精华内容，如果你看完还觉得不过瘾，扫描下面的二维码登陆《刘润·进化岛》，继续阅读吧，期待与大家共同进化。

《刘润·进化岛》

扫描左侧二维码，加入《刘润·进化岛》，和我一起成长、进化。

岛内大事件

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2017年6月6日

首批岛民登岛

2017年6月6日

大咖嘉宾登岛：史宾沙大中国区，科技互联网行业的高管人才寻聘负责人@祁瑞锋；独立战略营销顾问，罗辑思维外脑@小马宋；中国银联支付学院院长，数字时代的学习推动者@付伟；智慧云创始合伙人，小村资本合伙人兼首席战略官@陈雪频；独立互联网评论人@Keso；泽厚资本的合伙人@许民；泽厚资本顾问，财富杂志评选的“40位40岁以下的商业精英”之一@谢晓；星站传媒创始人@朱峰。

2017年6月18日

岛民突破1000人

2017年6月18日

四位岛民@王硕、@袁浩、@浩子、@Michael因为连续10天的高质量内容输出，获得岛主刘润赠送的价值1580元的7月8日《人类简史》作者赫拉利在上海演讲的门票。

2017年6月18日

《拆掉思维里的墙》作者，得到专栏《超级个体》主理人——古典老师作为嘉宾登岛。

2017年6月19日

进化岛首次调整价格，从199，涨到249。1500人，或者2000人时，会再调一次。

2017年6月29日

岛主刘润新增栏目#刘润读报告#

2017年7月21日

岛主刘润发布了《刘润·进化岛生存指南》

2017年7月25日

岛主刘润新增栏目#每周精华速递#

岛主刘润说

#关于知识付费# 

到底什么叫知识付费？我做了几年的咨询、培训、写书，算不算知识付费？你可以算。但如果你算的话，你就没有理解这一波“知识付费”的差异化本质：服务产品化，以及“服务产品化”带来的头部现象。

什么叫“服务产品化”？过去的圣经是手抄的，欧洲养了1万多誊写师，每人每年抄1200页。这就是服务，因为每一页都凝聚了人类时间。后来古腾堡发明了印刷，解放了人类时间，现在一分钟估计就能印刷1200页。这就是产品。出版，就是誊写的“服务产品化”。

那“媒体”呢？媒体是一种特殊的出版业，都是为了完成内容的传播。出版更强调知识性，媒体更强调传播性；出版要深度，媒体要速度；出版跨越时间，媒体跨越空间。但不管怎样，媒体和出版一样，都已经完成了“服务产品化”，每次交付，凝聚的人类时间越来越低，甚至接近于零。

但是“教育”就很悲催了。出版界因为早已完成“服务产品化”，所以有因写出《哈利·波特》暴富的J·K·罗琳，媒体界因为早已完成“服务产品化”，所以有因主持《奥普拉脱口秀》而暴富的奥普拉。但是教育界，因为几千年来“服务产品化”尝试的失败，只有名气在外，但还必须靠收咸肉为生的孔子。

人类曾做过很多教育的“服务产品化”尝试。比如录制讲课的视频，卖DVD。但是，这就失去了教育区别于出版、媒体最重要的特征：互动，学生与老师、学生与学生的互动。一旦把课程变成DVD，教育就立刻退化为出版。包括互联网上不温不火的MOOC，微课，都不再是教育，而是出版。

教育的“服务产品化”，“在行”是一个尝试。专家资源，线上匹配，线下见面。但“在行”更像一个“滴滴打专家”，只做匹配，人类服务时间一分钟没少。“分答”也是一个尝试。它通过“偷听”的设计，一分钟知识服务结束后，语音秒变产品，广泛收费分享，成为真正的“服务产品化”。

教育的“服务产品化”更深尝试，是各种付费直播课程。比如YY语音的PS直播课程，沪江网的英语直播课程，和现在的“知乎live”。虽然老师付出的时间还是那么多，但直播每多一个在线学生的边际交付时间为零，“知乎live”把“服务产品化”推到了新高度，有机会成就巨星。

#关于投简历#

最近我在招聘，收到了很多的简历。昨天花时间看了一部分，分享几个感想。

我的职业生涯中，亲自面试的人应该不下1000人了，看过的简历更多，尤其是微软上海早期扩张的时候。这些观察分享给大家： 

先说应该避免的： 

1、以自我为中心。有同学微信公号留言，写邮件过来，什么都不说，就一句话：这个工作要出差吗？交社保吗？要加班吗？这些是典型的以自我为中心的问题。在去大公司，或者竞争激烈的岗位时，在还没有展现自己的价值，甚至连名字都没介绍时，这样的消息会把拉入黑名单；

2、把哭惨当成竞争力。这要怪选秀节目看太多了。选秀节目中用哭惨换取亮灯的桥段，是为了收视率。但是用哭惨去求职，是没有用的。整封邮件找不到对能力的描述，只有对自己人生的感动，然后渴望给予改变生命的机会。这也会被拉入黑名单； 

3、把没有优点当成优点。还有一种应该避免的求职，就是我没有优点，这我也不擅长，那我也不擅长，反正我什么都不擅长，甚至是满身缺点。但是，我诚实啊，我都告诉你了。你用我吧。甚至言语中你能感觉出来一点这样的意味：如果你不用我。你就是歧视。你挑战一下自己，用我吧。这还是会被拉入黑名单。

再说说好的： 

1、站在对方的角度考虑，有同理心。有同学开篇会说，我的简历在附件里。但为了节省您的时间，我把要点列在正文里了，请过目。这就是同理心。有同学会说，为了节省您的时间，我不废话，就下面几点。然后用100句话，把经历、成就描写得非常清楚。这就是同理心。把简历放在ZIP文件里的，都需要反思一下。

2、用经历支撑能力。不说“给我一个支点，我可以翘起地球”，而是清晰地用经历，描述自己的能力。我这么有潜力，你怎么发现不了呢？这样的心态要戒。如果过去25年潜力都没被发掘，要自己找原因。

3、做充分的准备工作。对润米咨询，对《刘润·5分钟商学院》，对刘润做了充分研究，对适合度做了充分的思考。总之，是做了准备，花了心思。这是诚意。对这样的应聘，通常我会给一个作业。然后，50%就再也没有消息了。这个作业其实也是测试诚意。杳无音信的同学可能在想，还要考试，那算了吧。这说明，他不渴望。 

#诚品书店#

说一些不合时宜的话，诚品书店的逻辑相当于一家“有书卖的银泰”。有书卖的银泰，骨子里还是一家百货商场。商业模式有其面子和里子，书店是诚品的面子，商业地产是诚品的里子。把不赚钱的面子包装得很漂亮，也不能掩盖商业气息极浓的里子。正如吴老先生所言，诚品书店可能不会是商学院的经典案例，但如果有一天它被归入案例，可能会被归入基于情怀营销的商业地产案例。

最后无论如何，我们还是要向吴老先生致敬，向这份情怀致敬。

#关于如何平衡工作和生活？#

昨天在百度做演讲。讲完后，一位同学问：润总，你这么忙，周末都很满，是怎么平衡工作和生活的？我说，我有一个你未必同意的观点。你把工作放在生活的对立面时，你希望工作生活平衡；当你把工作当成是生活的一部分时，你希望工作生活整合。你觉得看电影是生活，我觉得工作比看电影更生活。越分开，越分不开。

#产品迭代#

好图。

#推荐#

推荐大家看一部美剧《硅谷》。已经第四季了。太真实了，能帮助你很好地理解美国的科技公司的文化。其中特别重要的三点：1）高于契约精神的言必有信；2）融于感性交流中的理性思维；3）由于互怼互掐的自嘲自黑。

热门问题

“一切商业的出发点，首先是用户获益。”你听到这个观点后，深受启发：对啊！不让用户获益，他干嘛选你呢？你开始不断追求用户价值，体验升级，用户越来越开心，最后果然 …… 你的公司开始亏钱，还亏得体无完肤。你很痛苦，四处求教。有人听完你的讲述，轻蔑地一笑，说：“任何一种商业模式，都是你自身能力的变现方式。”你一听，醍醐灌顶！从自身能力出发，才更实际啊。

那么，到底从用户获益出发更重要，还是从自身能力出发更重要呢？

刘润

很有意思的四方块问题。不要往后翻，一页一页认真地做下去。然后告诉我，你想到答案了吗？

工作对人类社会来说，有两个作用：创造财富，分配财富。当机器人替代体力劳动，人工智能替代脑力劳动后，社会将禁止人类通过工作来“创造财富”，因为那是添乱。但是，不创造，怎么分配呢？

小马宋

为什么挂面的品牌性没有方便面那么强？

问大家三个问题，不要上网查，思考一下：1）为什么外婆比奶奶更爱孙子？2）为什么很多人对儿辈都喜欢小儿子，但是对孙辈却喜欢大孙子？3）爷爷、奶奶、外公、外婆，谁更喜欢孙辈？

岛民精华

@朱百宁：首次发言，跟大家分享个观点，即用自传播思考一切。先说个案例，前几天刷屏的西安走失儿童——“比基尼小弟弟”王俊哲，之所以能“幸运地”在走失后4小时就被找到，究其原因，这张作为官方信息发布出去的不同寻常的“比基尼照片”所引发的自传播功不可没。与“公安部儿童失踪信息紧急发布平台”上其他常规的信息相比，转发量就相差100倍，更不要提在网络上引发的更为广泛的传播。

可见，不仅产品营销上需要自传播，像这样寻找走失儿童、城市旅游特色建立等等社会的方方面面都需要。比如，对于后者来说，要形成景点，吸引游客，激发拍照发朋友圈等自传播行为的最简单的手法，就是建设巨大的地标，比如，常见的巨型雕塑：三亚南海观音，无锡灵山大佛等等。

总之，用自传播思考一切，会有更深的理解，更多的收效。

@海洋饼干：房间里有100个人，每人都有100元钱，他们在玩一个游戏。每轮游戏中，每个人都要拿出一元钱随机给另一个人，最后这100个人的财富分布是怎样的？A 接近于平均分布，每人都有100元左。B 接近于正态分布，中产阶级最多，穷人和富人都很少。C 接近于幂律分布很多穷人和很少的富人。你觉得结果会是什么呢？

@张悦：高考要结束了，但同桌的女童鞋会一直在这里，毫无保留地把她的“课堂笔记”分享给你。我专注将文字“翻译”成图像，把上千字的文稿“压缩”进一页方格纸，以便大家理解、回忆和随时取用。#5商笔记#

@小马宋：我看到有位圈友在发牢骚，说投资人老问你的壁垒是什么，他觉得哪有那么多壁垒。其实是有壁垒可以创造的。

华杉老师讲过一个方法，就是在红海里创造蓝海。也就是在原有业务基础上做得更好，这么说起来可能大家会不屑一顾，其实不然。

比如汉庭酒店，最近提出的“爱干净，住汉庭”，就是一个红海里打出蓝海的例子，你好问我，经济型酒店做到干净很难吗？你去住一下，或者去干一干，就知道，太难了。

《刘润·5分钟商学院》有没有壁垒？其实就是不断迭代，变态的时间把控，5分钟出精品，它就真的在管理课程里打出了蓝海。

再比如海底捞的服务，你说餐饮业服务好做起来很难吗？真的很难，你自己做一家餐饮公司就知道了，要让那么多服务员都保持发自内心的关切，太难了。

这就是壁垒，别人做不到，你做到了。

@Tony to ni：创业有两种思路，一是为需求找资源，二是为资源找出路。对于初次创业者，很多人喜欢后者，几个人凑在一起，看看互相有什么资源，整合一下是不是能做点事。而以目标为导向的为需求找资源，是不是更高效呢？我整理了一篇文章，想听听大伙的意见。

精彩问答

Tony

请问小马宋老师，初创企业有个自己觉得不错的产品，但是因为渠道不健全，在市场上销售的还是比较少。对于我们这种没有知名度，刚创业的小公司，该如何在资金有限的情况下，来通过营销有效的提高知名度，和用户进行链接？

小马宋

对于任何企业，资金都是有限的。 对于任何品牌，知名度都是不够的。

有多少钱，做多少事。你有一万的推广费，可以换来2万的利润那就是赚的，提高知名度最好的方式就是做广告。 

怎么做推广？准确的信息推送，精准的渠道投放，带来销售，这是正道，这就是有效的传播。

用户使用后体验如果好，会带来口碑，这就可以慢慢正循环。

其实在我这里没有一夜爆红的点子。每年的事件营销就那么几个，不要幻想着会是自己。

如果真的缺钱，要么去融资，要么就自己投资，要么前期靠自己的关系拉来第一批用户慢慢做，你选择怎么做，就接受什么结果。

营销能力是正常企业必备的能力，缺了没人能补。

祝创业顺利。

邱天

学到一个关于融资的想法：（创业公司）任何时候，有钱拿就一定拿；不要太在意估值；不要过分在意稀释股权；也不要在意融资额少；拿行业巨头的战略投资时，不要怕站队。对于他的观点心存怀疑。起码要有投资人靠谱的前提吧？因为投资人无论如何也算是“合伙人”的一种，他们的想法，做事的风格一定会有可大可小的影响，而这个影响会波及企业的走势。求刘润老师解惑。 

刘润

1）任何一个“答案”，都是针对一个“问题”。任何一个“解决方案”，都适用于一个“特殊场景”。

2）当有人提到“有钱就拿”时，这个思路一定在他的生活经历中，起过很大帮助，可能还不止一次。

3）但是作为听众，学习者，我们要试着还原这个“答案”的“问题”，这个“解决方案”的“特殊场景”。

4）比如，是不是当时是资本寒冬，拿到钱，比拿对钱更重要？比如，他是投资人，但不是知名投资人，所以希望你拿他的钱？比如，他是创业者，但项目、品类、行业，已经不在主流投资人的雷达内，找钱出现困难？

5）没有一个答案、解决方案，包治百病。离开诊断的处方，只有大力丸。

付国贵

刘润老师，问您一个自私的问题。 

职业发展计划: 

1.大学，软件专业。以后创业的产品定和互联网有关。目前大二。

2.报考研究生，计算机人工智能方向。创业的公司产品定智能化。

3.毕业后，公司沉淀5-6年。不懂创业，公司，如何做事更好等。学习。

4.30岁左右赚到第一个100万。一部分启动资金。

5.30岁左右开始创业。 

6.40岁左右成为有影响力的企业家。

这么做对吗？有没有什么建议 

刘润

1）我很怕回答和个体有关的问题，因为有太多你的背景，我是不知道的。甚至你的表述，是带有倾向性，误导性的。寥寥数语，问“我怎么办”的问题，我很少回答；

2）所以，我只能把我自己放到你的场景中，说说“如果是我”，我会怎么办；

3）如果是我，我不会选择去读研究生。这3年时间，个人觉得价值不如出来工作3年更有效。计算机、人工智能行业，发展得太快，导致来不及总结出系统知识，供研究生教学。

4）30岁赚到100万，40岁成为有影响力的企业家，不是计划，是目标。

5）有目标有梦想很好。但是作为计划，思考未来1-3年的事情。最多5年。拿不定主意时，看看墙上的目标。

岛上资源

岛主和岛民分享了将近50个pdf、ppt等格式的各种研究、数据报告；以及各种优质的链接内容。比如：

如何向五岁的孩子解释比特币

消费升级必读：中国“会员经济”数据报告

陈雪频：创始人如何打造梦之队？

“雷军面试我，叫我改行，他说女生写程序是没有前途的”

如何打造一款10亿美金的产品

晨兴资本刘芹：聪明人做不成大事？不是能力问题，是态度问题

岛上已有9位大咖嘉宾，他们是都行业里顶尖的人物，我还会不断邀请更多大咖登岛，你可以在岛上向他们提问。

大咖嘉宾介绍

祁瑞锋：史宾沙大中国区，科技互联网行业的高管人才寻聘负责人。前Oracle、微软、思科、SAP高管。

小马宋：独立战略营销顾问，罗辑思维外脑，小米谷仓孵化器战略营销合伙人，虎嗅2016最佳作者。

付伟：中国银联支付学院院长，数字时代的学习推动者。中国培训界，企业大学界的意见领袖。

陈雪频：智慧云创始合伙人，小村资本合伙人兼首席战略官，多家企业战略顾问和总裁教练。原《哈佛商业评论》高管。

Keso：独立互联网评论人，36氪收费专栏《keso的互联网洞察》的作者。马化腾、雷军都在读他的文章。keso看互联网，我们看keso。

许民：泽厚资本的合伙人。从事早期投资工作超过10年，参与投资的项目接近150个，包括Keep，壁虎车险等，对早期风险投资有非常独到的理解和认识。

谢晓：曾担任微软公司专家级工程师和高级研发主管等。创立玩转四方（中国的Foursquare），被中航战略收购。现任泽厚资本顾问。财富杂志评选的“40位40岁以下的商业精英”。

朱峰：星站传媒创始人。90后。清华。被李总理点赞的短视频"网红"，福布斯亚洲评选的“30位30岁以下杰出创业者”。清华大学"思源计划"最年轻导师。

古典：著名职业生涯咨询师，新精英生涯创始人。300万畅销书《拆掉思维里的墙》作者，得到《超级个体》专栏主理人。

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