为刘润公号读者写了600多篇文章后，说说我的4点感悟
点蓝字关注，回复“1”领取今日锦囊 参与签名书抽奖
商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 程志
这是刘润公众号的第619篇原创文章
— 1 —
— 2 —
万事开头难。
很多人写文章都卡在了不知如何开始，半天写不出一段话。
我们也同样会遇到这样的问题，那怎么办？
后来我们想到了一个心法，那就是写任何文章先确定观点，也就是以观点为起点。
什么意思？
就是一篇文章一定要有我们的观点，这个观点是我们对发生的一些商业事件，去努力寻找一个我们认为对读者有益、有帮助的知识点。
比如，华为花201万招应届生，我们怎么看？
我们的角度是生意模型，因为华为做的是伟大生意，所以华为才能用顶级的薪酬去吸引顶级人才。
用生意模型这个框架去分辨一家公司，如果读者学到了或者掌握了，对读者会特别有帮助。
但是平时生硬的、纯理论的讲生意模型，读者可能看不下去。
正好，有了“华为花201万招应届生”这样的商业事件，这时候我们讲“生意模型”这个知识点、观点，读者就会更容易去接受、理解、学习，最终为读者所用。
再比如，垃圾分类这件事，我们怎么看？
我们的角度是北京更有用户视角。
如果读一篇文章像品一个人一样，那么这个对读者有益的知识点、观点就是这篇文章的灵魂。
— 3 —
一篇文章有了灵魂后接下来做什么？
搭骨架。
就是把我们要传达给读者的灵魂搭建出一幅骨架出来。
有人说，全天下最难的两件事情，就是把钱从别人的口袋里掏出来，以及把想法塞到别人的脑海当中去。
那如何才能让读者顺畅地读完，接受这篇文章观点呢？
那我们的骨架就一定要有三千尺的逻辑势能。
什么意思？
大部分人的思维是线性的，而不是树状的，更不是网状的。
树状思维，是极少数的聪明人；网状思维，是举世难求的大智慧者。
比如，一种典型的线性思维：“问题－原因－方案”。
老中医看病，一般都是先看你一眼，然后问，在你第三根、第四根肋骨之间按下去，痛不痛？
你一按，哇，好痛。
然后老中医说，这是因为什么原因。什么原因，你会真的在听，并且理解。
接着老中医不说，你也会问，那怎么办？
这就是一种正常人的思考线索。
如果医生用树状结构来讲，人类有35类疾病，主要分布是什么，成因有几种，每种概率是多少，他还没讲完，你就睡着了。
所以，我们的文章是为了帮助读者理解、接受、学习这个观点，而不是我们讲完。
如果这样，我们搭建的骨架就要站在读者角度思考，让读者能痛快淋漓的一下子读完整篇文章。
比如，我们《刘润对话张泉灵》的文章，明确了灵魂是“把孩子们自驱力种子，种进热情的保护区”后，我们搭建的骨架是这样的：
这就是三千尺瀑布的逻辑势能，每一步都能引导读者的思想，能非常精准的揣摩读者如何思考。
提问，回答；再帮他问出来，接住再回答；再问出来，接住再回答……
三千尺瀑布逻辑势能，我们追求的结果是什么？
应该是能让读者读完文章后感觉淋漓畅快说：简直就是我肚子里的蛔虫，把我想说的话都写出来了。
— 4 —
一个人、一篇文章有了灵魂、有了骨架之后，接下来需要什么？
血肉。
血肉的意思是，一篇文章搭好骨架后，文章中要有充分的案例、详实的数据、照片、视频等等这些，这些是血肉。
只有把血肉填充上去，一篇文章才能说是一篇真正的文章，才能丰满。
这时，你可以把自己想象成一个导游，你的目的，是把游客从A点，遵从一条每步都有台阶的路径，带到B点。
你要懂得铺设一路的台阶，让游客有个安全、完美的体验，而不是自己站在C点，自嗨。
铺设台阶，是个大学问。
每一步台阶都要是坚实的（无法否认的事实），台阶与台阶之间，必须相连（无可辩驳的逻辑）。
你说的每一个案例，都要是经过谷歌；每一个数字，都要经得起百度。这是整个文章的台阶。
万万不可为了某个观点，胡编乱造。
这会让你的读者踏上这个台阶的时候，轰然倒塌，摔向深渊。
更重要的是，你的每一个案例，和你的结论之间，必须有严密的因果关系。
这时候，读者才会心悦诚服的抬脚，从上一个台阶，迈向下一个。
否则，你就是把他拽上去的。他会很不满意。
多拽几次，他会觉得自己智商受到侮辱，会和你打架。
在跟随你的过程中，读者一定会打破砂锅问到底，心中不断的闪现出各种疑问。
那我们就要用不可辩驳的事实，翔实的数据材料，让读者迈向下一个台阶。
— 5 —
一篇文章有了灵魂、有了骨架、有了血肉，是不是就可以了？
还不够。
一个人若是出门见人，总归要穿衣打扮。
一篇文章同样如此，这时，我们还需要游标卡尺的用词拿捏，需要给这个人、这篇文章添加上一点情绪。
让这篇文章给读者更亲近、感同身受的感觉。
什么是游标卡尺的用词拿捏？
游标卡尺式的用词拿捏：第一点就是改，写完之后要不停修改删减。
这个比较好理解，我们公号写作有个Tapd流程，一篇文章小伙伴写完，要进入质监站。
其他成员都是审核人，会对文章提出各种修改建议，只要有一个小伙伴不通过质检，这篇文章都发布不了。
第二点就是短。
著名的作家马克吐温，他曾经给朋友写信，表示抱歉：我今天没有时间给你写一份短信，所以今天只好给你写了一封长信。
这句话听上去很颠覆，这也说明了他有时间才能写短信，为什么？
因为写长信很简单，但把长信变成短信要更花时间。
所以“删”的目的是什么？是把没有价值、没有知识含量用词剔除。
第三点就是准。
文章中用的词要确保准确，不会产生歧义，不会让读者产生误解。
改、短、准，是游标卡尺用词拿捏的三板斧，三字诀。
最后，一路走下来，会很辛苦。
你要不断给读者看到一些美丽的风景，补充一些可口的食物，那是对精神、身体的奖励。
幽默感，是最好的奖励，那是听懂一个知识点后奖励的欢乐，是豁然开朗、顿悟的快乐。
最后的话
总结一下：
1、找到一个商业问题的独家洞察作为起点，这是灵魂；
2、用三千尺瀑布的逻辑势能为这个灵魂搭建好骨架；
3、用无可否认的事实、无可辩驳的逻辑填充进血肉；
4、最后要做到游标卡尺式的用词拿捏，并给文章附着上情绪，附着上一些幽默。
作为一名商业顾问，每年有100多场线下课程，如果说演讲是在现场影响更远，那么写作在时空上就可以影响更深。
我也深知，在接近3000万的公众号中，刘润公号只是那个有一点点影响力的公号，和很多自媒体比起来，还很小很小。
而写作方法，江湖上一定有8万4千个门派。
那我们这个门派，这样的写作方法目的是什么？
我们这套写作方法的目的是为了能更准确传递信息，把晦涩难懂的商业知识传递给更多人，让更多热爱商业的小伙伴能看得懂、学得会、用得到。
这就是，我们刘润公号关于写作的4点感悟，今天拿出来与你分享，希望能给热爱写作的你一点点启发。
-End-
觉得有启发，点个“在看”，转给朋友们
今天值班的小编是程志，欢迎你“留言”
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
长按二维码关注，一起洞察商业本质
▲ 长按关注刘润，洞察商业本质
商业咨询 | 培训合作 | 案例撰写 | 转载开白
请在公众号后台回复 合作
长按识别下方二维码，和 10000 多位岛民成为朋友
交换资源技术，升级认知
把别人的顿悟，变成你的基本功