抵御寒气，把确定性传递给每一个人
观点 / 刘润 主笔 / 蕉皮 责编 / 莹莹
这是刘润公众号的第1671篇原创文章
（进化的力量 · 2022主题曲，MV首发）
最近，有很多人在问我这样的问题：
2023年，我们会遭遇什么样的变化？
企业和个人的战略，应该如何制定？
感觉到了一丝寒气，以后要怎么办？
……
确实，这是一个万事万物剧烈变化的时代。变化，会让人焦虑。焦虑，会引发不安。不安，让寒气更寒。
因为看不懂，猜不透，所以胡思乱想，失去信心。
因此，我们迫切要在这个不确定的世界里，寻找到确定性。
并且，把确定性传递给每一个人，一起抵御寒气，勇敢前行。
那么，未来到底是什么样？
我们就从这个词开始，“确定性”。
2023，U型反弹，K型分化
什么是“确定性”？
打开地图。请问：从你现在的位置出发，开车去杭州西湖，有没有一条“最短路径”。
当然。虽然你可能不知道哪条最短，但存在最短路径这件事，是确定的。
这就是确定性。
那怎么才能找到确定存在的“最优解”？
以前，你可以问出租车司机，他有经验，但可能不准。或者，请测绘工程师计算，但可能太慢。现在，你可以打开地图软件，瞬间给你准确答案。方法和工具的进步，让我们获得确定性。
我们通常说的“战略”，就建立在“确定性”的基础上。
你坚信，5年后，中国进入“深度老龄化”是确定，一定，以及肯定的。它不会被未来5年可能发生的未知因素改变。
所以，你决定把“3年后成为老人首选社区”作为公司战略。这3年，你可能会亏不少钱，但你不焦虑。因为你知道，只要3年后占住了“老人首选社区”这个位置，5年后就能挣很多钱。这就是战略定力。
所谓战略定力，就来自对未来“确定性”预判的自信。
但是，确定会发生的事情，不一定是好事。比如冬天一定会来，人一定会死。这些都是“坏的确定性”。所以，我们不仅要会基于“好的确定性”制定战略，也要会基于“坏的确定性”制定战略。
事实上，当大量好的确定性从天而降时，你甚至不需要战略。只要运气不太差，总能撞上一两件好事。而当大量“坏的确定性”降临时，你只要运气不是超级好，都会葬身雷区。
那么，2023年最大的“确定性”是什么？
我的判断：也许是，U型反弹，K型分化。
什么是U型反弹？
2022年第一季度，中国GDP同比增长4.8%。第二季度同比增长0.4%。0.4%，这是符合大部分人体感的。甚至部分人的体感，比0.4%还要冷。那么，第三季度，第四季度呢？
就像我曾经说过的那样，6月份中国“非制造业商务活动指数”，骤升到54.7%。
宏观经济中，这个“非制造业商务活动指数”，用来衡量商业活跃度。商务越是活跃，经济越有活力。
这说明创业者们虽然可能嘴上抱怨，但身体绝不躺平。商业的本质是交易。只要商务活动回升了，微观到商业、宏观到经济，就有希望复苏了。
而从我的体感上感觉，最近这段时间，也没什么人放弃，都在拼命折腾。情况，正在回暖。
可是，虽然都在折腾，情况也在回暖，但这个“回升”到底会多猛，“复苏”到底有多快呢？
经济是一个系统。重启系统，需要一个过程。之所以叫“U型反弹”，而不叫“V型反弹”，就是因为这个过程。这个过程，就是字母“U”底部的那一横。
想要加速这个过程，就要给创业者确定性，给创业者信心。只有创业者对未来的确定性有了信心，他们才敢投资，才敢招聘，才敢创新。这也是为什么说，“信心，比黄金更重要”。
那什么是K型分化？
对创业者们来说，“U型反弹”底部的这一横，就是突然增加的出题难度。大量中小企业，从来没做过这么难的题。在经济好的时候，他们闭着眼睛交卷，都能有70-80分。稍微认真一点，都能拿到90分以上。
但这次，傻眼了。太难了。大片不及格。他们就成为了“K型分化”中下行的那条线。U型底部的那一横越长，K型下行的那条线越粗。
而他们的下行甚至倒闭，导致高价值的客户释放出来，很优秀的员工释放出来，被低估的资产释放出来，进一步滋养了那些答对了题的公司。于是，那些答对了题的“商业做题家”们，就成了“K型分化”中上行的那条线。
在过去，A和B的差别，是89分和71分的差别。而未来，他们是98分和17分的差别。这就是K型分化。
你现在理解了，什么是U型反弹，K型分化。那么，在这个特殊的关键时期，我们要如何应对？
对“U型反弹”充满信心，对“K型分化”充满敬畏。
比如，保持战略弹性。
不是让环境适应自己，而是让自己适应环境。
平原、丘陵、雪山、草地，不管是什么生态系统，都能生存。
在业务上，创造多种渠道的收入，东边不亮西边亮，黑了南方有北方。
比如，提高自己的战术能力，苦练基本功。
团队的能力，PDCA有没有做，是不是任何一件事情都能有闭环。
管理，是永远的蓝海。
领教工坊联合创始人肖知兴老师说过一句话：
雨季长叶子，旱季长根系。
在非洲草原上，有一种尖毛草，在最初的半年里，它几乎是草原上最矮的草，只有一寸高。
但半年后雨季到来时，就像施了魔法一样，以每天一尺半的速度向上疯长，三五天后，便有近两米的高度。
原来，在前6个月里，尖毛草不是不长，而是一直在长根系。
我们要建立强大的根系，提升团队的战斗力。等到下一个雨季，才能枝繁叶茂。
再比如，不断不断地思考和寻找，在这个变化的世界里，哪里还有更多的确定性。
润米咨询，夜观天象，日观人相
嗯。作为一家咨询公司，我们最重要的工作，其实就是这两个：思考，和寻找。
我经常开玩笑说，做咨询，就是“夜观天象，日观人相”。这八个字，是从五源资本的刘芹那里借来的。
晚上，就静静地思考。
思考这个复杂的世界，又给我们出了一些什么样的新题目。让我想想，有什么新思路。
白天，就到处见人，满世界寻找。
寻找到底有哪些高手，真的做出了这么难的题。让我看看，你是怎么做的。
所以，我疯狂地出差，不停思考和寻找。每年出差至少100多天。
（我的飞行航线图）
因为你知道，一名成熟的商业顾问，一家靠谱的咨询公司，是不能坐在家里，飘在空中，通过看新闻来铁口直断天下事的。
必须走出去。只有走出去，才能像战地记者一样，到最前线的企业学习，和最善战的将军交流。
即使是在这么不确定的环境里。不管发生了什么。我都一定要去学习，去参访，去观察，去体悟，去交流。
从3月14日起，我在上海居家办公了近3个月。这3个月里，我的助理Fiona不得不帮我取消，或者延期了大量的商务活动。她不停在电话里说，抱歉，抱歉，抱歉。但对方也不依不饶地问，润总什么时候可以出来。什么时候，什么时候。
终于在6月8日晚上，浙江宣布对来自上海的旅客解禁。几乎一瞬间，上海到杭州的高铁票售罄。但是，万一有人退票呢？
Fiona一直帮我刷，一直帮我刷。突然，刷到一张。她大叫一声：老师，我刷到了一张高铁票！1小时后虹桥发车！二等座！
犹豫了0.5秒，我撒腿就往楼下跑，几分钟后，已经在从办公室回家的路上。
1小时后发车。可通常，到家要半小时，去高铁站要半小时，候车还要留半小时。于是我开始在车上列清单，一到家，就像超市拣货员一样，用百米冲刺的速度，把清单上的东西往箱子里塞。
2分钟后，司机一脚油门。出发。等我在高铁上放好行李，坐在座位上的时候，列车门正好关上。
放下手机，我望向窗外。难吗？难。但不管怎么样，反正我绝不躺平。
我不属于核酸检测点。我属于讲台，我属于商业，我属于外面的世界。
我想说的是，这就是我的工作。
保持勤奋，保持谦逊，保持热情。走在路上，趴在地上，爬到树上，一直思考和寻找。
然后，把思考的过程，寻找的结论，分享给你。
前段时间，我们宣布了“进化的力量·刘润年度演讲”正式启动。
在这次年度演讲上，我会帮你挑选至少8个，在过去几年，尤其是过去1年里，正在发生的重要变化。
这些话题，可能是这些：
为什么说现在的环境，就像是寒武纪大爆发？
变化的时代，如何充满弹性？
还有哪些逆周期的机会？
驱动经济增长的第五元素是什么？
元宇宙到底处于什么阶段，是不是那个美好的未来？
未来商业世界确定性的趋势是什么？
我们如何理解十四五规划？
在正规军时代，如何回归本质？
……
这些话题，特别重要。请允许我在10月29日那天，花至少4个小时的时间，仔细和你分享我们的研究和思考。
从10月1日开始，我也开始闭关。不出差、不去办公室、不咨询、不演讲、不开会。只做一件事，就是专心准备这场年度演讲。
对咨询公司来说，时间真的就是金钱。闭关一个月，准备一场演讲，你知道，这是多大的投入。可是，为什么？
因为我知道，每年的11、12月份，是很多企业做下一年的年度规划的时候。我希望把自己在过去一年，看到的那些变化，通过这场年度演讲，把确定性传递分享给你。
我也希望这场年度演讲，能带给企业家、创业者、管理者、还有渴望成长的个人一些帮助和启发。
现在，我迫不及待等着那一天，想要在现场见到你。
绝不躺平，绝不放弃，绝不认输
那么，我们到底要在哪个“现场”见面？
一开始，我们决定还是在上海办今年的年度演讲。去年的演讲结束之后，我们的总负责人薛明，就一直和团队在看今年的场地。梅奔、红厅、东方体育中心、静安体育中心、文化广场……这些你可能知道，可能不知道的地方都看过了。
大家聊得很好，谈得也很开心，已经准备签约了。但后来，上海开始静默。
上海，不能办了。
几个月的努力，都白费了。怎么办？
薛明打电话和我说，来不及了。一定要赶紧把场地定下来。场地定下来了，才能走报批，才能确定能不能办线下活动。确定了，才好准备内容，能定制屏幕。知道了屏幕尺寸，才能做Keynote。知道Keynote什么风格，才能准备视频、灯光、舞美……然后，还有门票的设计，座位的安排……
快。一定要快。
我们去杭州看看吧。
然后，7月份薛明马不停蹄赶到了杭州。上城区、下城区、拱墅区、西湖区、滨江区、萧山区……把杭州跑了个遍。
她跑着，我问着。她跑着，我问着。怎么样？定下来了吗？能不能办？
终于，薛明和我说，有一个场馆可以，能办。
尘埃落定。
能办，那就赶紧签约吧。
9月份，薛明开始在杭州驻场。对场地进行规划，设计，谈供应商。
但9月14号那天中午12点，吃午饭的时候，她接到了一个电话，工作人员打来的。“薛老师，别回来了！”
杭州的疫情，出现反复。有密接。
怎么办？
还能怎么办？赶紧继续找啊。杭州不行，苏州呢？苏州不行，南京呢？南京也不可以，那重庆呢，武汉呢，深圳呢？都不可以？
都不可以。
不可以，难道就不办了吗？不行。一定有办法。
再找找，再找找。还有哪里？还有哪里？
听说广州，也许还行。于是，薛明吃了一大碗米饭，两大碗面条之后，第二天就飞了过去。
9月17号，广州，有一个体育馆的1号馆，很适合我们。
但是，场地方和我们说，1号馆已经有人预定了。不然，你们看看2号馆，3号馆怎么样？
2号3号，也还行，但显然不如1号。不满意。
然后，打了辆车，几乎横穿了整个广州城，去看另一个场地。嗯，光打车，就花了350块钱。
附近据说最好的酒店，离场地也有5公里，离机场竟然有70公里。而且差不多才200间房。还热。有空调都能把人热懵。太偏了。
一场活动，不少人呢，交通不方便，住宿条件也不好，这怎么行。
再换地方吧。又看了两个地方，还是不满意。最后，还是决定回到一开始的体育馆。
那个1号馆，真的不能再谈谈吗？我们特别想要这个场馆，再考虑考虑吧？
最后，体育馆在某位明星的演艺活动，和我们以知识分享为主的年度演讲中间，选择把1号馆给我们。
这回，总算可以确定了吧。
太折腾了。
但我们团队，高兴了没几天，结果又收到了通知。嗯，办不了。
怎么办？
薛明给我打了个电话：“润总，太崩溃了。不然我们今年就办纯线上的吧。不请嘉宾，也没有观众。就这么弄吧。”
这样简单一点，成本也低。
但转念一想，想要做一件事，有的时候就是一口真气不散。气散了，事情也就做不成了。
我们又商量，还有哪里能行？不然，再回到上海看看呢？
然后，薛明又吃了三个鸡腿，四个冰淇淋，飞回了上海。
最后的最后，杨浦区的纪希片场。
能办。可以办。虽然小一点，但是没关系。因为我们一定要见到你。我们只是想见到你。
所以，现在我终于可以激动地宣布：
进化的力量 · 刘润年度演讲
门票正式预售！
这一路，来来回回，很不容易。
难吗？难。但这是值得的。绝不躺平，绝不放弃，绝不认输。
因为，我们一定要把这件事办成。在不确定的世界里，我们想和你见面。这件事，是确定的。
然后，我们以最高的标准要求自己，竭尽全力，不负所望。
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最后的话
加缪说过一句话：
在隆冬，我终于知道，我身上有一个不可战胜的夏天。
如果你感受到寒气，很正常。
但是，我们要抵御寒气，把确定性传递下去，传递给每一个人。
企业家，创业者，管理者，要把确定性传递给自己的公司和团队。
渴望进步和成长的个人，要把确定性传递给努力的自己。
我期待和你一起，更早看到未来。我将不胜荣幸，也将全力以赴。
10月29日，我们第二届“进化的力量·刘润年度演讲”见！
最后，我要再次隆重感谢一下我们的合作伙伴，他们是：
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