抖音、微信、小红书...7大内容平台，7种赚钱思路
今天哪怕你已经有500万个粉丝，而另一个博主只有5个粉丝，但只要他的内容比你的内容更“牛”，算法就会把他的内容推进更大的流量池，让更多人刷到。
翻开刚发布不久的快手2023年度财报，你会看到，快手在第四季度，也超过了7亿。
7亿“老铁”的消费力，是什么级别？
财报显示，快手的全年电商交易额（GMV）也已经破了万亿，达到1.18万亿元，成为了继淘天、京东、拼多多、抖音之后，第5家GMV规模突破万亿的平台。
抖音，叫兴趣电商。快手，叫信任电商。
同样月活跃用户数上亿的，还有B站。徐达内给B站的一句话总结是：
“终于来到我最喜欢的一个平台了，让我喝口水。”
抖音、快手、B站、小红书...
现在，终于来到了国民度第一的平台：微信。
我很想问问现在正在看这个公众号的你，怎么看？
从2012年开始，到2015年-2018年的巅峰期，确实是公众号机会最多的时候。
而今天，公众号整体的活跃度下降了，广告投放也被抖音等吸走了一部分。
听到这里，我突然有点感慨。
你现在在看的这个“刘润”公众号，是2013年诞生的。
那不是刚好赶上了红利期？
很可惜，并没有。因为一开始，我只是把公众号当成一个朋友圈，想起来才发，并没有怎么经营。
后来，很多朋友提醒我：你应该赶紧好好做自己的公众号。于是2017年，这个公众号才正式开始有规律地更新。
到了2018年，关注这个公众号的人，达到了12万。终于，算是有人看了。
但是，这一年，也是很多人开始说“公众号的红利已经没有了”的一年。
错过了红利期，怎么办？
我们做了一个选择：把以前的一周2更，变成一周7更。从2018年开始，每天都交付一篇有价值的原创文章。
今天，公众号的文章，已经来到了第2252篇。关注这个公众号的人，也已经从10多万，变成了400多万。
何其有幸。
未来，还会这么幸运吗？
你知道，这个定律的原理是什么吗？
你知道，这个现象的逻辑是什么吗？
你知道，这个事件的本质是什么吗？
徐达内说，视频，更偏视觉上的刺激，而文字，更强调逻辑。
这也意味着，在以图文为主要承载形式的公众号上，那些强逻辑，有深度思考和分析的内容，依然有机会。
比如深度垂直的商业分析、专业科普...
但是，文字不会被视频完全取代，不代表微信只做公众号。
他们买起快消品不一定有优势，但你卖的要是翡翠，枸杞，丝巾呢？
抖音。快手。B站。小红书。微博。公众号。视频号。
你喜欢哪个平台？又适合哪个平台？哪里才是属于你的机会？
不同的人，会有不同的答案。
但是有一点，对你我来说都一样：
选择，有时比努力更重要。
选择不对，努力白费。
祝你，看懂，选对，抓住机会。
*文章为徐达内独立观点，仅供参考。
p.s. 新榜是问道中国项目参访企业。问道中国，聚焦于研究先进企业的“商业进化论”，致力于帮助越来越多的企业进化成商业世界的“达尔文雀”。
在这里，你可以探寻最新的趋势，提高认知，积累透过现象一眼看到本质的能力。
陆 潇
Lu Xiao
北京广安联合电力工程设计有限公司总经理
▌华与华能这么成功，是把表面的东西看透了，抓住了本质和主要问题的关键。
就像华杉说的，“所有的事，其实都是一件事”。营销的本质是一种服务，它的背后是价值观，“凡事彻底做好自己，诚意正心服务顾客”。
每个企业做营销，就像“丘比特”拉弓“射”消费者的心，站得正、瞄得准，就能射中，如果没射中，也不要去怪别人射中了。
成功不是做不平凡的事，不是走不寻常的路，而是把平凡的事做到不平凡，在寻常的路上付出不寻常的努力。
邱函瑜
Qiu Hanyu
啊咪啦童装创始人
▌参观华与华深刻体会到专业的力量。
战略营销咨询，就像是给企业装上了一副智能导航系统。它通过精心设计的策略和深刻的洞察力，引导企业在产品的生产和推广过程中，找到成本最低、效率最高的路径。核心秘诀就在于，它不仅仅帮助企业节省开支，更是通过优化生产流程，让企业获得的收益远远超过咨询费用。这样，企业不仅省钱，还能赚钱，这才是真正的双赢！
选择咨询公司，就像选衣服，合身最重要。不同的企业，根据自己的规模和需求，找到合适的咨询伙伴，既不盲目追求大牌，也不轻视小而美。关键在于找到那个能够真正帮助自己成长的伙伴，让每一分投入都产生最大的价值。这样的投资，才是最明智的选择！
程进刚
Cheng Jingang
浙江劲刚机械有限公司总经理
▌今天通过对华与华公司的参观与华总的分享主要学到了三点：
1.做为公司的创始人一定要做到坚持不断学习，成为公司里的技术大牛，而且是行业中的佼佼者。
2.采用精益管理优化公司内的运行模式做到高效率、高品质、低成本的融合。
3.根据公司在行业里的竞争能力，做好合理的市场价格定位。保证公司的收益与为客户创造价值最大化。
蒋文静
Jiang Wenjing
上海距展贸易有限公司运营总监
▌1. 颠覆了我对创意的理解——没有所谓真正的创意和艺术，都是可以用程序化或流程来分解的。
2. 持续改善——不是你有多厉害，而是你把一件正确的事情持续做，不断改进，有一天会到达你想要的结果，不管是身体治疗、工作还是所谓的“绝症”，都是用这样的方法达到想要的结果，而不是今天有了想法，第二天就能做到。今天算是对我的一个验证，一个支持，这是我收获最大的。
蒋 竞
Jiang Jing
浙江晶圆材料科技有限公司总经理
▌1. 华杉在比较年轻的时候就已经把问题想得很明白。比如在一开始一无所有的情况下就定了不比稿，不拉生意。是一个难得的能把事情想清楚再执行彻底的人。
2. 方法论：文化母体，超级IP，低成本但高效的传播方式。一是传达有效信息，消费者关注什么，就传达什么；二是利用一切渠道，每个门面每个产品都可以承载大量信息而且最高效；三是方法论也有边界，不同的方法论适合不同的行业、不同的企业。
3. 围绕成本来做事。不只是表面的成本，而是再往下看两层、三层。你觉得高的成本其实是低的，低的可能恰恰是高的。
4. 用工业思维的经营管理方法来管理创意产品，是非常厉害的创新。
胡 炜
Hu Wei
若缺房地产科技有限公司总经理
▌1. 成功的标准是什么？能挣到钱，有影响力，有自己的方法论。
2. 任何人的成功其实有范围，如果超越了边界，有些事情你也干不了。
3. 华杉爱学习，知行合一。例如丰田精益生产的运用，九大原理体系（企业三大原理+品牌三大原理+传播三大原理），都是知行合一的结果。
4. 老板的心态、定力这些隐形的东西才是决定企业能不能走得远、做得强的根本原因。
5. 水滴穿石，日日不断。每天持续改善，提升一点，最终的结果一定会好的。
6. 这次收到了五周年纪念册，很感动。上面有我们每个人的名字，从2019年开始，润总特意给我们每个人写了一句不同的话，真的是一种非常好的善意。这些年跟着问道中国走了很多地方，对我有很大的帮助，这也是一个知行合一的过程。
何 源
He Yuan
聚光科技环资总经理
▌1. 华老师对于传播的理解真的非常好，对中国文化的理解，对中国老板的理解，还有对中国本土品牌的需求的理解。
2. 是不是设计这件事，一旦大的创意提出之后，后续的执行步骤都可以用丰田精益管理这种方式固定下来？
黄 鹤
Huang He
上海畹町时尚生活用品有限公司总经理
▌1. 大家会觉得华与华是做创意或创意孵化的，是偏感觉、感性的一家公司，但其实他是用理性的方式在对待一切。一家公司是否能做大做强，可能取决于这家公司的标准化程度有多高。你能够感受到他已经形成了自己的方法论，并且能做到知行合一，最后形成闭环。
2. 持续改善是印刻在华与华的文化基因里的。重两点：物质和精神。重赏之下必有勇夫，包括他们的文化墙、企业精神等，这些东西最终叠在一起形成了持续改善的文化。
李东琦
Li Dongqi
胡曼智造生命科学创始人&CEO
▌1. 关于管理企业文化，华杉老师说，就是内核标准化，外部动作化。内核标准化需要用企业文化去支撑，我觉得这种文化是自律的，要内求，无论是华杉老师坚持学习、坚持写书、自己打扫厕所，都是基于这一点。我最近的体会是能够改变自己，就能够改变企业，首先要从改变自己开始。
2. 企业的成功，光靠努力和学习是不够的，趋势可能更重要，是选择逆势还是顺势就挺重要，还是要靠企业自己。
彭 玲
Peng Ling
江西三鑫医疗科技股份有限公司副总经理
▌1. 华杉说一家企业存在要遵循交易成本原则，减少外部交易成本和内部交易成本。华与华的核心是帮助客户减少选择他的外部交易成本；在内部用统一的管理语言让所有人统一行为准则，减少员工之间的内部交易成本。
2. 公司要形成一个习惯共同体，用一套大家都遵守的规则来减少人与人之间的内部交易成本。这个规则的重点是老板本人也遵守，日日不断地做，那所有人就会遵守。
3. 做任何一件事都要基于价值创造。做品牌时要思考会不会增加品牌资产，如果不能，就不做。他们把减少浪费这个理念应用在无数场合，做一件没必要的事也是一种浪费。
刘 芳
Liu Fang
宁海县明达工艺制品有限公司总经理
▌1. 制造业都很熟悉丰田精益生产，但是能把精益生产应用在一家广告创意公司，我觉得华与华是第一家。
2. 创意要成为资产，而且可延续、可传播。
3. 保持人少，还能把活干好。
4. 持续改善，不花钱的改善才是真的改善。
5. 重视客户，但又不迎合客户。他从来不把盈利当成一件难以启齿的事，所以在 22 年里200多个客户中能有六七十个客户的续约率，把客户重视到极致，但又不会根据客户意志转移自己的价值观。
吴德堪
Wu Dekan
宁波迷之游戏有限公司创始人&CEO
▌1. 公司发展有四个阶段：①老板自己；②拿下大客户和爆款。华与华已经跨过了第二阶段，很多公司在第二阶段可能就跨不过去了；③不仅是老板本人，合伙人也很有创意；④制度文化，不断产生有创意的合伙人，像迪斯尼、皮克斯、漫威、暴雪，腾讯等。
2. 超级创意我觉得还是比较难靠百万奖金、5S 管理、丰田精益管理等去布局的，很难复制。
3. 成功原因可能是：①选择本身成功率高的客户；②华杉老师自己对商业的洞察，真的解决了客户的问题；③不断的有成功案例去背书、去营销。
庄 琼
Zhuang Qiong
扬州乐博新零售有限公司总经理
▌1. 创业不是说你想创业就创业，而是要想着你创业能帮这个社会解决什么问题。
2. 企业能持续存在是因为降低了外部成本跟内部成本。
3. 华杉老师很喜欢中国传统文化，例如会议室的命名。让我想到了知行合一，没有做到一定是因为不知道，或是知道了但又没有真正的理解，或是没有想要去践行。华杉就是把一些很简单的道理践行到底，并且一以贯之地践行。
孙纯雪
Sun Chunxue
通广传媒创始人兼董事长 山东省户外广告协会会长
▌1. 华与华的成功一是来源于标准化。知识工作者、艺术家的东西很难标准化，但是他能做成创意流水线，来提高良品率。标准化甚至拆解到了抹布放哪里、厕所的拖把挂哪里，太细致了。咨询公司能做到这一步，我觉得确实是遥遥领先了。
2. 他形成了自己的理论体系。咨询行业是西方舶来品，华与华能把中国文化融入从品牌定位到设计等这一整套里，就像华杉说，所有的事都是一件事。他做的是一个系统，更能够给客户带来价值服务。
徐 向
Xu Xiang
上海敔熙新能源科技有限公司总经理
▌我最大的感受是“真实”。从企业使命，核心价值观，企业精神，到文化墙上的真人、真事、真心、真本事，始终都是一种真实的感觉。
“给钱就干；所有人都知道我们的价格……”这些其实也是一种“真实”的底气。
华杉老师把这种“真实”落实到了每一个细节。
张占奎
Zhang Zhankui
广东道盛电子有限公司CEO
▌1. 华与华的内核是华杉老师自己躬身入局，把事情做到极致，并且能几十年坚持做。比如说不投标、不比稿；九个字价值观，不骗人、不贪心、不偷懒，这真的很难。
2. 从1到n最关键的是丰田精益管理。今天看到最不可能用到丰田精益管理的公司却用得这么极致。
3. 华杉老师能坚持的原因是他在做自己喜欢的事，就算在别人看来是比较痛苦的事，“从心所欲，不逾矩”。
虞黎达
Yu Lida
量品定制董事长
▌1. 曾经有个企业界老大哥跟我说，赚钱的秘诀就是你要选择一个人家做起来效率很低，但是你能把它做成效率很高的模型。华杉老师说最好的业务模式就是对外个性化定制，掌握定价权力，对内标准化生产，降低生产成本。
2. 今天给了我很多启示，比如产品起名字，就是要让人家一眼看到就知道产品的优点是什么。我就马上想到我们的衬衫新品，之前用行业内的专业术语来起名，刚才我已经让市场部马上去重新改名了。感谢华杉老师。
黄伟鹏
Huang Weipeng
潮尊珠宝总裁
▌1. 华杉老师坚持他对营销的方法论，一直坚持下去，做到知行合一，而不是盲目地迎合客户。
2. 今天让我更惊讶的是，他对公司的管理更像是一家工业企业，而不是一家设计公司。
3. 究竟是因为坚持所以成功，还是因为初步的成功才能有坚持的资本？毕竟现在大家想的更多的是首先要生存下来。
张亚丽
Zhang Yali
足力健CEO
▌1. 华与华为什么能够这么多年不断有新客户进来，有些客户甚至超过了五年、十年？能够实际地给客户解决问题，甚至是解决长期的问题。
2. 选择认同的客户。“给钱就干”，你愿意掏钱，是因为你先认可我。
3. 排除浪费。比如没有销售，把费用省下来，用来培训、送员工去EMBA、培养合伙人等，团队不断成长，解决客户问题的能力就越强，然后转介绍就来了，变成一个正向循环。
4. 做品牌的时候我们都想追求一条爆款或是一个现象级营销。但华与华的创意良品率的核心是：①什么事情做，什么事情不做；②创意工作也要学会排除浪费；③创意也可以被流程化和标准化。
5. 培养习惯共同体。当公司人数越来越多的时候，如何还能坚持做，让大家的价值观保持一致，就尤其重要。一家公司的价值观、文化底线非常重要。
丛文豪
Cong Wenhao
威海君升企业管理有限责任公司创始人&CEO
▌1. 华杉老师是很直率的人。他明确地告诉你能干什么，不能干什么，你应该关注客户，应该关注什么。
2. 我在日企工作过15年，从基层干到高层，曾经觉得日本管理模式有些冗余和迂腐。等到自己创业后，我觉得其实每个企业所选择的赛道或环境，是会影响到你的管理模式的。日本企业在资源有限的存量市场里去生存，它是一定要精细化管理、要降本增效的。比如我们的新能源汽车，现在可能更多地关注市场、客户、订单，当增量市场逐渐发展为存量市场后，就要开始持续改善，降本增效。
*按成员学号排序
这是刘润公众号的第2252篇原创文章