恒业陈辉：《夏有乔木》保底信心与惊天营销秘闻
福建恒业老板陈辉谈如何将《午夜心跳》《京城81号》等片炒成内地影史最卖座的恐怖片，《被偷走的那五年》《闺蜜》《战狼》票房奇迹的幕后营销，为何保底《梦想合伙人》《夏有乔木》？新片《惊天破》《新乌龙院》有何奥秘？
陈辉，中国恐怖片教父、电影发行大鳄、著名电影制片人；从做磁带生意、大学城电影院承包商，到福建恒业电影公司创始人，他先是以发行低成本恐怖片、海外批片（买断版权），以及独立电影起家，然后开始有节奏地介入制片领域。到如今，他的福建恒业团队人数已过百，在北京、上海同时设有分公司。
他曾让投入100万多一点《B区32号》产出票房1400多万，他曾将《午夜心跳》《京城81号》等片炒成内地影史最卖座的恐怖片，他曾是《被偷走的那五年》《闺蜜》《战狼》票房奇迹的幕后推手……操作的恐怖片、动作片、小妞电影，都有过成功案例。
日前，陈辉接受专访时，炮轰了电商票补的买票房，声称有些几百万投资小片，都搞几百万电商票补，亏本也要一张票卖9.9元，纯属恶性循环。他说选中一个项目，先从投资角度，看剧本是否符合当下市场，题材是否有新意，故事结构是否完整，人物个性是否丰满。他还透露最新动向： 买断《夏有乔木》3亿保本，因为有其它公司和他合作保了，风险只有一半。
机缘巧合：从影院承包商到电影发行
陈辉在1995年去福州大学城的游戏厅玩，发现二楼一家影院面临关闭。他当时就想，这里学生与客流量又很大，为何不营业呢？后来陈辉找到影院老板，承包经营。他就去了部队、福建省的电影公司，从几千部片库里面寻找许多经典老片。
然后，他把影院的整面墙放大，自己设计、画海报，印传单分发，把每部片进行全新包装。影院生意很快火爆起来，第一个月就赚了两万块纯利润，陈辉拿走了一万。
某天，来了四个广东人要租陈辉的影院，两天租四场，直接支付了一千六元人民币。因为当时影院每天收入在二三百元，这已经算是天价。结果，陈辉发现他们平时没踪影，但周六他们包场的票，都是百分之百的上座率，这种人满为患的结果，让陈辉异常震惊。
陈辉事后回忆称：“我当时还是用产品方式，不断去找市场，后来我发现他们除了有好电影，还用了多种多样的营销方式。就是去联系校园、社区，去针对大街小巷所有的公民，进行营销。”
之后，陈辉看到他们每天都可以卖一千多、两千多票房，自己完全可以如此操作，而且电影的拷贝来源，他都摸清了。于是，陈辉放弃了影院工作，开始做区域发行。
批片赚钱：《我们接吻吧》《母亲快乐》
陈辉买进了韩国批片《我们接吻吧》
2001年底，陈辉去跟福建省中心院线合作发行，所以他必须有一些拷贝，就去向省电影公司去买播放过老片版权，做了有限数量的批片。2007年之前，中国电影还都是大而笨重花费又高的胶片拷贝，发行有两种渠道，一种叫全国发行，一种叫区域发行。陈辉先做区域发行，买了片子只在部分区域的影院上映。
比如2001年他买了韩国电影《我们接吻吧》，单在福建中兴院线旗下的影院发行，再如《母亲快乐》，他将影片改名为《妈妈再爱我一次2》，光卖福建、浙江几个省的版权，都赚爆了。
陈辉将《母亲快乐》改名为《妈妈再爱我一次2》
其中，他在区域发行《母亲快乐》（《妈妈再爱我一次2》）这个项目时候，每到一个城市与乡村，都选择了两种铺天盖地的宣传方式：一种是效仿保健产品脑白金，每个大街小巷都贴满了精心包装的海报；第二种，则是针对性地设计优惠票，并且把票送到当地各家学校，让老师去布置观影，吸引学生观众。所有每到一个地方票房都非常高，基本都是场场爆满。
陈辉对于内地市场的批片发展，有自己独到见解：
“当年国产片数量不多，精品数量更有限。内地电影市场曾沉积了很长一段时间，随着90年代中影引进的十部到二十部外国大片，带给市场与观众巨大冲击力。但是，中影对外国片有控制，每年只有十部到二十部，所以有些貌似强阵容、题材突出的外国买断片，甚至上映过一两年的旧片，却由于看似很像外国大片，都卖了很高票房。如今随着市场多元化发展，中影加大引进力度，许多批片再没以前那么受欢迎了。”
创建公司：福建恒业从恐怖片起家
陈辉曾在2001年时成立一家叫福州博广的电影公司，专门做电影的区域性发行 ，但是做到风生水起之时，他却选择在2003年改做演出活动。结果由于不熟悉这一领域，没有折腾多久，惨败得一塌糊涂。
到2007年时候，他希望自己公司能有一个全新面孔与名字，便听从妻子的建议，把自己电影公司改名为“福建恒业”，他既想保留家乡情结，也希望持之以恒。
福建恒业靠发恐怖片起家
2009年，陈辉发行了百万投资的《午夜出租车》，该片在《三枪》《十月围城》《风云2》《刺陵》等大片云集的贺岁档，斩获了1190多万票房。另一部180万投资的《异度公寓》，则轻松斩获了2000万票房。
他向我透露道：“恐怖片在市场早期，比较稀缺。突然冒出一部‘能吓到你心脏病’的社会化新闻出来，势必会带给大家期许。因为大家看恐怖片次数并不多，他们可以带着好奇需求去购票。”
陈辉自己都觉得《B区32号》是烂片
在做《午夜心跳》时候，他通过朋友的介绍，认识了日后的深度合作老乡吕建民导演（《战狼》制片人），两人一拍即合做出了《B区32号》，制作费不超过100万，宣传费是100多一点，整体投资在两百万多一点，版权卖了一百万，票房高达1400多万，回报比高达800%。
如今，在回顾这个项目时，陈辉自己都觉得差强人意，“大家一直记住《B区32号》，因为这是廉价的烂片。我当时看到美国有一部叫《女巫布莱尔》卖座片，这种伪纪录片类型的恐怖电影，整体制作成本上比较低，我们就选在一个屋子拍摄。而营销规划比较清楚，并不是砸钱来成功，而是通过海报、演员的路演来获取成功。”
陈辉自己也做过一个分析，“中国恐怖片的热潮，应该是恒业慢慢带动起来的。从《异度公寓》《B区32号》到第二年的《午夜心跳》，包括后续《床下有人》《绣花鞋》，以及《京城81号》，让大家看到一种获利的投机。发现这种类型片，既有盈利的空间，制作成本又低，就投身到惊悚恐怖片当中。慢慢就不止恒业在做惊悚片，一年有三四十部恐怖片。”
可是，随着恐怖片数量大幅度提升，这种缺乏精品的恶性循环，也让恒业的恐怖片，票房不再风光：《死亡迷局》266万票房，《冷瞳》285万票房，《守株人》308万票房，《索马里真相》144万票房....
《凶间雪山》亏了
其中，恒业有参投《凶间雪山》，取自于民间雪山事故的“超级IP”，汇集了邓丽欣、吴卓羲、邓紫衣等明星，还被誉为中国版《恐怖游轮》，预算八百万，却同期遭到《泰囧》，排片量被挤压到只有1%-2%，才拿到700万票房与额外版权，亏了四百多万。
国产恐怖小片进入寒冰期后，每部片的票房从原先轻松过千万，到如今观众都不愿意看，陈辉总结了缘由：“中国有许多编剧都很懒，其实不讲鬼，也可以很恐怖很惊悚。但是，我们编剧创作没突破，大家看了两三次后，自然对国产恐怖片不信任。观众不信任后，自然引起影院经理对预排片的降低，都是从3%到5%排片率，而且都是早上或很晚的场次。如今，每一天上映影片很多，可以选A、可选B、可选C，平淡无奇的恐怖片自然没人看。”
他认为对恒业来讲，注重跟新导演合作。对发展中电影公司，需要跟新导演合作，来未来成功，做电影梦。任何电影公司，都跟新导演合作。
但是，《三更车库》遇见送审过程，遭到了六到七次的送和退，直到跟《战狼》一起上了。他对审查制度看法，“对于一个国家有艺术形态，在我们国家体质下，恐怖片不能讲迷信的。但是惊悚片中迷信的东西，特别是鬼与僵尸，特别是创作源头。但是受限制后，许多恐怖片不能达到极致。”
炒作奇迹：《京城81号》创票房新高
2012年，陈辉通过发行民国惊悚电影《绣花鞋》，认识了“文隽监制+叶伟民导演+林心如主演”的组合。从此，双方决定合作《朝内81号》（后来《京城81号》），陈辉介绍称：“我从创作初期就介入，最看重是导演。当时想的是如何加大投入，把恐怖片拍得有逼格，如何把恐怖片拍得不一样。叶伟民之前拍过民国题材《绣花鞋》，把女人故事讲得比较细腻，他也拍过《李小龙》，他在驾驭民国时期的视觉效果比较到位，也比较为片方着想。”
陈辉还透露，“林心如与文隽是在有叶伟民基础上，才加盟的。林心如是一个好演员，能拍了这么多惊悚片，也是很执着的。文隽是一个前辈，他讲故事方面值得我学习。电影主题是从女性一个视角，讲封建与现代社会中，作为女性如果面对第三者，以及自己变成小三后，在不同时代的命运。尽管是后期转3D，但3D团队在剧本阶段就介入了。拍摄时候，每天3D团队都在，让摄影师在道具摆放上做好准备，所以效果不亚于真3D。”
虽然北京四大古宅中，“朝内81号”排在第一，陈辉却在上网搜索民间传言时，发现除了北京人之外的人，知道的并不多。但是他觉得概念很好，就通过很多的手段、方式、渠道，做了传达半年以上传播，慢慢做到了很多地域的人，都知道北京有这个古宅。
对于如何炒热“朝内81号”这个超级IP，陈辉是这样跟介绍的，
“到了进入宣传期时候，我们策划几次社会事件，让北京朝内81号让更多人知道。我们也是按常规的牌来做的，如何通过传统媒体传播固有信息，如何通过新媒体把电影热度炒热，在新媒体当中制作了很多病毒物料、视频、花絮，让《朝内81号》有更多力度传播，在传统媒体制作比较多传统精良物料，放在各大平台中，我们为此提前做很多规划。”
偏偏宣传如火如荼时，《朝内81号》引起了宗教局的关注，认定是传递了中国传统迷信，就向电影局提出了改名申请。电影局勒令改名后，陈辉当晚召集很多人去商议，决定在地名上做改变，结合了城市，《京城81号》也顺水推舟把“朝内81号”的IP扩大化，导致《京城81号》才是观众心中最大鬼屋。最终，卖了4亿多票房，刷新了恐怖片卖座记录。
谈小妞电影：王珞丹与白百何不同
黄真真成为福建恒业签约导演
《被偷走的那些年》《闺蜜》在两岸三弟都很卖座
陈辉自从带香港导演黄真真到国内拍摄《倾城之泪》起，双方开始深度合作“小妞电影”。接着，他们几乎每个片的票房都向上增长，尤其《被偷走的那些年》《闺蜜》在两岸三地都很卖座，影响力也与日俱增。
陈辉很看好黄真真导演的未来发展，“她的电影有自己风格，能在女性市场上找到位置。《被偷走的那五年》氛围轻松，但也有人性一面，很催泪。我们合作的这类小妞电影，《闺蜜》最受女性的欢迎，香港都卖了2000多万票房。”
此外，陈辉否认了因为请不到白百何，才跟王珞丹合作。他说，“不可能，跟白百何合作非常愉快，跟她经纪人能够希望跟她再度合作。但是每个演员对剧本追求，对自己有项目的规划，我们公司都可能出现不符合，这可能是没有找到一个合适的契机。，可能有合适的剧本，她一定会演出的。”
他觉得王珞丹是可爱的演员，觉得没有获得她应有的位置，不应该的。她人品对投资方与导演对演员，都非常好的女孩，演技方面也是不赖的，演了非常多类型电影，但是她为什么没有像白百何那样跳出来，她对选片有一些关系，她对剧本与角色的选择，没有对她星路发展，带来特别大的帮助。
两个人长得很像，两个人都认识，演出风格完全不同，更多观众对媒体上，有一些相似。
陈辉后悔改名为《消失爱人》
针对内地不能有鬼的尴尬现状，陈辉认为自己作为制片人，也需要新意。他称，“我跟黄真真合作《消失爱人》时候，就要从电影第一分钟开始‘有鬼’，到电影结尾时候，大家才恍然大悟，平静接受不吐槽。”
偏偏投资7000多万《消失的爱人》上映后，口碑争议不一，票房仅获得6000多万票房，陈辉坦言，”这真是好电影，讲到人性、亲情、友情、爱情，是一个大爱。没取得预期票房，我觉得没有电影本身原因。因为市场需要轻松搞笑，电影宣传定位到底定位悬疑？还是爱情？研究好久。悬疑已经很窄，爱情有点不关注了。包括从《看不见的秘密》改名为《消失爱人》，让人觉得是美国经典片《消失的爱人》的山寨版，惨遭网友乱黑，我也很后悔。”
谈《战狼》：卖座全靠营销
目前，福建恒业操作过最卖座的影片是《战狼》，陈辉认为这部电影肯定是营销上的成功，但影片操作过程，却异常复杂。他称：“我们改了三次档期，11月时刚接手，不可能去12月上映。后来，定档在三八节，又前后遇见三部进口大片。总局找我们商量，达成协议移到四月初，那时的进口片少一些。”
如今，在科幻、魔幻、喜剧题材最受宠的内地市场，其实像《战狼》这样的军事动作片，肯定不被影院和观众所关注。因此，以陈辉为核心的营销团队，针对《战狼》营销的构架打破了常规。其中，陈辉亲自提出‘犯我中华者，虽远必诛’台词，必须做在海报上；包括物料上做出国家荣誉感，能看到部队的军徽。”
他盛赞吴京为走路演的鼻祖，“他全国走了30站，走了一个多月。我们希望是农村包围城市，从三四线城市，先制造轰动点，慢慢影响到二线城市，然后到一线城市。全国路演的第一站是廊坊，还重点跑了山东地区，因为他们最喜欢爱国。”
除此之外，陈辉透露《战狼》的策划策划，也有偶然的成分，”有些事可遇不可求，比如吴京最后一部功夫片，势必引起很大反响，这属于电影宣传的策划事件。吴京参加一个对话节目中，偶然说出'EXO是男是女'，其它新媒体看到，就把这个点抓出来放大，引起吴京与EXO的粉丝对骂，也是一个意外事件。吴京参加完春节晚会后，第二天我们就策划了‘京震组合’的话题，包括他在发布会撕海报的事情，也有策划。”
不过《战狼2》，因为电影市场有很多背景金融公司，进行超出了市场的数额的保底，福建恒业暂时还没参与。
揭秘《魔宫》失败，《81号2》超越
《京城81号》卖座后，原班香港电影人却同福建恒业分道扬镳，对此陈辉吐槽，"我觉得这个片相对恐怖片口碑还算不错的，相对恐怖片来讲。为什么不成功，我也分析过这个片营销。最大失败是营销，营销有很大问题，恐怖片营销不是像它这么做的。特别恐怖片是定位，卖点提炼与如何对观众期待值的构建，如果一部恐怖片将故事、悬念点，都很快暴露出来，这个电影失去了期待。”
“《京城81号》是饥饿营销，本来没有好奇点，都要制作好奇点。这个片从一开始的简介到预告片，都全讲透了，我接受第一个宣传信息是什么版《夜半歌声》，《夜半歌声》电影就是没有鬼，那我就失去兴趣了。“
福建恒业的最新投资，陈嘉上监制、钱人豪导演《京城81号2》，陈辉透露，“昨天看了初剪版，从视觉到故事上都超出第一部很多。第一部从结尾上看，其实是不完整的故事，在制作过程中，也留下很多问题。所以第二部在内容与剧本方面，抓得比较紧。所以呈现上，必然超越第一部。美术摄影都是大咔，钱人豪在视觉上很厉害，男主角是张智霖、女主角是梅婷，包括陈冲、耿乐，都是演技派，不是偶像派，他们演技非常好。”
谈挫折：《梦想合伙人》《不速之客》票房低迷
《梦想合伙人》票房低迷
《不速之客》票房仅300万
从当年到现在，无论从资金来源、背景、人脉、内容资源上，陈辉都认为自己的福建恒业电影公司，很难跟华谊、光线、博纳、万达等大公司相比。但是，公司从十个人不到的规模，到全国五大区域共有上百人，还是进步显著的。
陈辉一直主张做多元化的类型电影，以内容为核心，以宣发为基础，建立全产业链基础。通过每年推出众多商业类型片，获得在市场影响力与商业利益，推动自己公司的深远发展。
但是，福建恒业电影公司虽曾获得那么多辉煌业绩，但是今年也遇见一些票房低迷的影片。例如，陈辉看好《消失爱人》票房不如预期，他发行另一部黎明主演的《不速之客》票房也仅过300万。
陈辉否认了黎明配合度有问题，他说，“黎明配合都很好，他跟我们也是很好朋友，有一次业内朋友看的点映，我没邀请演员来，费用成本也是很高的。”
至于黎明在发布会，曾跟主持人谈自己角色不一样，回答，“你想知道什么不一样?我看能怎么回答你。”，问到跟耿乐飙戏，回答，“我们不飙戏只飙车。”
陈辉称，“我那天没在现场，觉得黎明有自己风格，每个演员都有自己风格，同媒体聊天采访，这是风格与个性。”
谈保底：《夏有乔木》信心十足
为了跟乐华娱乐有深度合作，为了拿到《东北往事》电影三部曲的发行权，陈辉自愿为投资8000多万的《梦想合伙人》保底2.5亿票房（没有保底3亿），结果五一档排片稳居第二，女性题材不受欢迎，整体营销也太传统，票房才8000多万，赔了。
不过，陈辉还是对提前保底发行的《夏有乔木 雅望天堂》三亿票房信心十足，他称：“我看完觉得不一样青春片。这是一个好电影，票房也不会太低。我可以说吴亦凡是拍过所有片最出色，演的非常棒。包贝尔是电影笑蛋，只要他出来就必然笑。韩庚完美演绎了剧中形象，也是我看过他电影里演的最好的一部。卢衫是一个新演员，我给她表现打80分。”
《惊天破》被誉为《无间道》《暗战》合体
目前，身为电影公司老板的陈辉，清醒认识到福建恒业电影公司的定位，他曾谦虚称，“我从来没把自己定义为大鳄，我们自己要发展空间很大，也知道差距在哪里，需要继续踏实寻找自己电影梦。你现在给我张艺谋，我也不敢用，因为无法满足大导演艺术与创作上的欲望。我更愿意跟市场接近的编剧与导演合作。”
他对自己电影档期调节，颇为无奈，“《消失爱人》最早12月，当时真的是技术原因，没有拷贝出来，就像12月不是适合，就调到1月份，希望每个片都提前有档期公布。希望有内部缘由，当你上映后前一个月，不知道哪一部大片突然杀过来，就像《天亮之前》定好了，突然《魔兽》过来了。”
而他公司的电影除了后期领域，项目上短期也不准备跟好莱坞合作，因为恒业要做国产类型片，现在没到合作的阶段。不过，他很希望”福建恒业“能成为“中国的狮门影业”，每年发行十到二十部影片，在每个类型片上取得突破，排进内电影公司中的前六。
附录：福建恒业未来的电影计划：
朱延平监制，宋小宝自导自演《乌龙院》
曾被陈辉誉为《无间道》与《暗战》合体的警匪大片《惊心破》，既有谢霆锋、刘青云的警匪心理战，也有惊心动魄炸掉香港大楼，将于今年8月19日上映。
有黑马潜质新颖题材电影《你好分手》《未者之路》已经进入筹备阶段。
每年拍摄一部精品IP题材电视剧，网剧、网络大电影、电影衍生品、各地影院建设都要去做。
释凡，京城资深影评人、记者，曾任夸克电影网主编。
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