马晓轶一份万字专访背后 透露了腾讯游戏未来所有的秘密
作者 | 虎臣
来源 | 港股挖掘机
作为腾讯(0700.HK)互动娱乐事业群游戏业务的领军人，马晓轶一年中仅有寥寥数次曝光在聚光灯下，但他每一次的出现，整个游戏市场都会竖起耳朵。
在过去整整10年的腾讯职业履历中，马晓轶带领腾讯游戏实现了PC和移动游戏市场双端国内份额第一，并且从2014年起成为全球第一的游戏发行商并保持至今。
日前，这位腾讯公司高级副总裁接受了一家媒体采访时，强调腾讯目前最看中的游戏领域就是战术竞技品类游戏，其将战术竞技类游戏的发展上升为“可以类比之前MOBA游戏的大突破”，并称将集全公司之力，“集中最好的资源要抢下这个山头”。
在这句话落定之前，11月22日腾讯正式与绝地求生公司达成战略合作，获得《绝地求生》在中国的独家代理运营权——这款被网友亲切称为“吃鸡”的游戏，在过去的8个月里火遍全球。
以《绝地求生》为核心，围绕着战术竞技品类游戏，截至12月15日，腾讯已推出《无限法则》和《生存王者》两款“吃鸡”端游，《CFM荒岛特训》、《光荣使命》两款手游，即将上线《绝地求生(国内版)》端游和《绝地求生：全军出击》、《绝地求生：刺激战场》两款手游。
相对于小米、网易率先入场争夺“吃鸡”游戏，腾讯算是后来者，但其一开始进入战场，即获得了《绝地求生》的正版国服代理权，推出多款极具竞争力的端游、手游“吃鸡”游戏，形成一个多生态的战术竞技品类游戏IP，并辅以社交、游戏直播等加成发力，展现腾讯全球第一游戏商的辗压优势。
但这并不是结束。马晓轶在这次采访中，谈到了腾讯关于“品类”、“玩法”的定义，关于与直播结合的游戏生态打造，腾讯的游戏投资策略，下一个游戏的机会等干货内容。
以《PUGB》为代表的生存竞技类游戏正处在新生阶段，然而随着越来越多玩家的进入，各式玩法的革新，未来将有极大的概率取代MOBA成为下一个占据统治地位的新型游戏形态。现在，腾讯正力图成为这一品类游戏的领导者和突破者。
《绝地求生》是绝对核心
《绝地求生》的火爆，在过去一年中创造了诸多纪录。
这款游戏自今年三月上线以来全球累计销量已经突破了2200万份，同时在线人数超过了240万，连续三十六周蝉联Steam一周销量榜榜首，成为时下最火热的游戏之一，中国玩家贡献则占据一半之数。
而且，被中国玩家称为“吃鸡”的《绝地求生》，不仅是一个爆款游戏，更是一个全新的玩法，很可能像 MOBA 一样，衍生出无数的可能。
于是，这被竞争对手们看做是一个超越腾讯的机会。小米率先推出了《小米枪战》，网易则先后推出《终结者 2：审判日》、《荒野行动》，并迅速风靡一时。
没人觉得腾讯会缺席，它们只能尽力在腾讯之前，迅速培养起自己的核心玩家。“生存游戏无疑是一个非常重要的类别……我们将有一大批游戏瞄准这一类别，”腾讯集团总裁刘炽平在三季度财报电话会议中说。
随后就是大家所知道的一切，腾讯不仅进入了“吃鸡”战场，而且运作密集。更重要的是，腾讯几乎是以对待 LOL 的态度来对待《绝地求生》，为其投入了大量的资源。而最终宣布消息的，也不是 WeGame 或者腾讯游戏，而是腾讯公司。这表明腾讯不仅代理了一款游戏，而是代理了某种未来。
“历史上我们几次成功的品类突破，不是谁速度快谁就赢。”马晓轶强调，最终成功的还是那些品质可以做到很到位，在关键游戏性上得到很好的解决，整个懂得这个游戏核心，基于这个核心打造游戏周边生态，这样的产品最终才可以获得成功。
腾讯最擅长的一件事情，就是后来居上。在进入手游之时从零开始，迅速站稳脚跟;在中度转变的时候逆势发力休闲品类盘活市场增量;《王者荣耀》在MOBA手游的乱战中后发制人，都是印证。腾讯能在激烈的市场竞争中持续发展并后来居上，靠的是从行业角度来分析问题，用拓宽品类上限的方式获取大量新进用户，转化轻度用户或非玩家用户，并以此形成统治力，进而顺利的引入核心用户。
就《绝地求生(海外版)》而言，尽管游戏火爆，但要从 Steam 上下载、安装，服务器也都在国外，掉线、卡顿问题频频发生，而外挂问题更是严重，借助外挂，玩家可以在游戏里实现“魔术子弹”、“乾坤大挪移”等不可思议的操作。
尴尬的是，《绝地求生(海外版)》对电脑性能要求极高。其推荐的最低配置为 i3 处理器和 GTX 660 显卡，而想要达到最佳体验，则需升级到高阶显卡的组合——这对目前的家用和网吧电脑都是极大开销。除此之外，作为另一块战场的手游的开发也没有跟上。
这些却是腾讯的优势。以一个《绝地求生》玩家作为引例，马晓轶认为需要解决四个痛点：国服要尽快开;解决外挂、安全的问题;客户端大幅度优化;保护这些玩家已经在海外服务器上买的财产，包括账号本身，包括游戏玩法道具等等。而这是作为正版代理商及全球第一游戏厂商的腾讯正在解决的事情。
腾讯已表示，将会为PUBG完成网络优化、服务器扩容、外挂打击等技术支持。而且，腾讯已经着手进一步优化游戏，让更多电脑能够跑动这款游戏，不至于因为配置问题而无法“吃鸡”——“绝地求生”是虚幻 4 的产品，而腾讯早在几年前已经是虚幻引擎的大股东。
运营方面，庞大的社交基础也会将《绝地求生(国内版)》的用户数提高数倍，从全面讨论发展至全民参与。《王者荣耀》并不是第一款 MOBA 手游，但能后来居上，一个重要原因便是，腾讯让这款游戏成了“社交纽带”，将 QQ、微信上的好友进一步链接起来。
腾讯的品类矩阵打法：从定义者，到突破者
对于战术竞技类游戏的巨大的机会和风口，腾讯从来都不会错过。
虽然竞争对手早于腾讯推出此类游戏，但腾讯仅仅用一个月的时间，迅速铺垫起一个战术竞技类游戏的矩阵：不是一款游戏，而是7款，未来甚至还会更多。
从时间点来看，以11月下旬的两周时间里，腾讯连续打出自己的王牌，从绝地求生端游到绝地求生手游，从自研端游《无限法则》到军事手游《光荣使命》，甚至在《穿越火线》手游与《使命召唤OL》中也加入“荒岛特训”和“幸存者”的“战术竞技”模式;随后从代理《绝地求生》国内版权，再与PUBG联合出品两款手游《绝地求生：刺激战场》和《绝地求生：全军出击》。
从PC端到手游、从游戏场景到情感态度与价值观，多管齐下势必要掌握“战术竞技”的绝对话语权。腾讯不再把“战术竞技”类看做是独立的游戏，而是全方位多层面打造“战术竞技”IP生态圈。
如此多的战术竞技类在近乎同一时间段同时发布，其实是腾讯在多年前早有布局，方有今日爆发。马晓轶透露，在三四年前腾讯就已看中战术竞技品类，投资了包括《DayZ》在内的多个团队。
有意思的是，12月1日这一天，腾讯同时公布两款“战术竞技”类手游，分别是由光子工作室群打造的《绝地求生：刺激战场》、天美工作室群打造的《绝地求生：全军出击》，两款均是和PUBG公司一起出品的《绝地求生(国内版)》正版手游。
腾讯为什么会连续发布两款《绝地求生》手游呢?从目前公布的资料上来看，首先光子的《绝地求生：刺激战场》偏重专业性，原汁原味再现《绝地求生》端游中的真实场景，面对的是资深核心玩家的认可。天美的《绝地求生：全军出击》注重玩法的多样性，开拓新玩法，新风格，人物设计上更偏重年轻用户。
两者甫一亮相，即相发全网关注。数据显示，在正式预约14天后，《绝地求生：刺激战场》、《绝地求生：全军出击》各自的平台预约量爆发达到了4000万。
如果再加上《光荣使命》超过4000万的预约量，则已有亿级用户之多。再考虑到《CFM荒岛特训》、《无限法则》的量级，则腾讯再次站在“吃鸡”战场之颠。
如此众多的游戏打法，符合腾讯一贯的策略：不把所有鸡蛋放进同一个篮子，进一步地试探“战术竞技”类手游市场，后择优而从;鼓励内部竞争，如此才能刺激开发者设计出更多符合玩家需求的产品。
马晓轶却解读出另外一个不同的深层含义。在战术竞技游戏里，有三个环节：品类定义者——品类突破者——品类的追随和打磨者。传世之作必然在三个环节上扮演一个角色，代理《绝地求生》是定义此类游戏——其是鼻祖亦是此类游戏品类的定义者;开发两款不同的正版手游，是突破品类。
“我们希望我们自己做的手游，自己做的其他的尝试可以在这个品类基础上，各个方向上还有什么突破点，可以有机会做一些突破。这是我们本质的想法，背后的逻辑。”这是马晓轶或是说腾讯游戏的原始出发点。
战术竞技类游戏生态的建造
在过去的一个多月里，《绝地求生》游戏不仅火遍全球，甚至颠覆了直播行业——几乎所有的直播平台都在主推这款游戏，不管是什么类型的主播都要来分一杯羹，甚至连连《英雄联盟》的主播也有一半在直播这类游戏。
细剖起来，《绝地求生》是游戏行业史上第一个把游戏本身和直播可以很好融合起来的。
过往MOBA游戏类只是一个专业竞技，然后由平台转播，平台更多起到电视台的作用，而《绝地求生》是有更多的参与，渗入更多日常互动。
马晓轶将此归结为两点因素：
a)生态成长：整个游戏行业在2000年左右，全世界只有1亿人是玩游戏的。但是到了今天，全世界有25亿人在玩游戏。今天有各种各样机遇围绕游戏行业，围绕游戏本身，围绕游戏玩家的一些生态。
b)富媒体发挥巨大作用：包括直播，包括海外Youtube这样的社区，国内还有很多的其他途径，包括手机视频App，大大帮助了本身已经非常丰富的游戏周边更加速向用户拓展，这是一个前所未有的案例。
有数据为证，今年8月份，仅在海外直播平台上，《绝地求生》在Twitch的观看时长已超过7300万小时，打破了《英雄联盟》一直保持的记录。众多原《英雄连盟》和《守望先锋》的主播，如PDD、雪MM、pigff、QQQ等，都转型为《绝地求生》主播。
在国内，《绝地求生》面市后也快速占领游戏直播平台，成为各直播平台热度排名第三的游戏(前两名分别是英雄联盟和王者荣耀)。
同时，《绝地求生》有可能发展成为一场电竞赛季事，这又是直播行业的一大助力。作为一款FPS/TPF游戏，《绝地求生》天生带有电竞基因以掌握数千万用户基础的体量，只要运营得当，建立一套完善的赛事体系并不是难事。
在国外，电竞豪门Team Liquid俱乐部早早便宣布成立《绝地求生》分部，在国内，各大电竞俱乐部也不甘落后，IG、1246、Snake、Newbee、OMG、,TYLOO、WE皇族等传统豪门纷纷入局，期间也有不少新兴战队出现。如今国内《绝地求生》电竞战队已经初具规模。
在马晓轶看来，游戏生态要分两个部分：一个部分是传统的电子竞技的生态，另一部分是包括直播在内的日常大家来观看这个游戏周边的生态。
与传统秀场直播相比，游戏直播的内容持续而且稳定，用户在观看游戏直播的时候在消费游戏的内容的同时，也在消费主播产生的内容，而且游戏直播还兼具泛娱乐的特点，多重内容稳定地输出，保证了游戏直播的用户粘度。
就腾讯而言，成立仅半年多的企鹅电竞，凭借强大的QQ社交后台和移动电竞的发力，排名迅速上升到游戏直播APP前三，目前企鹅电竞拥有150万注册主播，月活跃主播40万，未来腾讯将投入2亿元扶持1000位百万级主播和视频作者。手握流量、社交链和核心游戏资源的腾讯，正在从移动端包抄电竞直播。
马晓轶展望称，腾讯游戏将尽快建立一个国内可以玩的活动服务器，让所有主播在那个服务器上玩，而不要去连接不好，外挂又多的外部服务器玩，这个速度会很快。“那服务器出来之后，我们就会和几个大的直播平台有比较明显的动作了”。
关于未来的判断
在《绝地求生》火热的冲击下，业界普遍认为战术竞技类游戏将会成为下一个游戏风口，成为一片“吃鸡”的红海。
从主观上来看，以《绝地求生》为代表的“战术竞技”类已脱离传统FPS类成为新的独立游戏品类，具有一套成熟的游戏规则及玩法：“捡装备”“跑圈”“荒野”等新鲜因素、未知的前方、随机事件的发生、快节奏的游戏进程、强烈刺激着玩家的肾上腺激素。
腾讯“战术竞技”的打法来看，其体系全方位多层面满足了不同层面用户的需求，从正版端游到正版手游，从自研端游到传统端游中的“战术竞技”模式，腾讯为未来“战术竞技”类游戏的增量拓宽渠道，提供了多种可能性，再加上腾讯丰富的赛事运营经验与微信、QQ、应用宝等广阔的社交平台，加成为企鹅电竞争这样的直播平台，腾讯有实力将这一新的游戏产品做大做强。
从此次以《绝地求生》为核心发布多款战术竞技类端游、手游的密集大动作观察，腾讯力图开启打造一个新品类游戏时代：一个有独立玩法、拥有十亿级规模的用户人群的现象级游戏时代，腾讯坚持玩法是核心，对品类塑造有成功经验。
当然，正如吃鸡游戏所推崇的一样，只有活到最后的人，才能真正的吃到鸡，对于刚刚才掀起战火的吃鸡市场，业内巨头厮杀战事正酣，谁能获得游戏的最终胜利，为时尚早。
但马晓轶前瞻了下一步游戏行业的机会，在其看来，技术的进步可以把更多玩家同时放再一个地方玩一个很复杂的游戏;改变游戏的线性过程，给予玩家更多的自由度，更多沙盒因素夹杂中间，然后辅以更多游戏规则控制整个游戏节奏。这就是腾讯游戏努力的方向。
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