碧山讲堂 | ASK碧山：宣传品牌的方式有挺多，我该怎么选？
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上期Q&A关于...
【本期Q&A关键词】
品牌宣传，市场推广，传播策略
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Question
提问 by 碧山讲堂高级班同学
初创企业的发展大多可以分成三个阶段：品牌宣传，让品牌有一定知名度 → 逐渐培养潜在购买者 → 实现转化。这是一个非常长期的过程，前期客户量少不仅会给资金带来压力，更多的会给团队士气造成影响。
现在的困惑是，在宣传方面不知道是不是应该投入资金做微信、今日头条、百度竞价这样的线上推广以及高端社区和购物场所的平面广告。目前我们的主要宣传模式包括与知名车企、大型商场、高端社区、银行保险、律师行等联合推出一些活动，在他们的流量客户面前适当推广我们的品牌。
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Answer
回答 by Aki | 碧山旅行 中文市场负责人
做市场应该投入多少、有哪些宣传方式，这都是根据你的客户群体是怎样的人群，在哪里消费，有哪些消费习惯来定的。
通过你目前主要的宣传模式，可以大概了解你的目标人群是高端客户。这一群人普遍对事物有着自己的判断，很忙所以追求效率最大化，同时也精于世故，见惯了广告。要让他们建立对一个品牌的信任需要长时间的培养。因此，简单地通过广告带来的曝光，很难轻易让他们记住你。
广告并不是没有效，但要么你的内容做得非常好，让人一次印象深刻，直接带动病毒式传播；要么你砸钱让同样的广告反复出现在同一个人面前，才能让他注意到你。而这两种模式对于旅游这个毛利并不高，又是在起步阶段的企业来说都非常具有挑战性。
竞价排名也是一样，这一块已经是红海。旅行类关键词CPC已经非常高，而烧得起钱的行业巨头或融到钱的公司远比我们舍得。再进一步来说……
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