星爷拿下春节档票房冠军，大地院线背后十年铺路

来源丨解读新三板（ID:jdxsb888）

今年春节档创下7天34亿票房的纪录,这个春节总算让萎靡了整整一年的中国电影红火了些。

从除夕至大年初六，今年春节档票房达34.22亿元，较上年同期增长10.9%；大年初一的单日票房强势突破8亿元，观影人数超过2000万。

不过与人们的刻板印象不同的是，春节档期间，时髦的一线城市票房份额不足12%，三四线城市一跃成为成为票房贡献的主力军。猫眼数据显示，大年初一日前十大票房影院中，除第一名位于北京，其余影院均分布在二三四线城市。这种观影趋势出现的原因在于春节期间大量城市返乡人口涌向三四线城市，以及近几年影院加速渠道下沉，导致小镇青年的观影需求得以满足。

大地院线的先人一步与困局

明面上新三板没能直接参与《西游伏妖篇》的资本游戏，但其实挂牌公司大地院线对于星爷拿下票房冠军助力甚大，大地院线是电影投资方大地时代的控股子公司。

大地院线是行业内最早进行渠道下沉的院线公司，手中掌握着大量二三线城市的影院资源，可以为关联影片提供高比例的排片,对星爷拿下“小镇青年”至关重要。大地时代与星爷合作的电影还包括《西游降魔篇》和《美人鱼》，根据猫眼数据，当时《西游降魔篇》80%的票房来自二线及以下城市，《美人鱼》的票房也大半来自二三线及以下城市。

大地院线的第一家影院投入运营是在2006年的9月，三年后公司即跨入院线亿元俱乐部，时年票房1.29亿元。后大地院线步入业绩快速增长阶段，从2010年到2015年，公司票房从3.76亿元跃升至22亿元，在国内院线中的排名也从第八升到第二。年轻的大地院线短短5年内就实现突围，成为仅次于万达院线的行业老二，在这次上位史中，不得不提其实施的差异化策略——率先下沉二三线城市。

大地院线下沉二三线城市，走“农村包围城市”路线是有充分依据的。根据2012年的票房城市结构数据，7座一线城市贡献37%的票房，284座三四线城市分享34%的票房收入，城市数量与票房占比倒挂现象明显，这也反映出二三线及以下城市蕴藏着巨大的票房潜力。商业地产下沉是院线渠道下沉的重要因素，过去五年间全国购物中心总量（面积）的年平均增速为21%，其中一线城市增速仅为12%，远低于平均水平，这说明商业地产在逐步下沉至二三线及以下城市。

受益于此，院线有机会进驻二三四五线城市，2014年和2015年新建影院城市就主要分布在这些地方，比例超过八成，同时伴随着消费升级，当地观众的观影需求被充分挖掘 。业内普遍观点是：一线城市观影需求已饱和，二三线及以下城市潜力巨大。

大地院线的策略走的很成功。截止2016年6月底，大地院线拥有已开业影院 643 家，银幕 3290 块，是目前全国影院数量、银幕数最多的院线。这些影院分布在全国的 29 个省、自治区和直辖市，其中601家是在非一线城市，约占大地院线全国总影院数的 93.5%，公司大部分票房收入均来源于非一线城市。

当前我国院线的经营模式有两类，第一类是资产联结型，即影院由院线直接投资兴建，影院资产归院线所有，方便进行统一的管理，典型代表是财大气粗的万达院线；第二类是签约加盟型，大地院线就属于这种，这类院线与影院不存在资本联系，影院是院线的加盟商，这类院线扩张灵活，较难实行统一经营和管理。所以即便大地院线拥有的影院及银幕数量全国最多，远超行业大佬万达院线，但二者的营收和盈利仍然不在一个等级。

在2015年年报中，大地院线就表示因扩张过快，加盟影院质量良莠不齐，导致管理难度加大。近两年，观众频繁诟病服务体验差，期间大地院线还被电影局点名偷漏票房。此外，因平时主要的观影消费群体还是集中在一线城市，二三线城市只在节假日出现票房爆发现象，说明平时二三线城市影院经营并不是那么理想，对于深耕二三线城市的大地院线来说并不是件好事。

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