补益类市场扩容，壮腰健肾增速高达60%！ 连锁药店如何分得一杯羹?

秋冬进补季，滋补正当时。大大小小的药店都卯足了劲打着“秋冬滋补”这张牌，做促销、做团购、办会员等活动层出不穷。而随着大众健康意识觉醒和需求增长，补益市场又将迎来重大利好。

据中康CMH数据显示，2018年1-7月滋补中成药销量119.4亿元，较上年同期107.83亿元相比增长近11%，其销售额前十大产品销量共计91.53亿元，占总销售额76.66%的比例。细观前十大产品不难发现，其中仅有阿胶补血与古汉养生精出现了下跌。

与上述两类产品出现下跌不同的是，生脉饮、黄芪以及壮腰健肾类均出现极高的增长，其中壮腰健肾类较上年同期增长61.47%，同期增幅排名第一，增速是阿胶的3倍，未来市场空间巨大。

滋补中成药销售额前十大品类，单位：亿元

值得注意的是，在庞大的补益类市场中，如何充分挖掘其价值，如何更好的承接新需求下的补益红利市场，寻找零售端的突破口，对连锁药店而言是重要的挑战。因此，新需求催生对补益调理产品的高要求下，联合工业做好动销，重视产品效果和消费者教育，这才更利于保障连锁持续长久的发展。

事实上，连锁这方面的需求早已获得补益品类厂商的关注，白云山陈李济就是其中一员。作为专注壮腰健肾丸生产57年的四百年老字号，白云山陈李济深谙补肾类市场的制胜法则。

作为白云山陈李济的拳头产品，陈李济壮腰健肾丸一直是药店销售的“香饽饽”。根据相关数据显示，陈李济壮腰健肾丸在当前所有的壮腰健肾丸中市场占有率达到68.38%，位居第一。

在连续多年市场份额领先的情况下，白云山陈李济始终以消费者健康为己任，坚守品质优先，疗效显著的同时，始终倡导和践行“四百余年 古方正药”的制药理念，真正从消费者的补肾需求入手深耕市场。这也为其赢得了雄厚的品牌力和颇高的消费认可度，并畅销市场57年，尤其在中老年人群心中具有根深蒂固的地位。

在市场策略上，无论是多形式的媒体传播，还是大规模的地面推广、宣传和活动支持，陈李济壮腰健肾丸一直致力于为国民腰部健康保驾护航。“陈李济大众爱腰日”，正是陈李济在腰部疾病发病率逐年上升的严峻境况下所推出的公益项目，是为呼吁更多的社会力量关注和守护腰部健康。

该项目以“为爱撑腰，健康中国”为公益主张，精准定位受益人群，携连锁药店将专业服务与健康体验深度深入社区及药店终端门店，通过系列及长期的爱腰健康宣传、腰部健康知识普及、免费赠药、社区医疗服务、趣味健腰互动游戏等活动，将健康养生的专业知识和方法带进社区，大大增强了以中老年人群为主的产品粘性，并结合专业化服务，深受大众普遍欢迎。

面对新的需求市场，瞄准品质和影响力的终端联动，将是抢滩未来补益零售市场的突破口。“陈李济大众爱腰日”通过专业服务打动消费者，提倡回归品牌、价值共建的公益活动，这一定程度上推进着药店的专业化转型。据广西、山西、宁夏、河南等多地合作连锁药店反馈，其集节日营销、慢病管理、专业药事服务等于一体，在打造药店专业力的同时，不断提高着药店的品牌力，为药店带来了实实在在的人气与业绩，有效地树立大众健康守门人的品牌形象。

在新生态环境下，营销渠道的不断拓展、消费者的不断延伸，如何在激烈的竞争中抢占高地，开发更多未被满足的潜在健康需求，选择适合的供应商并探索高效的供零合作模式，相信在医药工商等各方合力下还有更多突破性的尝试。

财智说

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