漱玉平民年中报：营收24.79亿，直营门店2149家，净利同比增长20.41%
来源 | 第一药店财智（ID：yaodiancaizhi）
8月25日，漱玉平民大药房连锁股份有限公司（简称“漱玉平民”）发布2021年半年报，实现营收24.79亿元，同比增长10.26%；营业利润1.2亿元，同比增长33.97%；净利润8609万元，同比增长20.41%。
公告显示，2021年半年报，公司实现营收24.79亿元，同比增长10.26%；营业利润1.2亿元，同比增长33.97%；净利润8609万元，同比增长20.41%。
近3年来，漱玉平民的营收稳步增长。根据公告，在2018年到2020年度，漱玉平民主营业务收入分别为28.88亿元、34.67亿元和46.40亿元。
2018年——2020年漱玉平民的营收情况
今年上半年，漱玉平民新增门店298家（其中，新建直营门店275家），公司持续深耕山东市场。
公告显示，截至2021年6月30日，漱玉平民营销网络已覆盖山东省15个地市，合计拥有2149家直营连锁门店，其中1730家门店拥有医保定点资格，占总门店数量超过81%；2021年上半年医保销售占总销售比为39.38%，同比提升1.83个百分点。
近3年的门店数量 | |
年份 | 门店数（直营） |
2018 | 1515 |
2019 | 1687 |
2020 | 1851 |
2021年上半年 | 2149 |
在加盟门店建设方面，公司的加盟业务聚焦长江以北的区域市场，截至2021年6月30日，漱玉平民在黑龙江省、辽宁省、吉林省、山西省、天津市以及山东省内已经签约加盟门店481家，相关资质变更完毕的有219家，另外262家门店正在变更中。
2021年1-6月 门店总体分布情况
公司重视DTP药房专业化建设，公司DTP事业部编写并下发了《DTP标准作业手册》，指导DTP专业药房标准作业。
截至报告期末，公司在山东省内开设38家大病定点特药药房、270余家院边店（距离二甲以上医院≤500米）。2021年上半年新增产品授权100余个品种，整体DTP含税销售额超3.3亿元。
漱玉平民称，力争实现公司DTP业务和销售占比快速提升的同时，公司积极承接各工业企业、基金会发起的慈善援助项目，与公益机构合作开展慈善赠药等公益活动，2021年上半年承接15个工业40余个产品的援助定点项目，受益患者超5000人次。
公告称，公司开始DTP专业化药房在县域市场全面下沉，力争做到山东省二甲以上医院DTP专业药房全覆盖。截至2021年6月30日，已成立慢病门店436家，培养慢病专员448名。公司慢病服务累计建档32.7万人，上半年累计患者教育超过5,000场次。
漱玉平民持续加深与强化新零售策略，打造基于健康管理、会员服务、在线医疗与送药上门的闭环私域营销体系。
漱玉平民在B2C、O2O与私域运营三驾马车驱动下，2021年上半年业绩取得了高速增长，其中O2O业务同比增长182.9%，同时在青岛、潍坊、烟台、临沂、菏泽五个地区实现了新零售运营策略的成功实践。
2021年上半年，公司在第三方B2C平台、第三方O2O平台以及自建平台交易总额超过2.80亿，其中三类平台交易额占比分别为31%，61%以及8%。公司在持续精细化运营第三方B2C平台的同时，通过大数据和热点分析，积极推进线下实体药店的O2O服务。截至报告期末，公司累计O2O上线门店2,077家，通过移动端实现了店员和用户间的互动与离店后的延伸服务。
公司重点打造提升客户价值的自有商品体系，2021年上半年，自有商品数量同比增长84.64%，销售额同比增长74.72%，占零售业务销售额比超过8.5%。
从分类来看，自有商品销售情况如下：中西成药占比46.25%，中药饮片占比22.04%，健康器械占比17.79%，其他品类占比13.91%。
公司自有商品体系拥有一系列国内品牌工业合作联名商品线，主打高质量、高性价比，提升顾客价值并且助力销售稳步提升。随着商品线的不断完善，自有商品的销售份额不断提升，有助于打造企业差异化的竞争优势。目前，公司已申请了基于不同品类的多元化自有品牌商品商标体系,为未来逐步完善的基于不同客户类型和顾客需求的商品开发打下了品牌基础。
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