甲骨文的政策更改提高了其在 AWS 上的价格
这种改变使得在 AWS 上实施甲骨文的软件的价格翻了一番，它已经安静地生效了，而几乎没有通知用户。
之前有消息传出，甲骨文使亚马逊云上的产品价格翻了一倍。它在[1] 上耍了一些花招。它这么做也没有任何宣扬。该公司的新定价政策于 1 月 23 日生效，直到 1 月 28 日都几乎没有被人注意到， 甲骨文的关注者 Tim Hall 偶然发现 Big Red 公司的 [2]文件并披露了出来。
乍一看，这一举动似乎并不太大，因为它仅将甲骨文的 AWS 定价与 Microsoft Azure 的价格相提并论。但是 Azure 只有市场领先的 AWS 体量的三分之一，所以如果你想在云中销售许可证，AWS 是合适的地方。虽然此举可能或可能不会影响已经在 AWS 上使用甲骨文产品的用户，但是尚不清楚新规则是否适用于已在使用产品的用户 - 它肯定会让一些考虑可能使用甲骨文的用户另寻它处。
这个举动的主要原因是显而易见的。甲骨文希望使自己的云更具吸引力 - 这让 [3]到一点：“拉里·埃里森确实承诺过甲骨文的云将会更快更便宜”。更快和更便宜仍然有待看到。如果甲骨文的 SPARC 云计划启动，并且按照广告的形式执行，那么可能会更快，但是更便宜的可能性较小。甲骨文以对其价格的强硬态度而著称。
随着其招牌数据库和业务栈销售的下滑，并且对 Sun 公司的 74 亿美元的投资并未能按照如期那样，甲骨文将其未来赌在云计算上。但是甲骨文来晚了，迄今为止，它的努力似乎还没有结果, 一些金融预测者并没有看到甲骨文云的光明前景。他们说，云是一个拥挤的市场，而四大公司 - 亚马逊、微软、IBM 和谷歌 - 已经有了领先优势。
确实如此。但是甲骨文面临的最大的障碍是，好吧，就是甲骨文。它的声誉在它之前。
保守地说这个公司并不是因为明星客户服务而闻名。事实上，各种新闻报道将甲骨文描绘成一个恶霸和操纵者。
例如，早在 2015 年，甲骨文就因为它的云并不像预期那样快速增长而越来越沮丧，开始[4]。它会审核客户的数据中心，如果客户不符合规定，将发出“违规通知” - 它通常只适用于大规模滥用情况，并命令客户在 30 天内退出使用其软件。
或许你能想到，大量投入在甲骨文软件平台上的大公司们绝对不能在短时间内迁移到另一个解决方案。甲骨文的违规通知将会引发灾难。
商业内幕人士 Julie Bort 解释到：“为了使违规通知消失 - 或者减少高额的违规罚款 - 甲骨文销售代表通常希望客户向合同中添加云额度”。
换句话说，甲骨文正在使用审计来扭转客户去购买它的云，而无论他们是否有需要。这种策略与最近 AWS 价格翻倍之间也可能存在联系。Hall 的文章的评论者指出，围绕价格提升的秘密背后的目的可能是触发软件审计。
使用这些策略的麻烦迟早会出来。消息一旦传播开来，你的客户就开始寻找其他选项。对 Big Red 而言或许是时候参考微软的做法，开始建立一个更好和更温和的甲骨文，将客户的需求放在第一位。
（题图：[5]）
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作者：[6] 译者： 校对：
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