心无所惧的年龄，最适合创业

会不会就是人生最好的年华呢

创业那阵子

后来，我会想

文|李志广

借款开小店

正式创业那年，我22岁，向台湾远房亲戚赊了一些货，找电台好友借了8000块钱，在广州天河城和正佳广场中间（当时叫宏城广场）租了一档34平方的店铺，便开始意气风发地创业了。

刚工作不久的我，基本上是月光族，把各种能想到的资金都集结起来：第一箱货是向台湾亲戚赊账的，还借了电台好友的钱，但我毫不犹豫，根本没有考虑成本、利润、地段等问题……一心觉得男士内衣的市场很好，就快速张罗了起来。

首先，我找高中同学J来帮忙设计店面，大学念设计的他，跟我沟通了很久，在启动资金并不多的前提下，尽量做出特色。他逛了好几个建材市场，也遍阅时尚百货里的各色专卖店，最终确定了装修风格：金属味和时尚感。

J在建材市场找了好几条粗锁链，把穿着内裤的衣架挂上去，再配搭几个红色金属的坐垫，最早的橱窗便诞生了。至此，我人生中的第一家男士内衣店，就在忐忑和无比兴奋中开业了。

回望那段岁月，我无比感激当年的自己，勇敢做了决定，便义无反顾地向前走。

初创期艰难摸索

刚创业时，不知是我过太独立，还是害怕失败，开店的事一直没让家人知道。

时下的广州，社会风气保守，我的产品来自台湾，定位超前时尚：荧光绿、紫罗兰、艳粉红……各种颜色搭配起来，店里如花锦簇。这跟当时社会上普及的四色（黑白灰红）男士内裤比起来，显得过于浮夸和张扬了。

我店里面的产品这么“另类”，而且店面还挂了几条粗锁链，行人走过，总是指指点点的，误以为我这个大男人在卖女士内裤，还有人噗嗤以鼻。

第一次做生意，实在没经验，宏城广场的店铺也就开了三个月，就果断关门了。店铺太大租金太贵，格局太通透——内衣内裤属于私密性的产品，应该半封闭的设计比较合适。

后来我把店铺搬到了中华广场三楼，一个面积只有10平方的小店，租金只有原来的十分之一。搬过去当月，我就开始盈利了，而且，我的销售兴趣，也从这个时候培养起来。

新的店面，消除了上一家门店的憋屈感，我也随之想通，强迫自己活跃起来卖东西。不知道是潜力挖掘出来了，还是迫不得已，我突然间变得很喜欢卖东西。

那阵子，一见到客户，我的眼睛就发亮了，一个手拦着门口不让客户走，一个手忙着张罗推荐这个款那个款的，生意越来越好。

有天我留意到：有一个帅哥，围绕店铺走了几圈，反复看我橱窗的产品，就是不敢进来。当他再次经过的时候，我就主动把他请了进来，推荐各种产品。最后，他买下多件内裤、内衣、背心，连家居服都要了一套。

细聊下来，得知他是电视台的主持人——同在广电系统，大家就多了很多共同语言。临别时，我给他打了个八折，总共是1231元。这是我第一张大单，记得特别清楚，后来这个客户还带了挺多朋友过来买我的产品的，大家慢慢就成为了朋友。

客户慢慢多起来，尤其熟客又再带熟客过来，店铺略显褊狭。有时好几个客户同时进来，都没有地方站立。几个月之后，资金逐步回笼，我把8000元还了给同事，又在小店同一层另一个朝向租了另外一个商铺，面积是原来的三倍，同时开始招聘店员，组建自己的团队。

“创业侠”的双重生活

创业一年后，因为电台（原工作单位）的人事关系复杂，我心灰意冷地辞职了，低落了好长一段时间。

离开电台后，我过渡性地在一家大型广告公司负责媒体投放，后来被猎头引介到中国首家在境外上市的网络媒体，很快又被猎头推荐到电信……

这段业务经历让我快速成长，从一个媒体人成功变身职业经理人，专门从事营销工作。工作之余，我又增开两家小店，日子过得相当的忙碌。

在电信工作期间，五点半下班后我直接赶到店里，脱下西装就开始“上晚班”，直到十点关门，简单收拾一下便赶去坐车，十一点半回到宿舍。

晚上回宿舍洗过澡，还得缝补脱线的产品，我的针线活就是那阵子培养起来的，最狠的一次是连续作业到凌晨三点，手都被扎肿了。

后来，我会想，创业那段时间，会不会就是人生最好的年华呢？二十出头、思想单纯、毫无后顾之忧，做了关键性的决定，便一心坚持创业。尽管背负了贷款，却从不瞻前顾后，当时的身体状态，从早忙到晚都不会累。

创业的第一年，我除了周一到周五白天上班，晚上看店，深夜缝补内裤，周六周日我还得去拿货，包装，打包……

一次，我用超大号塑料袋擎着满满的货穿过英雄广场，被一个突然窜出的摩的撞倒，货物散落一地。

看着摩的扬长而去，我摁住受伤的膝盖，狼狈不堪地瘫坐在地。看着透明盒子里花花绿绿的内裤，很多行人用异样的眼光打量我。

广场上人来人往，我却突然有点难过、有点孤独。满地的彩色内裤，在大理石广场中央像一片小小的花园。

那一刻，我内心又多了一份坚定。

更

多

精

彩

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