1毛钱的卫生巾从哪来

作者 | 南风窗记者 张旦珺

2019年1月18日，一位叫做黄艺诗的人，在福建泉州市洛江区罗溪镇通过代办机构，注册了一个商标——“涵同学”。商品项目主要是卫生巾。

“涵同学”没有属于自己的生产线，黄艺诗都是委托同在洛江区的泉州市的创利卫生用品有限公司，为其进行代加工以及包装贴牌。

泉州，则是中国最大的卫生巾相关企业恒安集团所在地。这里产业集群，“一条街上都有好几家卫生巾厂家”。这里生产一个贴牌的卫生巾不难，价格也很低。

比如，一片245mm的“涵同学”棉面卫生巾，成本仅为0.1元。到了售卖环节，100片“涵同学”日用卫生巾，标价21.99元。

在淘宝上售卖的“涵同学”卫生巾

尽管“涵同学”的售卖单价比成本单价翻了两倍多，但对大多数女性来说，它的价格简直低到离谱。毕竟，一般情况下，货架上一包10片的日用卫生巾，就需要花上20多元。

8月25日，这款“极具性价比”的“涵同学”卫生巾冲上了微博热搜。在无数质疑其质量的声音下，一些曾买过这款低价散装卫生巾的消费者留言称“我有难处”“生活有难处”。

一个隐蔽而庞大的低价卫生巾市场，由此揭开。

十大品牌之外的60%

在目前的媒体与公众讨论中，有两类卫生巾被混作一谈。

一类是没有产品生产信息的散装卫生巾。

无包装的散装卫生巾

另一类是封装不精致、但外包有产品信息的小品牌卫生巾，更多时候，它们被叫做杂牌卫生巾。

二者的共同点是——比起商场中的知名卫生巾品牌，价格低上许多。

以广州华润万家的货架为例，七度空间纯棉超薄日用10片的售价为8.9元，乐而雅超丝薄日用护翼30片售价为27.9元，自由点日用绵柔卫生巾8片的售价为11.99元。

超市货架上的日用卫生巾单片价格约在0.9元至1.5元左右，而淘宝上的低价卫生巾单价大约在0.3元以下。

根据几位淘宝商家的说法，没有生产信息的卫生巾货源包括工厂的尾单，也可能来自商场、超市退回来的品牌卫生巾破损件。有外包装和生产信息的卫生巾可能属于“厂家直销”，或者像“涵同学”那样，由厂家生产贴牌之后进行售卖。

代工贴牌（OEM）是日化产品行业中一种常见的生产方式，只要在网上搜索“卫生巾OEM”，相关的广告信息随处可见。

泉州一家妇幼卫生用品厂家的工作人员表示，只要委托方提供商标或者营业执照，工厂就可以提供贴牌加工服务。

他以工厂旗下品牌“少女空间”举例，质量相似的日用卫生巾，每包贴牌报价为2.17元，其中包括10片裸片费用1.8元，包装袋0.15元，手工费0.12元，纸箱费0.1元。

在包装上模仿“七度空间”的“少女空间”卫生巾

普通日用卫生巾的包装规格在一包5片至10片之间，而涵同学卫生巾可以达到100片一包。一位业内人士透露，单包片数过多实际上会增加包装封闭性的管控难度，导致卫生风险增大，但可以分摊更低的包装材料成本与人工成本。

“涵同学”卫生巾走的是薄利多销路线，在国内，类似的低价卫生巾品牌还有很多。它们在大型商场或主流电商的卫生巾搜索主页中难见踪影，市场份额总和却不容小觑。

目前国内的卫生巾覆盖率已达到96.5%，与发达国家持平，但与日本、美国等国家相比，卫生巾行业集中度较低。根据欧瑞国际数据库，在美国，前五大卫生巾品牌的市场占比（CR5）为72%，这一数据在日本为97%，仅尤妮佳旗下的“苏菲”一个品牌在市场中就占到了50%。

数据来源：中泰证券研究所

中泰证券研究所的一份研报显示，2018年国内市场占有率前十的卫生巾品牌分别为：七度空间、苏菲、护舒宝、ABC、高丝洁、乐而雅、洁婷、自由点、洁伶、好舒爽、安尔乐。这十大品牌的市场占有率（CR10）为40%。

这意味着，在这十大知名常用卫生巾品牌之外的市场，还有60%。

低价卫生巾流向哪里？

在前40%的卫生巾市场中，就有不少面向中低端市场的品牌。洁婷市场部总监助理在接受媒体采访时提到，洁婷最便宜的卫生巾售价可以达到0.3元一片，这部分产品的份额大约有15%。

尽管缺乏确凿的数据，但目前的种种迹象表明，国内余下60%的卫生巾市场里，相对低价的卫生巾占领的可能不只是半壁江山。

泉州一家卫生巾企业对南风窗记者表示，公司生产的“倍美健”品牌卫生巾批发价为0.23元每片，前来购买的代理商“全国各地大大小小都有”，不过卖的最好的城市是浙江义乌。

由于电商对线下零售的冲击较大，厂家负责人说，“一个城市的代理商拿五六万的货算不错。” 

近几年来，低价卫生巾的需求从线下转移到了线上，四川某三线城市的一位日化用品批发商曾在接受媒体采访时说，低价卫生巾一直都很有市场，无论是以前的杂牌卫生巾还是现在的散装卫生巾，销量都很可观。

低价卫生巾在三线城市、农村地区更受青睐。随着散装卫生巾的热议，一个下沉的中国卫生巾市场被逐渐揭露。

曾有乡村女教师向公益志愿者反馈，留守女童很难买到合适的卫生巾，小卖部货架上的商品通常有着与大品牌无二的包装，使用体验却相当恶劣

“今年夏天去乡下耍，突来月事，就在本地百货店，卖的都是不知名的杂牌，但是外包装上都印有通过国家卫生标准，价格便宜到2毛，甚至1毛每片。我想买个安尔乐大众品牌，店主好心提醒，这个贵没人买，所以快过期了。”

这是一位网友在论坛“风闻社区”中的发言，虽然帖子当中没有明确具体的地理位置，但也让人更多人得以窥见乡村卫生巾的买卖图景。

小品牌卫生巾以低价流向人均收入更低的地区，这听起来非常合理，只是实际情况可能并不完全如此。

98年出生的杜晴，在湖南一个县城长大，儿时父母在深圳务工，她与爷爷奶奶生活在一起。初一第一次来月经后，因为不好意思向长辈专门要钱买卫生巾，她总是揣着每周固定的生活费，“挑着超市里最便宜买”。

杜晴买的是“两个字或者三个字的杂牌”，包装上具体的名称她记不清了。不过，比起当时电视广告上常见的品牌卫生巾，它们并没有便宜许多，普通的日用型8块钱一包，一包十片。

广东一家卫生巾企业的销售部经理表示，同样的卫生巾在农村中的售价往往比城市更高。一般来说，卫生巾的市场价是出厂价的3到5倍，这其中除去人工、物流成本之外，还有中间经销商的层层加价。而越是偏远的地区，经销商运营成本越高，售价也随之增高。

能用与好用

低价并不代表卫生巾质量不合规。

2017年，中国质检总局官网曾公布过一次卫生巾质量抽查结果，在抽检的60个品牌中，除了护舒宝和ABC之外，都是知名度较低、售价也相对较低的卫生巾品牌，其中包括了“涵同学”代工厂泉州创利卫生用品公司旗下的“安期”。

2017年中国质检总局官网公布的卫生巾质量抽查结果，其中“安期”卫生巾每片售价为0.345元

在那次抽查中，有两家产品被检出细菌菌落总数、真菌菌落总数项目不合格，一家被检出渗入量项目不合格，产品不合格率为5%。

可以说，低价卫生巾市场存在着鱼龙混杂的情况。

根据南风窗记者观察，一般常规包装规格的小品牌卫生巾都会在包装上标明卫生标准号“GB15979”、执行标准“GB/T 8939”和产品生产日期，这符合国家卫建委发布的《一次性使用卫生用品卫生标准》的规定。

不过，当南风窗记者询问“涵同学”卫生巾包装上是否有卫生标准号时，代工厂的工作人员反问道：“卫生标准号是什么？”

从商品评论来看，“涵同学”卫生巾能够满足基本的使用需求，在价格的基础上，大部分买家都比较满意。但也有人指出卫生巾棉质不好、包装有开口等问题。

“涵同学”卫生巾的买家评价

对于卫生巾来说，“能用”与“好用”相差很大。

杜晴回忆，她最早使用的杂牌卫生巾网面粗糙，也没有细致的花纹，用上更好的卫生巾后，她明显感觉它们要更加松软。

而相比于小品牌卫生巾，没有生产信息的散装卫生巾更缺乏质量保障。自媒体“橙雨伞”曾对单价2毛的散装卫生巾进行了测评，发现它的材质介于纸与无纺布之间，液体吸收能力差，在拆解过程中，明显释放出大量粉尘。当测评者将散装卫生巾打湿置于大腿内侧十几分钟后，皮肤出现了一些隐约的红疹。

重庆百亚卫生用品股份有限公司的招股书曾透露，一片“自由点”卫生巾成本约为4毛。卫生巾的制造成本低廉，小厂与主流品牌相比，材料成本可能相差无几。

不过前述卫生巾企业的销售经理表示，它们在品控上有所差别：“大企业是十万级的无尘净化车间，小厂可能是一个小作坊，人可以随便进到车间，也不会换鞋，不会换衣服、帽子、一次性口罩，很多步骤都省掉了，因为要降成本。”

某种程度上说，价位过低的卫生巾意味着更高的健康风险，拮据的女性一旦染上妇科疾病，就会导致恶性的贫困循环。

月经贫困，关乎女性的基本健康和身体尊严。解决这个问题，不应该止步于让女性有卫生巾可用。此前有媒体报道，出于对来月经的自卑，很多女生即使有了工作收入，但在使用卫生巾的时候依旧省之又省。

纪录片《月事革命》

在隐蔽而庞大的低价卫生巾市场之上，笼罩的是贫穷与羞耻的阴云，它值得公众投以更多的关注。

    编辑 | 何子维

排版 | SHAN

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