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马云会见特朗普,两个生意人在纽约谈了一场大生意(附视频)

2017-01-11 博商同学会 博商同学会

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北京时间1月10日凌晨,阿里巴巴集团董事局主席马云在纽约特朗普大厦与美国当选总统唐纳德·特朗普进行了会面交流。会谈主题为,未来五年,阿里巴巴将在美国创造100万就业岗位,为全球贸易下的中小企业和消费者的未来发展提供机会。




会面结束后,面对记者,特朗普连续用了两个“great”来称赞马云。


"We had a great meeting," Trump told the press pool at Trump Tower. "A great, great entrepreneur and one of the best in the world. And he loves this country and he loves China."

“我们的会谈非常愉快”,特朗普告诉特朗普大厦里的记者,“他是个非常棒的企业家,是世界上最好的企业家之一。他热爱这个国家,当然,他也爱中国。”


两人聊了什么呢?作为主人的特朗普先是简单作了概括。



"It's jobs. You just saw what happened with Fiat where they're going to build a massive plant ... in Michigan. And we're very happy. And Jack and I are going to do some great things."

“事关就业问题。前不久,菲亚特刚决定要在密歇根州建一个大型工厂,我们对此感到很开心。马云和我将一起做点伟大的事情。”


阿里巴巴的官方推特还进行了补充。


After the meeting, Alibaba tweeted that it “wants to create U.S. jobs by helping U.S. small businesses and farmers sell to China’s 300 million-strong middle class.”

会面结束后,阿里巴巴的官推发文称“阿里巴巴希望,通过把美国的小商品贸易和农场产品推向中国,在中国的3亿强有力的中产阶级群体中销售,来帮助美国创造更多的就业机会。”



随后,马云也称赞了特朗普,并向媒体透露了更多计划的细节。


Calling the future US president "smart" and "open-minded", Mr Ma described his company's plan to attract one million small US businesses to its platform in order to sell goods to Chinese consumers. It is estimated that each one will hire a new person as a result of the added commerce.

马云称赞特朗普“非常聪明”“乐于倾听”,并描述了阿里的计划,即吸引一百万左右美国的中小企业在阿里的平台上进行销售,将其产品卖给中国的消费者。据估计新增加的业务能使每个企业多雇佣一个新员工。



这个计划其实已经在马云心里酝酿很久了。早在2015年,他就已经公开提出了这一设想。


"We want to help U.S. entrepreneurs, small business owners, and brands and companies of all sizes sell their goods to the growing Chinese consumer class," Ma wrote in a 2015 op-ed. "Chinese consumers will get to buy the American products they want. This, in turn, will help create American jobs and increase U.S. exports."

“我们希望帮助美国的创业者、小企业家和各种品牌、各种规模的公司,向中国日益增长的消费者群体销售他们的产品”,马云在2015年的一个专栏中写道,“中国消费者将能买到他们想要的美国产品。相对的,这也将增加美国国内就业,并推动美国出口增长。”


在官推上,阿里发布了一张图片,展示已经登录阿里平台的美国企业。在未来几年里,阿里希望能吸引更多的美国品牌。




这种合作不仅能为美国提供更多的就业,也可能帮助阿里与美国商业部门更积极地互动,改善双方关系。


一张流传在朋友圈中的照片脚注清楚地说明了二人会面的实质:B2B




没错,虽然特朗普已经当选为美国总统,但他骨子里仍然是一名商人,这是一场商人之间(Businessperson to businessperson)的会面。


而这两位商人都有收获。马云在会谈中表示,阿里巴巴将计划扩大美国市场,预计在未来5年内为美国中小企业创造超过100万个就业机会。


这可是个大单——别忘了,12月6日特朗普会见日本软银创始人兼CEO孙正义(Masayoshi Son),后者同意在美国投资500亿美元,也不过只承诺创造5万个就业岗位。



特朗普之所以上台,很大程度上就是依靠改善美国就业的承诺,留住越多就业,他的支持率就越稳固。

马云这波也不亏。据媒体报道,此次会谈主题之一是帮助美国企业进入中国市场。


马云在会谈后,对媒体表示,100万美国中小企业,尤其是美国中西部中小企业,可以通过阿里巴巴的平台将服务与产品销往中国乃至整个亚洲。



这与阿里巴巴的国际化战略不谋而合。马云曾经展望过,10年内将海外业务扩展到阿里巴巴总业务的一半以上,但美国主要市场依然为Ebay和亚马逊这样的本土巨人所占据,更何况美国监管部门数次指责阿里巴巴卖假货,并在去年12月将淘宝网列入“恶名市场”名单(Notorious market lists)。



与特朗普会面后,阿里能否打开僵局,现在还不好下论断,但至少带来了希望。


马云与特朗普会面,宣布为美国增加100万就业

1

会谈背景

此次会面正值中国和即将上任的特朗普政府之间紧张关系之时,此前特朗普提出对华征收高关税,还在与台湾关系上挑起政治争议。

2

CNBC报道

起初,CNBC援引消息人士的话称,马云此次会见特朗普,主要是聊阿里巴巴最新的美国扩张计划。这份计划包括未来5年在美国创造100万就业岗位。CNBC显然对此充满期待,并将这个点作为标题。

两人会面后,特朗普告诉媒体,他与马云进行了“不错的会面”,“杰克(马云)和我要做一些大事情”

但CNBC随后注意到,马云在会见记者时并未谈及具体的就业机会数字,他表示,“我们认为中美关系应该加强——应该更加友好”“讨论关系与贸易议题的门是打开的,我认为候任总统非常聪明,乐于倾听”。

3

马云怎么说?

会谈期间,马云向特朗普表达了促进两国企业间友好合作的愿望,他说:“作为企业家,我当然希望世界上第一大经济体和第二大经济体,能够进一步发展经贸合作,这不仅对中美两个国家很重要,对全球的中小企业和消费者都很重要。中国和美国需要推动中小企业的全球化,帮助全球中小企业在全球做生意,这是两大经济体的责任,也是每个企业家的荣耀和责任。”

马云还说,阿里巴巴在美国的扩张将聚焦于服装、酒和水果产业,尤其是在美国中西部地区。“我们将聚焦中小企业”,“我们特别谈到了支持100万美国中小企业,尤其是中西部地区,支持他们在阿里巴巴平台上把产品——农产品和美国服务,销往中国和亚洲”。

阿里巴巴表示,美国商品在中国有巨大市场。

阿里巴巴自1999年创立以来,就以帮助中小企业、以“让天下没有难做的生意”为使命。在这次会面中,马云还与特朗普重点交谈了如何帮助美国中小企业以及美国农民,通过阿里巴巴的平台触达中国以及更多国家的市场和消费者。2016年,阿里巴巴已为中国创造超过3000万就业岗位。

马云还向特朗普介绍了中国的小企业发展趋势和消费新形态。马云说,现在中国正在从制造大国转向消费大国。中国有3亿中产阶层,未来不久会增加到5亿,中国将会成为世界上最大的进口和消费市场,这对美国中小企业和消费者来说,也是一个巨大的机会和现实的存在。

此外,马云去年接受CNN采访时也表示,“特朗普是个聪明人,他会调整。他绝不会忽视中美关系。

4

会谈结束

特朗普和马云共同走出电梯,出现在早有记者守候的大堂。特朗普对记者说:“我们的会面很棒,(马云)是一位非常非常出色的创业家,全世界最好的创业家之一。他热爱这个国家,他热爱中国。”


马云也表示:“的确,我爱中国,也爱美国。”

5

专家分析

据美媒报道,阿里巴巴与美国监管部门间的关系仍然复杂。去年,阿里巴巴的会计核算方法受到美国证券交易委员会的调查。12月21日,美国贸易代表办公室也公布了最新的“恶名市场”名单,中国电商巨头阿里巴巴旗下的淘宝网再次榜上有名。美国的行业协会对这个决定表示赞赏,而阿里巴巴则表示这项决定或带有政治含义。


商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任、研究员白明分析:特朗普和马云见面说明他还是想和中国的企业进行一些务实的合作,一些他认为能够为美国经济和就业带来好处的合作。特朗普之前确实对中国很强硬,但是这些话更多的是说给美国选民听或者可能是想在中美经贸谈判中争取一点优势,但是他是个生意人,如果他看到一些比较好的,就是对美国经济好的机会,他应该不会错过。这其实为以后中国企业在美国发展也提供了一些借鉴,就是你要和特朗普谈,你必须要强调你能为美国带去多少就业机会。


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