专题003 | 二三线城市本土化营销怎么玩儿
“品牌营销的内容与形式不应受到企业性质与规模的限制而被印上固定的刻板印象。就如同梅赛德斯-奔驰不只是有高大上的 TVC 或者 H5，其实他们也需要靠我们觉得很 low 的X 展架或者 DM 单促进销售。同样，中国移动，也不应该因为其央企性质而被扣上只会发传单，发短信营销等老土刻板的帽子。”
如今，提起二三线城市的本土化营销，或许把“本”字替换成“老”字才是人们对它的普遍印象。不能否认，受制于企业所处城市和规模形态，可能这些品牌从它出生之时就十分地“接地气”。对于营销，他们的预算有限，缺失长期的营销策略，还总对社会化媒体抱有过高期待，以为可以花最少的钱办最多的事。但无论什么品牌，其首要目的一定是相同的，就是通过社会化营销做出对品牌与销售有用的事情。本土品牌同样不会排斥好的创意与内容传播的形式。因此，如何根据不同的市场环境和品牌背景，把服务于优秀品牌的营销经验在中小企业上进行妥善嫁接？二三线城市本土化营销又存在哪些机会与挑战？成为了本次专题的想要探讨的问题。
针对上述疑问，胖鲸智库联系到了正在从事二三线城市社会化营销的上海ISM的联合创始人 欧阳宇威 Tommy，在离开职业生涯的第一站ARKR VITAMINE回到家乡贵阳之后，在各种机缘巧合下，他开始接触了本土客户营销事务，并服务了2个本土品牌客户：哥弟阿玛施集团-阿玛施眼科， 中国移动贵州贵阳分公司。虽然自称是一个“在职业社会化营销上仅有1年之余经验的胖菜鸟”。但他是为数不多的既有在一线城市服务国际品牌的经验，又正在实践着通过创意实践帮助二三线城市传统企业甚至是国企进行社会化营销的人。
在从事二三线城本土化营销的过程中，Tommy发现了不少可以把握的机会：
精准化的创意内容
中小企业或地方企业，更多是扎根与地区市场，而地区市场的消费者行为相对全国市场肯定是较为单一的，这给到了我们将创意内容做到更加精准的机会。
较为单一的营销目标
在本土相对有限的市场范围内，一场营销战役的目标在一定程度上都略有简化。所以，我们可以在相对单一的营销目标下，配以同市场精准对应的营销内容，个人认为这样单一的目标，反而相较大型品牌全国性的多产品，多通调，那样复杂的社会化营销策略拥有更多的机会让消费者读懂它，记住它。
更扁平化的客户决策层级
二三线城市的品牌相较全国性或国际性品牌没有那么多决策层级，在运营此类客户的营销战役时，我们通常有着较高的自由度进行发挥。这使得我们有着更快的创意决策过程，面对市场，有更快的反应速度。
寻求对应本土的跨界玩法
在二三线城市环境下，由于受各大移动互联网平台渗透进程所影响，传统一线城市社会化营销的跨界玩法在这里暂时还受到了较大的限制。在现实条件限制下，我们也在不断寻找一些本土 APP 平台或本土的地面媒体/商家资源，尽量缩小现实条件的限制。但是我们也相信，随着各大互联网巨头的不断渗入，很快我们也能衍生出对应本土的跨界玩法。
在机会之外，Tommy也和我们分享了他在服务哥弟阿玛施集团-阿玛施眼科、中国移动贵州贵阳分公司过程中的具体实践和相关经验，他在二三线城市进行本土化营销过程中所面临的挑战和近期令他印象深刻的二三线城市营销案例。请点击阅读原文阅读完整专题。
本期专题顾问：
欧阳宇威 Tommy 上海ISM联合创始人 ，致力于在数据分析基础下通过创意实践帮助2-3线城市传统企业甚至是国企进行职业化的社会化营销。
共创知识伙伴征集：
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