BRAND OF THE FUTURE 03 | 最有可能成为迪士尼的中国品牌会是POPMART吗？
越来越多的成年人正在为潮流玩具着迷，艺术家KAWS推出的Companion玩偶，市场价甚至超过了5,000美元。有别于我们过去熟知的玩具，潮流玩具吸引的不是儿童，而是15～30岁的年轻人，他们玩心未泯，愿意花大量的金钱和时间在购买以及收藏潮流玩具上。
2017年中国人均GDP近9,000美元，从国际经验来看，当一个国家的人均GDP达到1万美元时，文化产业会进入高速发展期。国内潮流玩具文化的快速成长正从侧面验证这一经验。今年9月，由POPMART主办的2018北京国际潮流玩具展吸引全世界超过300个艺术家单位及品牌参展，为期3天的展会共计接待4万人次，几乎是去年参展人数的两倍。为了买到限量发售的心仪玩具，不少粉丝甚至提前一天就前往位于国家会议中心的展馆门口排队。
背靠某个文化浪潮成长壮大的品牌有很多，Vans与街头文化的亲密关系带来的益处直接反馈到了它的生意表现上。随着街头文化浪潮在世界范围的崛起，2018年第一季度Vans的销售额大涨45%。POPMART与潮玩文化的关系也与之类似。通过升级零售模式、艺术家经纪、延展IP生命力、建立及维护粉丝社群以及举办潮流展会等方式，拥有大量IP的POPMART参与甚至主导着国内潮玩文化的成长，有人说它是最有潜力成为迪士尼的中国品牌。
POPMART与文化浪潮的密切关系、培养及运营IP的经验以及对零售机制的优化是我们将它收录入「Brand of the Future」的重要原因。在北京国际潮流玩具文化展期间，我们采访到了POPMART的CEO王宁，与胖鲸会员分享品牌在运营IP、零售以及品牌发展方面的经验。
在阅读完采访之后，可以继续浏览「Brand of the Future」，更全面地了解POPMART。
胖鲸智库
很多消费者可能是Molly等IP的粉丝，但未必是泡泡玛特的粉丝，您如何看待泡泡玛特的品牌力可能弱于旗下IP的现象？您认为泡泡玛特和旗下IP的关系是怎样的？
王宁
我自己认为没关系。因为POPMART的定位是一个平台，我们旗下有Molly、毕奇和Fluffy House等很多IP，与艺术家的关系其实是平台与品牌的关系。但我们与天猫这样的平台又有所不同，我们帮助艺术家把许多产品开发的事情也一起完成了。
胖鲸智库
选择合作艺术家的标准有哪些？IP的培育期一般会需要多长时间？您认为一个IP可以获得成功的关键因素是什么？IP的寿命有多长？有哪些方法可以延长它的寿命？
王宁
我觉得这些艺术家和明星艺人很像，他要有一定的才华和潜力；有被开发和商业化包装的价值；他一定是有特点的，并不是长一张网红脸就可以了，他需要独特的人格魅力，IP也要有它的特点。
IP开发的周期平均下来大概五个月，五个月内一款产品可以完成从图纸到上架这一整个流程。其实你很难去预估一个IP的寿命，迪士尼已经超过了一百年，Hello Kitty也有五、六十年，Molly到现在也已经十二年了，一个IP有可能成为经典，也可能逐渐消失。像明星一样，有些人爆红但不持续，但也有些人成为了经典。
胖鲸智库
您刚才提到了迪士尼，泡泡玛特旗下拥有诸多风格各异的IP，有人说泡泡玛特最有机会成为中国的迪士尼，您如何看待这样的说法？
王宁
我自己觉得五年以后，我们有可能是国内最像迪士尼的公司，但是最像迪士尼不代表我们会像它一样去拍电影，而是我们也将成为一个拥有多个IP的大型集团。迪士尼是通过电影这种艺术形式让IP走进大家的生活，我们则是通过我们自己的方式让IP为大家带来美好和快乐。
胖鲸智库
POPMART的定位是潮流文化娱乐集团，能否详细聊聊您对POPMART未来的规划？
王宁
我们从潮玩领域开始出发，所以其实和其他行业不一样。第一，我们面向的是年轻人群体，年轻人的消费维度会更广。第二，潮玩其实是寄托于IP之上的产业，IP可以延展的领域有很多。以Molly为例，Molly可以“+”衣服／本子／游戏……进入时尚／文具／游戏等很多领域，所以POPMART想象和可发展的空间是很广阔的。
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POPMART基于潮流玩具这个垂直兴趣领域发展起来的，还推出了服务潮玩玩家的应用“葩趣”，能否分享一下您在运营垂直兴趣领域社群的经验？
王宁
三、四年前，POPMART还只是渠道商。尽管消费者会通过POPMART买东西，与我们的员工产生交流，但当他最后回到社交平台的时候还是会选择去@品牌而不是我们，消费行为结束后我们就与客户失去了联系，这是我们很苦恼的事。
直到我们开始代理Sonny Angel、推出Molly，才开始有消费者主动找到我们，因为他们产生了社交需求。A抽到了兔子想要熊，B抽到了熊想要兔子，自然而然就产生了交易及交换玩具的需求以及对这类信息的交流需求。我们发现粉丝的社交需求和与我们沟通的需求越来越强，因此推出了 “葩趣”，希望通过这个平台将大家联系在一起，同时满足他们的需求。
胖鲸智库
潮流玩具展也是基于消费者需求而诞生的吗？
王宁
我认为潮流玩具展还是具有社会价值的。去年的BTS是中国内地第一个真正意义上的潮流玩具展会，我们将来自全世界不同地区的具有不同理念的艺术家请到中国，让大家真正了解什么是潮流玩具。我们去年会担心潮流玩具展来的都是小朋友，但其实小朋友是很少的，多数是家长和年轻人在买东西。潮玩文化其实是存在的，并且需要被推广。另一方面，对于POPMART来说，举办潮流玩具展也有利于巩固品牌的行业地位。
胖鲸智库
POPMART的部门架构是怎样的？会与传统企业的部门架构不同吗？现在都在讲整合或掌握新技术和新技能的人才，POPMART在人才储备方面有哪些需求？
王宁
我们有负责葩趣、游戏等业务的线上事业群；还有负责机器人商店、线下门店等的线下事业群。此外，还有负责产品采购和开发的商品中心，以及海外事业部。
有很多新技术和新概念不断涌现，但我的团队其实是不会说风口的，很多时候风口的商业价值常常被高估。现在有哪个零售商真正在用AR或VR去做零售吗？我甚至认为连作秀的意义都没有。
很多人请我去讲新零售，坦白讲，我们可能真的是国内目前最具有代表意义的新零售公司。我们有线上销售、线下销售、自动售卖机销售、展会销售、游戏销售、社群销售等，而且无缝衔接各个环节，体系自成一派，但我不认为这是所谓的新零售。我觉得零售其实没有新旧之分，消费者永远有新的需求，企业应该做的就是根据当代消费者的变化去解决问题、满足他们的需求。所以我没有储备那些人才的需求。
POPMART和其他公司不太一样，这几年公司发展比较快也比较健康的确是因为我们拥有一支优秀的团队。早些年，中国商人的社会地位是比较低的，文化人和知识人一般不会去做生意。过去的商人用自己的方法，随着市场的快速发展，成就了各种各样的品牌，但他们其实并不是真正意义上的企业家。
我们这一代多数优秀人才都投身IT和互联网行业，很少人去做零售，这其实也给了我们一个机会，让我们能够把店开到太古里这样属于年轻人的潮流圣地，过去这样的位置其实是不会给到中国品牌的。我们的团队中有七个北大MBA，核心管理层都是中国一流的管理人才，抱着希望做出一家伟大零售企业的愿景投身这个行业。
为什么选择泡泡玛特？
人均GDP达到1万美元时，文化产业会进入高速发展期。2017年，中国人均GDP近9000美元，已经逼近这一临界值。泡泡玛特与中国大陆地区潮流玩具文化之间建立了密切的关系，踩在了文化引领消费的大趋势上。
泡泡玛特对零售机制的优化带给消费者愉悦的感受，让消费者愿意主动与其他人分享，并希望这种消费体验频繁出现。
拥有大批量孵化及运营IP的成功经验。
内容亮点
泡泡玛特是怎样从渠道商转型为潮流文化娱乐集团的？
泡泡玛特如何与潮流玩具文化共同成长并成为细分文化领域的领导者？
以Molly为例，泡泡玛特如何通过IP运营，将小众设计师IP推向大众消费者？
泡泡玛特如何运营垂直兴趣领域社群？
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