案例研究 | 二次元不是重点，让你自愿晒出来的面膜才是好面膜
二次元是品牌跟年轻人玩耍的重要通道，好了，我们知道了，这次玩二次元元素的是日本“一心堂本铺”的面膜产品。然而，几次元是小事，切入点够鲜活，还能引发产品的主动分享才是关键。
面膜作为进入门槛较低的品类，如何从激烈的竞争中脱颖而出？本是经营糖果的日本传统食品制造商品牌“一心堂本铺”，推出了“JAPANESEFACE”系列产品，其面膜花纹造型多样百变，从传统的歌舞妓造型到动漫角色一应俱全：
以下确定不是来毁童年了么
与许多热门的小品类，小热点一样，“脸谱面膜”（在面膜的图案上做文章）的概念也起源于日韩。韩流明星扎堆在社交网络上晒的SNP动物面膜也是比较主流的品牌，在中国还没有大品牌的追随。然而这对中国消费者接受并享用这个产品并不是什么难题，打开天猫淘宝，铺天盖地而来的是相关日韩品牌的海外旗舰店或各种代购。
当然，对这个舶来的小概念，中国消费者也持不同的态度：一部分消费者被创意打动，大呼惊艳并为这个概念埋单；而调查中，笔者也发现不少人还是会对这个敷在脸上的产品多一分谨慎，“长的好看，保湿效果到底怎样？” “这么多颜色，用色素了吧？”“如何确保和证明使用的颜料是无毒可以解除皮肤的？”等等功效和成分的问题是主要的纠结点。消费者不傻，经验的获取成本降低只会让他们越来越精明哦。
胖鲸洞察
▶ 大众在消失，小众得人心
《第一财经周刊》在一篇名为《消失的大众》中提到，消费市场追捧新鲜角色，平庸如今已成为品牌最大的敌人。胖鲸深以为然。除此之外，媒介消费习惯的碎片化，以及消费者越来越习惯场景化的购买（这与移动端一键下单的便利不无关系），大而全往往使消费者觉得无聊，难以记住，日渐疏离；新鲜的，明确的，立刻让人记住的小切入点则像一根根的小针，深深的扎到消费者的痛点。脸谱面膜，二次元面膜这个点够小，够锋利，够有趣。简而言之，大众在消失，小众得人心。你的品牌找到了适合自己的锋利的切入点了？找到之后够快把它实现吗？
▶ 让产品本身成为传播的媒介
在面膜图案上做文章的玩法，还能玩儿一会儿。然而其中更值得品牌学习的是如何让你的产品从最初的概念，设计，包装，成分阶段就埋下社交的种子。初创公司或互联网公司因为决策周期短，自己能做主，把社交元素加在产品上不是什么难事。而传统企业，要想在产品上动刀，万千阻碍，这也是传统大品牌需要从自身去解决的一个问题。
▶ 这世界变化快，观察你的目标消费者并迅速做出反应
【面膜认证照】其实就是自拍风潮的延伸。人类在自拍这件事上的想象力是无穷的，精力也是释放不完的。从明星网红们晒素颜照，晒白面膜照，到提出在面膜图案上作文章的概念，这个洞察抓的胖鲸给TA满分。
略微遗憾的是贴面膜自拍这件事情对普通的脸的适配性，这直接影响到普通消费者是否会自发分享。毕竟，动物图案也好，二次元图案也好，敷上去，是不是真的萌，还是要看脸。
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