广西小伙深夜点外卖被拒,随后的这波操作......稳了!
世界上最难回答的问题恐怕不是:
假如女朋友和你妈同时掉进了水里,
你会救谁?
而是:
假如世界上没有了外卖,你会怎么办?
一天不点外卖,是一种怎样的体验?
如果没有外卖,生活将会是怎样?
简直不敢想象……
三个资深互联网干将,一次在县城出差,半夜饿了点外卖,因下大暴雨店家不愿意送餐上门,三个人在吃着泡面的时候,异口同声说,我们为什么不在县城做个外卖平台+配送团队呢?于是,“嘟市外卖”就这样诞生了。
这是怎样的一个外卖平台?我们一起来听听嘟市外卖项目创始人李桂岗的路演介绍。
嘟市生活服务平台是集外卖/跑腿/同城信息/团购/代驾/金融,多项业务为一体的生活服务类的互联网平台。
创办于2015年8月,2016年8月正式开始对外运营。平台以每一个行政级城市为中心,覆盖当地城市以及县域为出发点,以外卖为切入口把当地的商家、用户组建起来形成的本地化生活服务平台,经过四年多时间的运营和发展,已基本在广西、广东、云南地区开设一百多个生活服务点,计划2-3年内在东南亚县域地区开发300个站点,并建立对应的O2O运营中心,致力成为东南亚最具影响力的生活服务平台之一。
嘟市外卖以每一个行政级城市为中心,覆盖当地城市以及县域为出发点,以外卖为切入口把当地的商家、用户组建起来形成的本地化生活服务平台,经过四年多时间的运营和发展,已基本在广西、广东、云南地区开设一百多个生活服务点,计划2-3年内在东南亚县域地区开发300个站点,并建立对应的O2O运营中心,致力成为东南亚最具影响力的生活服务平台之一。
消费定位:让普通大众也能享受互联网带来的便捷。
项目定位:专注县域外卖市场,做有温度的服务。
三、四、五线城市餐饮行业存在的痛点及解决方案:
①商家文化水平低:商家入驻我们嘟市生活服务平台后,总部会派专业团队对商家进行专业行业知识培训,并根据商家的实际情况提供相应的解决方案。
②网络人才缺乏:嘟市外卖完善的系统后台技术、专业的运营管理体系全力协助前期开拓市场,一条龙跟进服务。
③外卖辐射范围小:嘟市外卖有经过专业系统培训的外卖团队进行配送,专业的外卖配送体系大幅度扩大外卖的辐射范围。
④服务意识差:嘟市外卖秉承客户是上帝的服务宗旨,外卖团队皆已经过专业、系统的培训,给予客户高品质的服务体验。
⑤缺乏引流知识:嘟市外卖团队皆是从事营销策划10年以上的实操经验专家,对于市场需求,市场运营,平台宣传等方面洞察敏锐,科学决策,拥有成熟完善的运营机制,能够精准的引入整个市场的大流量。
嘟市外卖是集外卖/跑腿/同城信息/团购/代驾/金融,多项业务为一体的生活服务类的互联网平台。
①全方位满足县份居民的需求,享受大城市里才有的服务,打造三、四、五线高品质的小生活生态链。提高了居民的生活水平,带动三、四、五线城市的经济发展水平。
②嘟市外卖已经对广西范围内的50多个县城进行布点,为当地居民提供了更多的工作岗位,为当地居民增加就业机会,提高三、四、五线居民的就业率。
中国2862个县,人口达到8亿多人,在三、四、五线市场消费水平不亚于一二线城市。外卖未来发展空间,需要在供给、需求、配送三端发力。其中供给侧看,三四线城市外卖订单同比增速远高于一线城市,订单增长占比高达40%。三四线城市已成为外卖发展的重要增长地。
嘟市外卖专注于三、四、五线市场为切入口,空白市场多且竞争力小;三、四、五线域面积小且商户集中,推广及维护成本低;单个区域业务体量低;智能移动终端普及,移动支付成熟,线上点餐已成习惯,县份外卖市场需求强烈。
嘟市外卖根据区域实际情况量身定制模式,本地团队运营成本低,符合互联网时代个性化营销需求,产品体验升级快,市场应变能力强。
平台团队皆是从事营销策划10年以上的实操经验专家,对于市场需求,市场运营,平台宣传等方面洞察敏锐,科学决策,拥有成熟完善的运营机制。能够精准的引入整个市场的大流量,现在平台不断细化分类,从广度和深度上,拓展服务体系与提升市场价值。
华南区未来三年预收2亿加盟保证金:广东预收600万,云南预收3000万,湖南预收2500万,广西预收1500万,贵州预收1500万。
广西招商加盟计划(预计收入1500万保证金)
嘟市街平台预估总价值:1亿元
出让比例:30%
计划融资:3000万(增资扩股)
听完李桂岗先生带来的8分钟路演
导师们有什么建议呢?
邕城小福楼创始人 梁滕坚:
1、现在整个市场还没形成,如何吸引用户?2、县域市场虽然竞争小,但是美团、饿了么也不会放弃,你如何去赢?
广西经济社会技术发展研究所战略研究室主任 周瑞云:
嘟市外卖率先抢占县域市场,如何站稳脚跟,守住客户?不能简单降价,降价竞争是需要资金实力的,刚开始可行,但没有持续性。
安吉华尔街工谷总经理 庞华:
项目会取巧,一是取在了目前没有外卖覆盖的点,第二个“巧”是你的广告语“嘟市外卖,送啥都好”,只改了一个字,另外一个你的核心价值观是“敬天爱人 智圆行方”,用的是盛道和夫的“敬天爱人”,但是“无我利他”你改了,如果你想维持现状,打的套路是天下武功,为快不破,可以,但是很明显你是要扩张的,要注意你的本源。既然项目主打县域市场,不适合“嘟市外卖”这个名字,可以改一个更接地气的名字。
广西科技情报研究所高级工程师 韦小华:
实际上你走的就是农村包围城市的一个做法,我觉得你能够研究到美团、饿了么他们的整个营销各个部门的成本结构,这个你是很精明的,这个也是打垮对手必备的基本功,而且这个还是要差异化,差异化永远是存在的。
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本期编辑:紫涵
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