【第一期】KOL TOP100价值库：种草必选的达人们

前言

互联网时代，用户聆听声音的渠道越来越多，信赖的人也不仅仅只有超级明星，反而与用户距离更近、沟通更多维、深度、高频的KOL（意见领袖）们成为新的崛起。

凭借丰富的营销媒介代理经验，时趣也发现：一方面，顶级KOL面临投放红海，导致诸多广告主传播费用太高；另一方面，圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。因此，时趣设立了KOL TOP100价值库，将对投放ROI更佳、商业价值未被充分挖掘的KOL，进行系列推荐。

KOL TOP100价值库是通过时趣自身经验与大数据技术平台的联合，将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析，再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验，设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型。近期也将集中在小红书、微博、微信、淘宝四大平台上，推荐投放ROI更佳、商业价值未被充分挖掘的“种草达人”。

 本期推荐

微博达人推荐：作妖小队长

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KOL标签：搞怪仿妆、产品试用、好物推荐、美妆教学

推荐理由：妆型专业百变，多平台播放

KOL适用指南：

案例展示：

onecup胶囊剂种草视频

时趣采访：

作妖小队长居然是北影毕业的高材生，美术专科背景，更是一位美妆技术流达人。

作妖小队长作为新晋的美妆博主，粉丝体量虽然较小，但凭借她有特色的五官、专业的技术流、较高的内容品质，是一位既有颜值又有实力的KOL，与粉丝的粘性与互动率很高。同时作妖小队长拥有一个专业团队，承包内容策划、拍摄、后期、传播等等，内容质量较高的同时，曾自然被推上过B站首页推荐。

从她的成功案例来看，更适合推荐平价的国货护肤产品，以及中高端口红等美妆产品，往往能达到高效种草的成绩。

抖音达人推荐：解馋日记

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KOL标签：美食菜谱，美食试吃，好物推荐

推荐理由：专业拍摄团队，转化率高

KOL适用指南：

案例展示：

三元恒安堂酸奶种草视频

时趣采访：

解馋日记是抖音平台上的一档美食类栏目，小姐姐本来是想做策划的，结果觉得自己颜值还不错，也是位不折不扣的吃货+煮妇，于是就出镜了。

解馋日记对自己的定位也十分精准，就是厨子里漂亮的小姐姐，做菜技术流。同时幕后的制作团队，让她的整体风格与博主本人一样，是十分小清新的，由此让她粉丝群也是一群热爱烹饪、和美食的年轻用户为主，该账号再没有经过任何推广费用下，就通过优质内容，在四个月内积累了37W+粉丝，可见内容的受欢迎度是十分高的。

而作为一位美食博主，她的推荐不仅仅局限在食物类，目前搭建起的北欧式厨房场景，创造出了丰富的厨房、烹饪用具的展示空间。

小红书达人推荐：MAXINE时尚日记

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KOL标签：穿搭指南，旅行攻略，好物推荐

推荐理由：国际化的时尚风格，且受众精准

KOL适用指南：

时趣采访：

MAXINE时尚日记，是一个以闺蜜为组合的博主帐号，良好的Sisters形象,能够有效带动年轻姐妹的关注度与信任度。

创始MAXINE时尚日记，属于两位姑娘的个人喜爱，在研究时尚，穿搭的同时，具备了一定的网站，运营经验，后被杂志发现，通过几期杂志专栏小有名气，而后被小红书内部编辑看到，邀请成为第一批入驻达人。所以粉丝也是慢慢积累的高粘度用户，而且以一帮喜欢买买买，爱时尚的姐妹们喜爱。

MAXINE时尚日记的推荐表达方式非常直接精准，并以自身使用过为基础，只给粉丝推荐自己使用并喜爱的产品。

双微达人推荐：Liensa小乖乖

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KOL标签：产品试用，美妆教学，好物推荐

推荐理由：双微粉丝众多，粘性强转化好

KOL适用指南：

时趣采访：

Liensa小乖乖，作为关注时尚穿搭、美妆、母婴类的专业帐号，是一个不折不扣的体验派，一直坚持着只推荐自己使用后，并喜欢的产品给粉丝。

小乖乖本身就是一位很年轻的辣妈，身居国际化都市上海，早早练就了一身穿搭、美妆的本领，而新晋为年轻妈妈的她，更是关注起母婴类的产品，如亲子教育等等。她说自己对于推荐产品给粉丝，也向来是有主见、重口碑的，必须要亲自使用后才会选择是否合作，这也帮助了她和粉丝之间建立起较高的信任度，也更好的提升了带货的转化率。

Liensa小乖乖比较擅长穿搭类的精美图文，在产品推荐方面，喜欢以体验试用式的专业内容，粉丝面对这样一位亲身践行、真心推荐的博主，也是心甘情愿的被种草。

关于时趣KOL TOP100价值库

时趣在服务宝洁、宝马、蒙牛等知名广告主的过程中，在协助他们建立社交化的KOL体系的同时，发现除了类似咪蒙等头部外，其实存在更多有潜力、有话语权、待挖掘的意见领袖，他们对各自所在圈层的影响力不容小觑。

继而时趣又洞察到2个问题：

问题1：大多数人认为，去到天猫淘宝的用户都是直接购物，直接进入店铺选购。而根据相关数据显示，平均每天有2亿用户去到淘系平台上，平均每位用户停留时间22分钟左右，而22分钟并没有一直在成交，而是闲逛、挑选、比对、沟通、购买等情况。因此消费者需要有渠道去解决如何选择的问题。

问题2：顶级KOL成熟、投放红海，导致诸多广告主传播效果太高；同时，一方面圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。

面对这些问题，时趣通过自身经验与大数据技术平台的联合，将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析，再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验，设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型，为客户提供更有效的KOL投放方案。

因此，时趣推出KOL TOP100价值库，通过这个栏目，希望能够正确评估KOL的价值，帮助客户做出最有价值的选择；也能基于时趣在KOL选择上的经验与技术体系，帮助一部分真正优秀的自媒体，去实现更多流量变现。

作为中国领先的数字营销解决方案公司，时趣为诸多大型品牌提供技术驱动的营销解决方案。打造了科学的爆品种草3C方法论，搭建了有机整合的品牌互动社区，增加消费者触点。同时建立并不断完善科学系统的KOL营销体系，通过展示丰富消费场景从而提高产品口碑。

本期KOL专家

田宇-时趣媒介策略部负责人 

主要负责时趣服务品牌商的媒介策略制定及公关内容合作

 执行编辑：Heron

关于时趣

时趣互动是中国领先的数字营销解决方案公司，为大型品牌提供技术驱动的营销解决方案。时趣入选2017大中华区艾菲实效排名“最具实效独立代理公司Top 10”、2017年拉姆·查兰管理实践奖、2017哈佛商业评论中国年度最佳雇主最具智造精神雇主、2016安永复旦评选的“中国最具潜力企业”、2016 Forrester Wave Top 7 China Digital Agency、Gartner SCRM Recommendation Guide、2015《中国企业家》评选的未来之星100强等荣誉奖项。

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