【第二期】KOL TOP100价值库：他们衣食住行，样样都行

前言

互联网时代，用户聆听声音的渠道越来越多，信赖的人也不仅仅只有超级明星，反而与用户距离更近、沟通更多维、深度、高频的KOL（意见领袖）们成为新的崛起。

凭借丰富的营销媒介代理经验，时趣也发现：一方面，顶级KOL面临投放红海，导致诸多广告主传播费用太高；另一方面，圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。因此，时趣设立了KOL TOP100价值库，将对投放ROI更佳、商业价值未被充分挖掘的KOL，进行系列推荐。

KOL TOP100价值库是通过时趣自身经验与大数据技术平台的联合，将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析，再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验，设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型。近期也将集中在小红书、微博、微信、淘宝四大平台上，推荐投放ROI更佳、商业价值未被充分挖掘的“种草达人”。

 本期推荐

微博达人推荐：我的旅行小马甲

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KOL标签：旅行、摄影、时尚

推荐理由：高颜值，有品位，能有效提升品牌调性

KOL适用指南：

案例展示：

时趣采访：

2009年，我的旅行小马甲（以下简称小马甲）就从博客受邀转移到微博，以官方塑造的第一批校园KOL身份，吸引学生用户入驻微博，期间一直到2013年，帐号积累了非常可观的粉丝数量，帐号本身也成为了微博最早的一批“黄V”。

在校园粉丝的基础上，小马甲继续发力内容。从2013年到2017年期间，本身作为一个旅游达人的他，用非常丰富的旅行阅历、质感优良的内容，完成了自身的IP形象打造，簇拥三百万关注美食、旅游、时尚的粉丝群，成为了旅游类KOL的头部帐号。而随着客户的增加，他的作品也逐渐呈现出更专业的水平，且逐渐摸索出独具一格的内容调性，与同类KOL相比，小马甲是一位更加时尚有颜值的年轻博主。

微信达人推荐：白日做梦

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KOL标签：女性、影视、生活、情感、时尚

推荐理由：高互动、粉丝百万级女性情感大号

KOL适用指南：

案例展示：

（看看最近的10W+文章标题就知道是什么调性咯）

时趣采访：

不幸又万幸的是，这个账号是博主在失恋后创建的，本意是用来抒发心情，啊~爱情就是一场白日梦，谁料在心思细腻且文笔极强的优势之下，账号一跃成为颇受女性用户喜爱的情感类大号。

在内容呈现上面，白日做梦也有着自己的标准，从头像、头图、封面、排版、文笔都搭配的相得益彰，维持着高冷的性冷风。在内容创造上，更擅长从理性角度思考感情问题，这与其他同类擅长站在女生角度煽动情绪的kol相比，他更倾向于以更理性的方式去探讨感情问题。所以对于他的粉丝来说，他的帐号形象更像一个成熟的大姐姐，大家也愿意聆听“过来人”的经验，因此粉丝忠诚度很高。

作为颇受女性用户喜爱的账号，白日做梦在与美妆时尚、运动、影视综艺、3C、电器，甚至职场课程类客户的合作中，都产出过优质的转化效果。

淘内达人推荐：商商sunny

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KOL标签：美妆、食品、快消、服装、3C

推荐理由：高级白领追捧的私人定制设计师

KOL适用指南：

案例展示：

时趣采访：

商商在成为淘内直播大网红之前，本来就是上市公司的标准白领青年，但更乐于尝试新事物的她，在很早就开始了自己的网络直播生涯。凭借自己的高颜值、高品味、可爱又近人的直播风格，成功吸引了一帮粘性非常高的粉丝，目前淘内的粉丝量已经突破47万+。

而对于一个以直播带货为主的平台来说，商商在带货方面的能力是非常强的，这得益于她的出发点始终是以粉丝利益为核心，擅长推荐各种有性价比、精选高定款、限量款等类型的产品。同时她也会尽最大可能去满足商家的利益，这是每次合作都会努力去寻求的平衡点。

商商的粉丝群集中在中高端消费力的女性为主，这群往往格外注重细节、品味的人群，也决定了商商在直播时，对她们推荐产品不仅仅局限在产品本身，更多的还是一种生活态度的沟通，产品的植入方法也喜欢从一种现实矛盾延展而来，因此推荐的产品往往更容易得到粉丝的认可，从而使她的每次直播时，都具备超强的带货能力。

小红书达人推荐：奕含酱

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KOL标签：美妆、美食、家居好物推荐

推荐理由：亲和力强、 粉丝粘度高的海外博主

KOL适用指南：

案例展示：

时趣采访：

奕含酱是个追求全方位生活体验的少数派。在韩国留学多年的她，经常在中日韩三国之间旅居，这使得她对韩日的流行趋势，包括产品推荐有着非常丰富的经验。加之最早在淘系里的粉丝就积攒近60万，所以小红书账号的粉丝也继承了连同微博、淘系、微信三大平台的忠实粉丝，随着小红书的粉丝积累，快速成长为圈内知名的美妆、美食、好物推荐类的博主。

奕含酱的产品推荐，非常注重对粉丝的责任，须要在以自己真实的使用感受之上，再与品牌的特点相互结合，找到最佳的切入点，这也让奕含酱的粉丝们有更强的信任感。 

在内容呈现上，图文注重细节与美感，而且往往以消费者的角度去分享，善于挖掘产品的适用场景，为一款产品延伸多个应用场景，而且还十分擅长各类产品的大评比，以真实的测评效果来说服用户。

作为一个饕餮美食家、以及多年美妆行业的背景，奕含酱的内容十分具有生活气息，且注重内容呈现的质感，是一位亲和力强、 粉丝粘度高的海外博主。

关于时趣KOL TOP100价值库

时趣在服务宝洁、宝马、蒙牛等知名广告主的过程中，在协助他们建立社交化的KOL体系的同时，发现除了类似咪蒙等头部外，其实存在更多有潜力、有话语权、待挖掘的意见领袖，他们对各自所在圈层的影响力不容小觑。

继而时趣又洞察到2个问题：

问题1：大多数人认为，去到天猫淘宝的用户都是直接购物，直接进入店铺选购。而根据相关数据显示，平均每天有2亿用户去到淘系平台上，平均每位用户停留时间22分钟左右，而22分钟并没有一直在成交，而是闲逛、挑选、比对、沟通、购买等情况。因此消费者需要有渠道去解决如何选择的问题。

问题2：顶级KOL成熟、投放红海，导致诸多广告主传播效果太高；同时，一方面圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。

面对这些问题，时趣通过自身经验与大数据技术平台的联合，将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析，再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验，设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型，为客户提供更有效的KOL投放方案。

因此，时趣推出KOL TOP100价值库，通过这个栏目，希望能够正确评估KOL的价值，帮助客户做出最有价值的选择；也能基于时趣在KOL选择上的经验与技术体系，帮助一部分真正优秀的自媒体，去实现更多流量变现。

作为中国领先的数字营销解决方案公司，时趣为诸多大型品牌提供技术驱动的营销解决方案。打造了科学的爆品种草3C方法论，搭建了有机整合的品牌互动社区，增加消费者触点。同时建立并不断完善科学系统的KOL营销体系，通过展示丰富消费场景从而提高产品口碑。

本期KOL专家

周怡平Zoe Chou丨时趣媒介采购部高级媒介总监

主要负责时趣服务品牌商的媒体合作与媒介采购管理

 执行编辑：Heron

关于时趣

时趣互动是中国领先的数字营销解决方案公司，为大型品牌提供技术驱动的营销解决方案。时趣入选2018、2017连续两年拉姆·查兰管理实践奖、2017大中华区艾菲实效排名“最具实效独立代理公司Top 10”、2017哈佛商业评论中国年度最佳雇主最具智造精神雇主、2016安永复旦评选的“中国最具潜力企业”、2016 Forrester Wave Top 7 China Digital Agency、Gartner SCRM Recommendation Guide、2015《中国企业家》评选的未来之星100强等荣誉奖项。

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