【第五期】KOL TOP100价值库：各显神通的Vlog、直播与图文
前言
用户聆听声音的渠道越来越多，信赖的人也不仅仅只有超级明星，反而与用户距离更近、沟通更多维、深度、高频的KOL（意见领袖）们成为新的崛起。
凭借丰富的营销媒介代理经验，时趣也发现：一方面，顶级KOL面临投放红海，导致诸多广告主传播费用太高；另一方面，圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。因此，时趣设立了KOL TOP100价值库，将对投放ROI更佳、商业价值未被充分挖掘的KOL，进行系列推荐。
KOL TOP100价值库是通过时趣自身经验与大数据技术平台的联合，将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析，再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验，设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型。近期也将集中在小红书、微博、微信、淘宝四大平台上，推荐投放ROI更佳、商业价值未被充分挖掘的“种草达人”。
摄影达人推荐：林初寒
▼
KOL标签：旅游、数码、美妆
推荐理由：百万级微博摄影师，粉丝粘性高
KOL适用指南：
案例展示：
时趣采访：
KOL如何寻找共情点
@林初寒 是一位无论在拍照或是视频短片方面都非常有个人风格的博主，这种风格也集中凸显出一种自然、文艺、简单的美。
来自林初寒的摄影作品
在初寒看来，选择这种风格，是因为她很看重一张照片或者一个视频所呈现的故事。这个故事应是不徐不疾、娓娓道来。而要去打动粉丝，就要寻找共情点，这个点可能是一个眼神、可能是一种氛围，可能是一种情绪，而不是简单的构图技巧或色彩选择。
这种注重情感沟通与艺术氛围的作品理念，也延伸到了她短片的作品中。在上面的这支视频案例中，初寒发挥了个人情感深处的洞察，自编自导了这支商业短片，为品牌取得短片超3000万的微博曝光量，助力此款植入的拍摄产品成为爆款。
通过与初寒的采访，时趣也发现她最大的特质就是情商很高，对摄影艺术的领悟也十分深刻。
VLOG达人推荐：小墨MO
▼
KOL标签：数码、汽车、美妆、时尚
推荐理由：一个最会拍Vlog的旅行博主
KOL适用指南：
案例展示：
时趣采访：
Vlog：5-10min的电影
负责运营@小墨MO 账号的其实是一对CP。男生阿猴留学期间主要学习了摄影方面的专业，而小墨则在中国传媒大学攻读文学、电影方面的相关专业。这种学历与能力基础，为两人的作品组建了超合拍的搭档，凭借专业的知识经验，他们的作品在内容、创意、制作上都显现出优质的水平。
而Vlog的优势是什么呢？
首先，阿猴告诉时趣Vlog在他的认知中，就是一个5-10分钟的小电影，里面可以有很完整的故事，或者是随性而有意味或趣味的一个片段，在这种完整且简洁的内容载体中，能够更加吸引碎片化时间下的读者，抽出五分钟去看一个故事。
其次，Vlog的时间长短，帮助了这种内容载体具备一种慢慢渗透情感的力量。而不是突然塞给观众一个视觉冲击或者一个价值观。而Vlog记录生活的内容风格，则让视频本身具有表达生活方式的优势，并往往真实而具备强大的说服力。
这些优势能够帮助广告主去有机的呈现产品更多的使用场景、产品优势，甚至去传递品牌层面的情感。
视频达人推荐：AvaFoo
▼
KOL标签：时尚、美妆、快消
推荐理由：国际化视野，内容逼格高，国际大牌认可度高
KOL适用指南：
案例展示：
时趣采访：
KOL不只带货，也为品牌发光
在采访@AvaFoo 时，看到了她大量与世界一线奢侈品牌的合作内容。基于这点，我们也问到，是否是一线奢侈品想要以KOL合作去增加销售的转化。但AvaFoo告诉时趣，很大层面上，还是去帮助奢侈品传递品牌层面的精神或文化，而很少有单纯的为了带货的合作。
对于这点，我们结合了AvaFoo的作品，不难看出，她是一位非常具有时尚气息、生活品味的女性，这些特质或优势，让她得以成为很多生活方面的意见领袖，不仅仅在于服饰、美妆，甚至是生活的各个细节。
如上文推荐的这支视频内容，她以精致的生活品味，配合精良的视频制作，轻松传递了产品的卖点。而我们认为，更为重要的是，这种优质的内容呈现，配合AvaFoo的个人形象，能够帮助品牌也塑造出良好的形象。
这一点，对于以流量或带货的KOL群体来说，AvaFoo则显现出了更强大的个人品牌力量。
图文达人推荐：就是好厉害
▼
KOL标签：时尚、美妆、快消、食品
推荐理由：国际化时尚风格，品牌认可度高
KOL适用指南：
案例展示：
（点击下图可直接跳转至文章）
时趣采访：
注重产品与内容的平衡
@就是好厉害 博主在微信端的内容，一直都以「本我」的个人形象出现，让博主的性格与生活品位展现无遗。擅长推荐好物的她，在文字内容上也具备着不一样的特质与技巧。
这种特质主要来源是，她非常愿意去和粉丝分享自己生活的见闻，这种见闻中包含了自己的人际关系、情感世界、对好物或品牌的认知，这些特质让她的内容阅读起来，都像与一位资深的生活家畅聊，有着非常舒适的感觉，这也帮助她与粉丝之间建立起非常强的粘度，尤其她本人还表示，自己只推荐真心值得推荐的产品。
而对品牌来说，故事化的文字，以充沛的情感或专业的分析，在加上一些散发人生价值观的洞察，足以让她的内容充满信服力。在上面的图片推荐中，@就是好厉害 正是以丰富的社交情感需求为基础，搭配各种各样好物的分析，让其推荐的产品，轻松赢得粉丝的认可。
直播达人推荐：时嘉是大王
▼
KOL标签：美妆、时尚、食品
推荐理由：新锐生活方式博主
KOL适用指南：
案例展示：
时趣采访：
探秘：一场直播，要准备这么多？
新锐生活方式为主的博主@时嘉是大王（下文简称大王），有着超惊人的粉丝增长速度 ，而她的最高直播观看量达到了1700W+人次，这对于一位主打直播的播主来说，他的秘诀到底是什么？直播到底是一种随性的表演，还是一场精心的策划？
在采访中，大王告诉时趣，每一场直播，尤其是和品牌合作的内容，都会有一个完整的内容策划，主要工作会表现在：
1.第一时间去了解品牌，了解产品，帮助提炼产品卖点；
2.调整产品植入的节奏，最大可能保证内容趣味性，由此还要预算直播时间；
3.直播内容的把控，产品的卖点如何输出，客户的需求如何解决，如何兼顾粉丝的观看乐趣；
4.各个渠道的配合，例如一直播能够微博直连，让这个平台具备非常强大的流量 优势，能够在两个平台之间转化并积累粉丝。
在这些准备之外，大王还告诉我们，直播其实就是和观众交朋友的过程，要去有一个明确的性格表现，让喜欢这种性格的人把主播当成朋友。大王虽然是电视台主持出身，语言表达的优势很明显，而她的性格却比较呆萌，这点就非常受到粉丝喜欢，让直播的内容趣味十足，想必这也是大王个人魅力的重要部分。
关于时趣KOL TOP100价值库
时趣在服务宝洁、宝马、蒙牛等知名广告主的过程中，在协助他们建立社交化的KOL体系的同时，发现除了头部KOL外，其实存在更多有潜力、有话语权、待挖掘的意见领袖，他们对各自所在圈层的影响力不容小觑。
继而时趣又洞察到2个问题：
问题1：大多数人认为，去到天猫淘宝的用户都是直接购物，直接进入店铺选购。而根据相关数据显示，平均每天有2亿用户去到淘系平台上，平均每位用户停留时间22分钟左右，而22分钟并没有一直在成交，而是闲逛、挑选、比对、沟通、购买等情况。因此消费者需要有渠道去解决如何选择的问题。
问题2：顶级KOL成熟、投放红海，导致诸多广告主传播效果太高；同时，一方面圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。
为此，时趣通过自身经验与大数据技术平台的联合，将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析，再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验，设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型，为客户提供更有效的KOL投放方案。
时趣推出KOL TOP100价值库，希望能够通过这个栏目，正确评估KOL的价值，帮助客户做出最有价值的选择；也能基于时趣在KOL选择上的经验与技术体系，帮助一部分真正优秀的自媒体，去实现更多流量变现。
作为立足于大数据的整合营销公司，时趣为诸多大型品牌提供技术驱动的营销解决方案。打造了科学的爆品种草3C方法论，搭建了有机整合的品牌互动社区，增加消费者触点。同时建立并不断完善科学系统的KOL营销体系，通过展示丰富消费场景从而提高产品口碑。
本期KOL专家
董振宇-时趣媒介业务部总监
主要负责时趣媒介业务及公关合作
执行编辑：Heron
-往期阅读-
免费送福利
本公众号回复“资料”
即可免费获得200G广告创意资料包
官 宣
我知道你默默关注我很久了
给我一个重新认识你的机会
扫一扫上面的二维码，加我微信！
有些事情是对外说的
而有些事情是对朋友说的
未来还有超多福利上线
提前上车，get更多营销的奥秘！
（ps请一定要备注上公司+职位+姓名）
关于时趣
时趣是一家立足于大数据的整合营销公司，提供全营销环节中的策略与创意解决方案，包括品牌策略、整合营销、数字化与社交营销、电商推广与运营、公关、SCRM等。时趣入选2018、2017连续两年拉姆·查兰管理实践奖、2017大中华区艾菲实效排名“最具实效独立代理公司Top 10”、2017哈佛商业评论中国年度最佳雇主最具智造精神雇主、2016安永复旦评选的“中国最具潜力企业”、2016 Forrester Wave Top 7 China Digital Agency、Gartner SCRM Recommendation Guide、2015《中国企业家》评选的未来之星100强等荣誉奖项。
时趣部分客户