给自己贴上明确的标签
产品做到极致之后，我们还必须让外界知道，并且记得我们。这往往就涉及营销的知识了。就好比一个产品，你要有个品牌的名称，并且要有明确的标签，让客户一眼就能识别出你是做什么的，你的核心优势在哪里。
以手机为例。提个问题，如果让你说出三个智能手机的品牌，你会说出哪些？我曾在小范围内做过一个测试，被提及最多的是：苹果、三星、小米。一个有意思的现象是，真实的市场份额并不是这个顺序，根据市场研究公司Strategy Analytics的统计，2013年第二季度三星在全球智能手机中的市场份额是33.1%，而苹果只有13.6%。而根据本土的数据，小米占5%，苹果占4.8%，小米甚至已经超越了苹果在华的市场份额。
即便如此，人们心中对它们的位置却不一样。在很多人的潜意识中，苹果依然是智能手机的霸主，因为“苹果重新发明了手机”，这不仅仅是因为乔布斯的个人魅力，而很大程度上是苹果确实颠覆了人们对手机的认知。
2007年举办的那场划时代的产品发布会上，乔布斯先是语气低沉、意味深长地说：“这是我期待了两年半的一天。”这样一说，一下子就把观众的胃口吊得很高，接下来乔布斯展示了苹果的创新历史，通过对Mac、iPod的展示，他把苹果塑造成了一个时尚前卫的产业颠覆者的形象。
然后乔布斯话锋一转，说今天苹果要发布三个革命性的产品，一个宽触屏iPod、一个革命性手机，一款突破性的互联网浏览器。然后大屏幕上的三个图标不停旋转，乔布斯有节奏地重复着，iPod、手机、浏览器，iPod、手机、浏览器……现场的气氛也在他的语调中升温，乔布斯接着问：“你们明白了吗？它们不是单独的三个，而是一个！”说到这里，乔布斯用他低沉的嗓音，掷地有声地点出当天的主题——“今天，苹果将重新发明手机！”
接下来乔布斯展示了他犀利的攻势，他把市面上所有的智能手机都痛批了一番，并统统给扣上了帽子——它们要么不智能，要么不易用。为了直观起见，乔布斯还画了一个十字坐标图（图3—1），按照智能与易用两个维度分为横纵坐标。在这幅图上，市面上所有的手机都被放到了左下角的位置（不智能、不易用）。然后他骄傲地说，苹果要做出“跳跃式的变革”，并把iPhone标注在了最右上角，那就是最智能、最易用的手机！
我永远也不会忘记乔布斯在那个十字坐标中，标注出iPhone时的语气与表情。你知道那“右上角”的位置意味着什么吗？那是乔布斯执意追求划时代产品的勇气，那是追求极致的信念，那是让你抛弃其他产品的原因——从那一刻开始，苹果让你觉得，其他手机都是垃圾！
苹果给自己贴上了“颠覆者”的标签，让人们觉得它是新时代智能手机的“鼻祖”，所以苹果火了。而它的对手三星采取的是什么策略呢？有一款三星的广告让人印象深刻，广告语是这样的——“这是Note Ⅱ，我的新手机，喜欢它有100个理由，对我来说重要的是……”三星果真就找了100个名人代言，制作了99条视频广告（其中包含一对双胞胎明星），给你100个购买它的理由！
三星的广告策略与它的定位标签一致——那就是“大”。三星手机的屏幕要比苹果大得多，其中一条广告语便是——手机大，显得脸小！三星凭借着这一个鲜明的标签，就让用户记住了——大、功能多，于是三星大有后来居上的架势，即便在美国本土，市场份额也在日益威胁着苹果霸主的地位，甚至有专家预测三星的Galaxy Note Ⅲ系列，会超过iPhone5的销量。
再来看看小米，小米能有今天真是个奇迹。雷军当时做手机的时候，真是一头扎入了一片红海，他本身也不懂手机，怎么做出来的呢？雷军自己总结，这得益于他的互联网思维，并且还自己总结了一个七字诀——专注、极致、口碑、快！
仔细分析一下雷军的思路，与我们“产品化生存”的道理是一致的——专注：我们讲了“钉子法则”；极致：我们讲了“价值金字塔”原理；口碑：我们讲的是标签与营销漏斗；快：我们讲的是迭代开发。有没有发现，工作真的和做产品的道理是一致的。
本节讲标签，也就是雷军说的口碑。我们看看小米是怎么定位的，从一开始雷军就把它定位为“发烧友手机”，于是你看到小米的前100位客户都是他们论坛的发烧友，是小米一个个拉过来的骨灰级玩家。细心的读者可能会发现，直到红米出现，雷军在官方口径中才稍微做了些调整，强调小米手机的定位是——高性价比手机。
其实，这与最开始的“为发烧而生”的逻辑是一致的，小米始终给人一种高技术、高性能的感觉，加之价格不贵，所以会给人高性价比的感觉。如此一来，这个标签也就很明确了。
这样，虽然“苹果重新发明手机”之后，一度一家独大，但三星与小米凭借差异化的“标签”，也占得了自己的市场份额。
我们在职场上打拼也是一个道理，你是做什么的，标签必须明确，而且你要想方设法让自己成为行业中的名牌，这样你才能让自己获取优势。
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本文摘自《拼的是现在，比的是将来》
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