人际关系本身就是交易

社交是在一个特殊的社会场景中的交往，因此我们所谓的社交技能就是涉及时间、地点、内容主题、接触方法、维持方法与互动技能等方面的问题。

说到时间，我们总是觉得社交的时间很少，但同时我们在假期中浪费的时间又很多。当然，我们会经常权衡应该把时间放在哪里，衡量社交场合的价值，衡量特定的社交活动与当前从事的工作与学习之间的关系与重要性，然后做适当的安排。

说到地点，我们有很多适合进行社交的场所，如公益活动、论坛活动、志愿者活动等，这些活动公开、安全并且开放。

在接触方法上，主动提供帮助、积极发名片、热情服务而同时用好奇的方式多发问，这些都可以让我们由一个纯粹的陌生人切入到向熟人转化的可能性过程。

社交可以从道德、人品、个性的层面去做探讨，但是探讨到最后，很多人觉得自己去社交不是没有道理的。我在这里提出的社交无关道德、无关人品、无关个性，与之最有关的是技能，正如驾车无关道德、无关人品、无关个性，而是技能一样。

我们的一辈子很长，经历的事情也会很多。我们在社交中，往往会感受到这个社会的温暖与幸福，以及自己生活在友善与正面之中，而要获得这样的价值的关键是掌握社交技能。这些技能很大一部分是我们在交往中能从别人那里自然获得的，正如只要我们经常下水扑腾，就可以自然学会游泳技能一样。

有一个政府招商部门的领导分享他的招商经验。他说，对于那些大公司的领导，最重要的是与那些领导的秘书和助理结交，必要的时候可以在那些领导出行的时候订同一个航班的头等舱机票。这个时间点往往是最好的交往机会。在头等舱里，人们对周围的人不太有戒心，而且连网也不能上，人们会感觉无聊，因此聊天的可能性很大。当然，如果事前做点儿功课，知道这个领导喜欢的话题与兴趣点，那就能达到更好的效果。这个招商部门领导的留心与琢磨，让他培养出了一个接触技能的模式，这是很可取的。

要与人进行社交，就要研究人们所在的行业、单位，还有与其相关的信息。这样，在我们社交开始及其过程中，就有适当的交流话题可以选择，尤其是有让其他人觉得能与你共享的话题。不熟悉对方的领域而去积极熟悉，这给了我们极大的扩展知识面的机会与压力。

社交最终总会多多少少对我们有所帮助。我们在得到帮助之前，帮助对方或者动员对方一起帮助其他人，才是积累友谊并且在未来得到对方自然帮助的关键。这叫作“先行投入”与“为第三人投入”的技术。

其实，任何人际交往本身就是交易。如果你不是只用短期功利的态度，在交往中就不会让人感到你这个人很可恶。在现实之中，并没有人明确说自己现在开始交一个交易性的朋友。实际上，父母和孩子之间也有这样一种关系，但是父母肯定不会说今天养孩子就是为了以后换点儿东西。

人们在跟你交往的时候，重视的是你有什么可以交易的，并不会因为你想做交易就对你的态度很恶劣。人与人之间的交往在于平衡，而不是功利。所谓功利也是客观的。交易并不可耻，只要是公平的交易，就是光明正大的。

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头图来自网络

以上文字内容摘自袁岳新作《青春不应被浪费》

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