如何将自己打造成知识型IP？
未来的世界会越来越多给拥有知识，能够积累专业个人品牌的人发展空间，这是很多人没有看到的趋势。
文/秦阳，本文选自公众号：老秦（ID：laoqinppt）
今天我们把这句话明确为，再小的领域，也可以拥有自己的IP。
比如@秋叶 大叔，他不能算是光芒万丈的明星，但是他在PPT或职场细分领域，却是比明星和网红更有号召力的垂直IP。
再比如@萧秋水 教主，她的知识管理音频课程在喜马拉雅上线后，短短三周销售额就突破30万。
对此，教主也谈了对“知识付费”的看法。
近一年来，知识付费的习惯养成，是互联网上的重大变化。
此前的人们，习惯于免费获取，而现在，人们愿意花费金钱来购买知识。
为什么会有这样的变化？一方面是因为信息量太大了，在海量信息中获取知识，难度太大，而且人们普遍认识到时间更加值钱，不如直接付费，免去了自己筛选的过程。
另一方面，是人们渴望成功的心理。工作压力、生活压力、房价高企、教育困境、养老难题，迫使人们希望在尽可能短的时间内，获得成就，既然要缩短这个路径，那就必须投资自己。
没错，时代变了。
作为知识工作者，传统的影响力变现模式是很有限的，比如只能拿出大块的时间，通过输出系统知识来获得回报。
比如写书，最费时间，稿费很少，难以养家。大部分人选择做讲师，如果市场认可，收入还不错。现在开始流行直播，目前能跨入这个领域的人，还很少，必须有足够多的粉丝能量的知识分子，目前才能在这个领域成功。
这些领域，都需要大块的时间准备或者输出。到了移动互联网时代，我们惊喜发现，碎片知识和碎片时间也可以产生价值了。
过去，我们不忙的时候去做一个线下讲座，现在不用出门就可以在线讲座。还可以用在行这样的平台，和网友约电话或者网络交流，甚至有人愿意通过分答这样的平台，向你提问。你用碎片时间回复他的问题，他觉得好，还可以传播出去让人偷听，带来更多的收益。
我们很早就意识到了这个趋势，所以早在2016年6月，我们就出版了《如何打造超级IP》，提出打造IP的四种模式，有故事IP化，产品IP化，创始人IP化。
今天我们仅重点聊聊知识IP化，进而谈谈如何打造超级知识型IP。
先说一个有趣的事情。
我们现在很难邀请到年轻人到“幻方秋叶PPT”平台发原创文章。他们都自己开通了微信公众账户，要自己吸引粉丝，自己写文章做原创，一元一元赚打赏钱。
问他们一篇文章打赏多少钱？大部分50元不到。可即使开200元的稿费邀请他们首发投稿，他们还是愿意在自己的微信公众账户上坚持写文章。
这说明了什么？
不仅仅是我们那些传统媒体的编辑们意识到规则变了，连95后的年轻人都已经知道规则变了。
一个更加有利于拥有个人品牌的时代正在来临，而这是很多习惯在单位，在集体，在群体中随大流的人没有看到的未来。
未来的世界会越来越多给拥有知识，能够积累专业个人品牌的人发展空间，这是很多人没有看到的趋势。
但更可怕的是，这些年轻人根本就不是网红。
为什么？因为他们是在某个领域非常专业的知识型IP，而不是网红。
如果你不了解这些领域，或者并不关心这些领域，你们会完全不知道这样的年轻人正在悄悄行动，他们成为未来商业的一种新可能。
这些90后， 他们是用脑子吃饭的人，我们把他们叫做知识型IP。
IP这个概念最早来自知识产权界，意思是小说剧本类的版权，可以不断销售改编权，创造巨大的文化产业收益。
不过今天我们谈的IP，已经泛IP化，不仅仅是故事可以IP化，产品也可以IP化，创始人也可以IP化，包括我今天谈到的这些知识型IP，IP已经进化成了一个多元化物种生态链。
我们反复提到的「知识型IP」在商业上有什么意义？
未来很多领域的商业营销模式，不是围绕着产品，不是围绕着品牌，不是围绕着市场，而是围绕着在专业领域的知识型IP，他们是群众通过网络海选出来的信任代理，群众愿意追随自己信任的专业IP建议，在专业领域内，IP比明星更有号召力。
未来有一天，我们或许会说：得IP者得天下。
我们必须意识到，进入移动手机时代，人能关注的世界越来越小。
大部分人每天获取信息的渠道越来越狭窄，毕竟手机目前很难提供大信息量查找浏览的支持。人遇到问题会越来越信任领域IP的推荐，IP、特别是不同领域的知识型IP人，会成为未来商业的入口，获得越来越高的定价权。
那么哪些人会成为IP呢？我们研究出两个重要标准。
对特定人群构成影响力。
你不需要影响所有的人，但是你要对特定人群有高影响力。不再是赢家通吃，而是在无数细分领域，几个IP统治了头部市场。微博、微信、秒拍等大量社交平台的出现，人与人之间连接更简单方便，只要有真正的才华，就可以不断用才华换取影响力，而只要有足够的影响力，就可以直接通过相应的平台和粉丝互动，并且用恰当的变现方式换取经济回报。
有多元化开发能力的原创内容源。
在多个平台上分发原创内容，IP影响力才能持续扩大，才能让自己的影响力植入多个领域中，形成跨界的商业化推广。你原创的内容在一个平台上取得了领先位置，要快速借助这种影响力卡位更多的平台，抢下这个领域的头部市场，就会不断增强你的变现能力。
这向我们预告了一个惊人的趋势，成为IP，就有了更广阔的空间和自由度。从挟诸侯令天下到携粉丝令天下，这是正在发生的商业变化。
那IP化之后会有哪些变化？
第一个趋势：我们要从买流量入口到买个人品牌入口。
像现在出版社都知道，要让书卖得好，找渠道不如找罗胖，像罗振宇直播一次卖书，销量顶当当京东亚马逊全年销量，还不打折。
第二个趋势：我们要从产品的爆款思维转移到持续化运营思维。
我们要逐步打造产品的人格化媒体，让产品有可能IP化，或者和已经IP化的人连接起来，让我们的产品成为他们身份的标签。比如现在很多产品标榜自己有「工匠精神 」，我觉得还不如让罗永浩出来讲，我觉得这个产品真值得「天生骄傲」。
第三个趋势：我们要从追求新鲜感营销，逐步转移到建设情感化社群。
企业与其反复追求可遇不可求的十万+的文章，不如把核心忠实用户圈起来，借势建设高互动的社群，通过社群的力量持续不断为企业产品运营提供灵感和炮弹。
有人问秋叶PPT团队怎么总是能源源不断产出干货？我哪里有这个能力天天产出干货？但是我们有一群粘度很高的社群，在社群里面，我们灵感激发灵感，创意激活创意，这才让秋叶PPT团队能够持续产出干货。
所以IP是起点，围绕IP构建有生态的社群才是更好的终点。
那么如何打造垂直领域的知识型IP？有三个关键：
❶打造出一次爆款
❷进行多平台占位
❸原创系列化产出
比如那个“集才华与美貌于一身的女子”是如何做的？
❶爆款作品——《男性生存法则第一弹》
❷平台占位——美拍、秒拍、小咖秀、微博、微信、优酷、A站、B站……
❸系列产出——除了一贯的搞怪，还开始紧跟一些时事热点，于是有了下一波的爆款
比如刚大学毕业不到三年的@simon_阿文 是如何被@秋叶 运作成为秋叶之后第二个PPT圈中的超级IP的？
❶爆款作品——《我懂个P》
❷平台占位——讲座、内训、微博、微信、知乎、PPTSTORE等
❸系列产出——除了《我懂个P》的季度更新，同风格的《和阿文一起学信息图表》《和阿文一起学H5》
OK，下来我们就来一一详解这三个步骤。
➤打造出一次爆款——首先你得抓住时机，打造一款爆款产品。
不论是刻意人为还是偶然得之，不论是横空出世还是大器晚成，反正能够成为IP，最重要的转折就是有一次绝对的爆款。很多时候很多人经常喊着自己遇不到伯乐，自己的作品被低估，或许不是真的不好，你的默默无闻大多就是因为你的人生缺少一次爆款。
没有一次爆款，就很形成焦点，而没有焦点，就没有足够的引力聚合到足够的关注。老秦本人第一次爆款是2013年初的“微博求职事件”，不但让@秦阳 粉丝一时间暴增，还受到多家媒体采访以及几十所高校的讲座邀请。
爆款并不容易，它是小概率事件。那如何提高爆款的概率呢？
法则一：数量法则。
最常用的手段就是类似于韩国的造星，挖掘一堆有潜力的年轻人，一起练习，也都给一些露脸机会，哪个小鲜肉一旦有点要火的苗头，立即集合所有的资源推成爆款。除了极少数极其牛逼的大咖，大部分从0到1的人都需要用数量去拱。
比如今年串红的知识管理达人@彭小六 ，他开始在简书上更新文章，一开始也没有多少人看，阅读量少则几十多则破百，他却一周一周，一月一月地“挖壕沟”，坚持往前拱，在一年时间内，每周更新5-7篇文章，每一篇在发送前他都不知道是不是爆款，而是传播有了势头之后再发动了资源推，他在简书上更新了几十万字，数百篇文章，在各大社群中分享了120多场，才不过有了两篇爆款，而这两篇爆款，是他爆红的源头。
法则二：抱大腿法则。
所谓“大腿”效应，无非是与牛人为伍，得高人指路，获贵人相助。
在@秋叶 大叔努力策划爆款的过程中，他主动抱大腿的意识是很强的。一旦发现比他强，或者和他互补的资源，他的本能反应就是勾搭，一起整合推广，一路走下来，抱过的大腿很多，除了名人，还有有资源的企业，甚至是比他强的90后后起之秀。比如百度文库、百度云、新浪微博、新浪微盘、微软Office、金山WPS、锐普PPT、PPT美化大师、网易云课堂、网易有道笔记、腾讯微信、罗辑思维，都曾经被这位大叔抱过大腿……
用他的话说，“给我一条大腿，我还你一个有趣的策划，或者有质量的工作。”
秋叶大叔的逻辑就是：大腿缺的不是钱，是有质量的工作，我们缺的反而是流量，但得拿出有质量的工作去换。
说到大腿，有两个层面：
要抱行业的大腿 （站对风口）
要抱行业里有影响力的人的大腿（找准贵人）
抱大腿不能靠钱去换，要创造资源去做交换。胆子要大，路子要野，什么样的企业都应该去抱一抱，但问题是你有什么优势资源，可以拿出来换？
秋叶大叔十年如一日折腾PPT，就是为了打造一张可以抱大腿的名片，没有这个护身符，真正的本领就没有变现的机会。
所以正所谓“你不牛逼，认识在再多牛逼的人也与你无关”，抱大腿一定要提供可交换的价值，想想自己有没有可交换的个人核心能力或者资源？其实就是把个人的核心能力变现，变现的前提是你是否能够创造价值，提供价值，如果没有价值东西是不具备变现能力的，也就无所谓交换了。有价值产生了，“大腿”也会自然主动来结识你的。
@彭小六 先是努力成为了“简书头牌”，进而得到@秋叶 @剽悍一只猫 @萧秋水 等一系列“名大腿”的推荐，成长速度是一次数量级的进化。这个中间还有一个特别的桥梁是@秋叶 大叔的“知识型IP训练营”社群，基于此社群的链接，大家共享影响力，互推互换进而共赢。
这个人人皆媒体时代，要打造人格化的IP，必须传播出爆款，让足够多的人知道你是谁。
爆款传播的难点，需要内容的一鸣惊人，还需要环境优势。
所以要多储备传播渠道和媒介、多测试不同形式的内容，机会留给有准备的人。
「打造爆款」要点参考：
哪些内容能在短时间内提升势能，即爆炸式传播？
哪些渠道可以传播这些载体，是社群、朋友圈、APP还是视频？
《引爆点》提到的引爆流行主要的三类人（内行、联系员、推销员）都有谁？
有没有传播力代理人？有没有信任代理人？有没有影响力代理人？
➤进行多平台占位——一旦你的爆款内容出来，你得第一时间借助这个影响力，去多平台占位，快速积累粉丝群。
IP是以人为中心的商业策略。作为一个IP如果想要获得稳定的回报，就一定要累积自身的粉丝，这个时候IP运营的两个关键。
第一个是多平台占位，最大化刷存在感。
既然要多平台卡位，那现在主要有哪些平台值得考虑呢？
社交平台类：微博、微信朋友圈&公众号、QQ空间&公众号等
论坛博客类：知乎、豆瓣等
新闻APP类：今日头条、天天快报、网易新闻客户端，搜狐新闻客户端等
短视频类：秒拍、美拍等
在线直播类：斗鱼、YY、映客、花椒、熊猫、陌陌直播等
声音电台类：蜻蜓、荔枝、喜马拉雅等
视频平台类：优酷、腾讯、乐视、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等
……
特别提醒一下，平台的生生死死、起起伏伏非常常见，这才过去几年，我们对于社交媒体的认知已经变化了很多次。所以任何平台都有红利期，在平台的红利期入驻很重要，这决定了你后续传播的成本及空间，所以平时要对所有的平台保持关注度和敏感度，并且能够根据平台的特点快速反应，将自己的能量最大化的通过平台红利期整合爆发出来。
第二个就是强化粉丝黏性，建立深度连接。
只有和对的用户说话，才能让IP产品热起来。
在粉丝筛选上，大数据无疑能够很好地帮助IP调研出用户的喜好，然后根据这些做贴近受众心理以及行为习惯的内容，这样才能更好地抓住用户。
你见过几个网红，是端着的？ 你说是在网上一板一眼教教科书有效，还是卖个萌更有效？
网红真的不是谁都能当的——真相其实是明明可以拼才华，偏偏却要拼卖萌。
不管入驻哪个平台，都要利用平台的交互模式多和粉丝互动，这才能接地气。所谓接地气，其实就是有那种快速让人信任的能力。
在分享经济的推动下，IP想要做好自身营销最大的资源，不是任何一个媒体上的广告，而是每个用户分享的力量，只有让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的IP品牌才可能让它被更多记住和喜爱。
平台卡位往往是在出现爆款产品后要做的动作，要在最短的时间内尽量用最低成本入驻各大平台，获取第一批规模性种子用户，为后续运营打下基础。
「平台占位」要点参考：
我的内容主要适合分发到哪些平台？
不同的分发平台分别都有哪些需求可以满足？
基于核心内容可以变化出哪些适合不同平台发布的形式？
➤原创系列化产出——最后为了留住粉丝，你就得坚持做系列化高质量的产出。
大到写作品、演电影，小到运营公众号，取得良好的开始并不算很难，偶尔爆发一下也不少见。
但度过短暂的蜜月期之后，往往碰到一个很常见的问题，每天并没有太多东西可以创作出来，这时候该怎么办？
爆款是一次满分的表演，占位是为自己搭好了舞台，下来就看怎么让观众愿意留下来，所以必须用持续的高质量产出进一步捍卫和巩固IP价值。
如果不能系列化高质量产出，IP的商业价值就不能放大，扩散口碑、持续积累粉丝就比较难。
「系列产出」要点参考：
系列产出如何适应用户变化多端的口味？
做好定期产出的准备了吗？时间精力够用吗？
能否做到持续的高质量产出？
内容制作、发布的频率与节奏如何把控？
OK，这个话题暂且告一段落吧。最后再多说几句。
在今天的中国，知识才是生产力，这才是最大的趋势，颜值不是。
或许只有极少极少的人能成为IP。仅仅从概率上我们就知道，一个领域里面能够拥有个人品牌的人都是这个领域里顶尖的精英，是万里挑一的，成功的花环永远只落在少数人头上。
但是反过来说，我们不能最终得到的，不代表我们在平时中不去朝这个方向努力进步，追求进步总能让自己变得更好。
微信说：「再小的个体，也有自己的品牌」，我们的理解是鼓励大家朝好的方向努力，总可以让自己变得更好。
再退一步，知道为什么自己做不到，本身也是一种积极的思考，这和在战略上主动放弃、直接投降，是两种概念。所以即便不成为网红，努力去经营自己的个人小品牌， 在小范围内成为一个有影响力的人，就更有可能遇到更棒的工作，遇到更有趣的生活。
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█ 关于作者
作者：秦阳，PPT达人/新媒体专家/TEDx演讲教练，
现任秋叶PPT团队营销总监，
著有《如何打造超级IP》、《社群营销》等畅销书，
目前其团队所运营的在线课程付费人数已达7万人。
本文选自公众号：老秦（ID：laoqinppt）
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