你说话的方式已经出卖了你
“能给我一分钟时间吗？只要一分钟就够了。”
由于工作的关系，我听过上千场演讲，听过各种各样的人在说话的时候使用说服技巧来传播自己的思想，我慢慢发现一个规律，不成功的原因也是有模式可循的，无外乎几种类型。
主要可以通过两个因素进行分类，一是“在众人面前讲话经验的多与少”，二是演讲者属于“右脑（感性）型人还是左脑（理论）型人”。
先从容易导致失败的六种角色及12个症状开始介绍。一旦事先知道了自己的缺点，下次你就会有意识的避免和改进了。
性格：
声音小，总觉得自己讲的话没什么意思，想到什么说什么
病症及处方：
一不小心就会说“我不太擅长说话”
总是在给自己找退路，比如“我真的不太擅长讲话”“因为不习惯这样的场合”“因为准备不够充分”“如我所言”等。失败时想找借口的心情可以理解 ，但是100%没有任何好处，这样的话能不说尽量还是不要说了。
讲话虎头蛇尾
听不到讲话的结尾，会让听的人感到很焦躁。
所以完整地讲到最后是非常重要的，即便说错了也没关系。
结束语讲得没底气，就仿佛在公然告知众人“我对自己没有信心”。
性格：大量使用专业术语，说话时身体晃来晃去。明明很有实力却没什么自信，擅长解答听众的质疑，但总是绕圈子。
病症及处方：
话说太多
这个内容要讲吧，那个也应该讲讲啊！哎呀，好不容易有这个机会，还是都讲讲吧！于是就变成了一锅大杂烩。
听众永远只想听到演讲的重点。
想要详细说明的心情可以理解，但是一定要 考虑到听众所能接收的程度。
完全依赖PPT
演讲=做PPT资料，持有这样观点的人并不在少数。
首先事无巨细的准备好资料，然后再开始考虑怎么把这些内容讲出来，这样的做法根本就是本末倒置的，应该考虑的是如何把自己想讲的内容填充在资料中，重要的永远是“你讲的内容”，而不是你准备的资料。“一份很漂亮的提案书”，对于一个提案者来说，这可不是什么赞美的话，这一点一定要谨记。
性格：喜欢用“应该怎样怎样。。。。。。”这样的表达，喜欢外来语，讲话抽象，没有实例支撑。因为想讲很多内容，所以讲话非常快，总觉得听不懂是观众的问题。
病例及处方：
“总结为三点就是。。。。。。”病
“让我们简单的总结为三点”，是一个能让讲话内容简单易懂的基本句型。
这样表的表达确实可以有效浓缩内容，但有些人喜欢到处强调这一点。“重要的是以下三点，其中之一的重点有三个。为什么这么说呢，理由有三点。”
别到最后，大家都在思考“到底有多少个重点。”
喜欢用外来语或专业术语，让听众一头雾水
"虽然如今的status（状态）下也有足够的scale merit（规模效益），但是如果以这 个scheme（方案）screening（筛选）信息的话，scope（视野）就可以波及这里。”
习惯用外来语的话，总让人有种“连句完整的话也说不来”的感觉，而且如果对 方理解不了的话就更是得不偿失了。
另外，对于一些自己使用的时候觉得理所当然的词汇，在面对听众说明时，也应该考虑是否在对方可理解的范畴之内。
性格：说话很流畅但是没什么内容，总是抱有一种“我虽然会给你解释，但可能的话还是希望你去实践一下”的姿态。
病症及处方：
爱说开场白，总想显示自己讲得多么浅显易懂
“简单来说就是……”“总结起来就是……”“归根到底我想讲的就是……”“用最简单的一句话来讲就是……”等，像这样的为听众着想，想要简单表达的心情是非常重要的，但事实上真正容易理解的话，即使不说上边这些开场白，听众也能轻松理解。
陷入困境，不必要的话也反复强调
擅长说话的人会把重要的部分反复强调，但是讲不清楚的人常常会对不重要的内容也不断重复。说话的时候一会儿讲东，一会儿讲西，总是陷入迷途。最终结果就是自己绕进去了，听众们却早已经在出口召唤他“快点绕出来吧”。
性格：说话时总是高高在上的感觉，经常跑题，讲话时间很长，讲话内容大多是经验之谈。
病症及处方：
沉迷于自己过往的经历中不能自拔
“我年轻的时候，曾默默无闻了八年多，之所以能有今天这样的地位，是因为我总是把前辈们想的东西先行下手准备。”
“刚刚讲的那一段不错吧，再怎么说也是亲身体会过的经历嘛。说到这儿，顺便再给你们讲另一个故事吧！”
故事确实是个不错的故事，但这故事少说也讲了20遍了吧？迷恋自己也要有个度啊！
过度引用大家都知道的句子
“我们努力工作，就是为了让周围的人更轻松……”
“人这个字呢，它的构成就是两个人彼此扶持……”
有些话或故事第一次听时可能会让人眼前一亮，但是听多了只会让人昏昏欲睡。好句子好故事的引用必须恰到好处，不能把它设置为我们讲话的重点，当作调味料来使用就够了。
性格：“我都做到这地步了。”“请认可我的努力！”“让我干什么都行，我都会做的。”相对来说比较会说话，但是内容散漫，自认为热情才是强项。
病症及处方：
话题容易跑偏
“顺带讲讲这段应该也挺有意思的吧”，出现类似这样的离题内容，90%的谈话都会失败。
在众人面前说话时，常常会灵光一闪，脑海中浮现出一个比较有趣的话题。
“说到这儿呢，我想起了另一件事，曾经……”有人忍不住就会说出这样的话，出于服务精神增加话题，但事实上，听众并不想接受这种服务性的话题。
过于诚惶诚恐
“山下部长大人，这次您在百忙之中抽出宝贵的时间，实在感激不尽。”
“提出这样的要求真的万分抱歉，接下来能否再给我们一点点的时间讲讲敝公司的服务。”
虽然讲话者本人可能是想制造出一个容易亲近、非常恭敬的氛围，但是听的人会觉得明明不必要这么谦卑的，这样让人觉得好有距离感啊。所以，态度过于谦逊也是个问题
我们身边不乏想要提高说服水平的人。但是将说服练习落实到平时生活中的人应该很少吧。因此我提议将“说服练习”定为一分钟说服。平时说话的时候可能有时是15分钟，有时是30分钟，但“练习”的话还是集中在一分钟内进行吧。
通过练习一分钟，可以帮助我们提高三方面的能力，这三方面的能力共同构成了“压缩信息的能力”。它们分别是“取舍选择能力”“句子组织能力”以及“关键词能力”。只有一分钟时间的话，不管怎样都讲不了太久。也就意味着任何不需要的词汇都不能加进去，这样自然就可以提高以下三方面的能力。
①从无数想讲的内容中精选出该讲的内容的能力（取舍选择能力）。
②再怎么长的演讲，句子的构成也应该简单易懂，尽量能让人在一分钟之内理解讲话要点（句子组织能力）。
③因为时间很短，就有必要有意识地创造一些能留在听众内心的关键词（关键词能力）。
大声宣誓“我一定会把要讲的话都总结在一分钟之内”，先试着实践一下看看效果吧。
这个意识，将成为你提高说服水平的第一步。
最后，当大家掌握了一分钟演讲的要领之后，下次也可以试试这样说：
“能给我一分钟时间吗？只要一分钟就够了。”
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