颠覆者周鸿祎的互联网产品观
我们总是认为，做产品要免费，免费以获得用户；或者更进一步，要用能帮用户解决问题的好产品，加上免费策略，来获得用户。其实，如果要理解清楚这个逻辑，绝不能跳过「流量」二字。
文/方军，来自喜马拉雅栏目《方军：读懂互联网未来》
产品是这几年的超级热词，在我看来，要学互联网产品，周鸿祎的书是必须重点看的。因为他有丰富的产品经验。同时，周鸿祎也是各种互联网大佬和顶级产品经理中，对外发言讲得最多、最实在的。
对比而言，马云讲话向来出语惊人，但那些话了解大趋势可以，实用性不大。马化腾毫无疑问是中国互联网的第一产品经理，但他成名太早、公开言论非常少。各种互联网大佬中，只有周鸿祎在不断地讲自己的实际的产品经验。
磨铁最近推出了一本周鸿祎的自传——《颠覆者》，这是周鸿祎迄今为止唯一公开自传，记录了周鸿祎从小时候到360在美国上市的四十余年的经历。我不是周鸿祎的粉丝，但是，我特别喜欢周鸿祎的书。因为我读别人的自述、自传、传记，或者读很多公司的故事，都难免觉得他们在讲「我的成功可以复制」。但是，你的成功可以复制，我往哪儿粘贴呢？而周鸿祎的书在讲述经验教训，同时又在不断地挑战一切权威，这刺激你思考，给我们启发。
我们今天就一起来读《颠覆者》这本书，并且从他的成长教育、创业经历中抽丝剥茧，加上我对中国互联网业的了解和理解，深入下去，和大家谈谈周鸿祎的互联网产品观，谈谈我们该如何向他学习互联网产品经验？
周鸿祎可能是讲「互联网思维」讲得最多，也是做得最多的一个人。我来说说我的理解：周鸿祎的互联网思维，其实就是流量。
我们知道，「免费」是周鸿祎身上最强的标签之一，免费是他获得用户的手段，也是他颠覆行业的方式。然而，虽然互联网的商业模式是基于免费，但并不是说一免费就灵。免费不是万灵药。
周鸿祎曾经说过：如果你认为互联网的商业模式，就是用免费汇聚海量的用户基数，然后或者做广告，或者提供增值服务来赚钱。那我敢打赌，其实你还没有明白用户的重要性。
过去，我们总是认为，做产品要免费，免费以获得用户；或者更进一步，要用能帮用户解决问题的好产品，加上免费策略，来获得用户。
其实，如果要理解清楚这个逻辑，绝不能跳过「流量」二字。关注免费，关注产品，关注用户需求，都对，但绝对不能忽略的是「流量」。
这里有四个关键词：流量，免费，产品，用户。看起来最顺的逻辑的当然是，我们要关注用户的需求，然后做出优秀的产品满足他们，采用互联网的思路把产品免费，获得巨大的流量。
在这种逻辑下，我们看到的是用户需求、产品这些起点。但换一种角度看，我们要发现，这一切的结果是「流量」。
我读《颠覆者：周鸿祎自传》时，突然意识到，其实周鸿祎做的东西从来没变过，就是：流量，流量，流量。这就是周鸿祎一直以来互联网产品的基本特征，也可能是多数互联网公司的特征。
比如，在360之前，周鸿祎的公司叫3721，这家公司在2003年时候以1.2亿美元的价格卖给了雅虎，这在当时是非常高的价格。周鸿祎回顾这段历史时，我们看到了「流量」二字。
当时3721的流量非常高，分发给别的软件一点流量，就对它的销售增长有很大帮助。比如当时，3721分发给雅虎一些流量就能给雅虎带来每天三四百万的流量，而雅虎自己的流量一天只有一百万。
再之后，周鸿祎推出了360安全卫士，这是中国互联网上最漂亮的免费之战之一。中国互联网的免费大战很多，前面有淘宝以免费战胜了eBay；有征途游戏的玩游戏免费、道具收费；后面有滴滴快的的红包补贴大战；再有现在摩拜、OFO大量投放车辆的烧钱大战。这是因为免费本身就具有一种颠覆性的力量，它会破坏传统的商业模式，但同时又能建立新的价值体系。
以360为例： 随着杀毒软件的免费，安全软件在中国逐渐普及，中国网民安全软件的普及率从不足10%提升到了95%以上。这一次，360又获得了巨大的流量。所以，流量是360的主轴，先考虑流量，才能再考虑如何将这些流量资产变现。如果没看到流量这个潜台词，我们看到的都只是表面。
流量也是整个中国互联网业的主轴。比如，最近成功在美国上市的搜狗，有一个自身业务是三级火箭的提法，第一级是搜狗输入法；第二级是搜狗浏览器；第三级搜索引擎（变现）。上市时，搜狗输入法自称是排名仅次于QQ、微信的中国第三大客户端 。那么搜狗这几年为什么能快速发展？一个重要原因是，前几年腾讯成为了搜狗的大股东，搜狗因而从腾讯获得了巨大的流量，搜狗大约38.2%的搜索流量都来自腾讯 。
流量是周鸿祎、是360，是中国互联网发展的主轴。不管我们如何认知升级，我们都应该了解，「流量」是互联网里各种战斗的目标与战利品。
那要怎么样获得流量呢？周鸿祎又是怎么做的呢？
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