不会说话的人讲道理，会说话的人讲故事

讲一万句道理，都不如说好一个小故事。

文/刘Sir，本文整理自刘Sir新书《思维的精进》

我经常看TED 演讲，我发现几乎所有的演讲者在开场的时候，都喜欢先讲一个故事，以此来引出演讲的主题，引发观众的兴趣。

为什么？

因为讲故事，总是能让人产生共鸣，总是能调动人的情绪，快速提升人与人之间的关系，增加自己的说服力，获得好的效果。

世上没有绝对理性的人，很多时候大家都会用自己的主观意识去判断一件事情，直觉和情感在人的决策过程中有着重要的作用。

所以，我们不需要告诉别人真相和细节，我们只需要做个讲故事的人。借助故事本身的力量，把我们和听故事的人联系起来，去影响他们，让他们相信我们说的话，采纳我们的意见。

这就是故事的力量。

美剧《行尸走肉》有一个情节就恰好说明了故事的重要性：

为了联合更多的力量一起来对抗强大的救世军，男主角瑞克求见以西结国王，想获得神之国的支持。

然而，虽然神之国也在遭受救世军的奴役和压迫，但是面对人少钱少的瑞克团队，以西结国王还不敢押上神之国的命运反对救世军。无论瑞克他们怎么晓以利害，动之以情，还是无法说服对方。

以西结国王以时间不早了为由，起身就要离开。

情急之下，瑞克讲了一个故事。

“在我小的时候，我妈给我讲过一个故事。有一条去往王国的路，路的中间有块大石头，大家都选择无视它，但是马却会因为石头跌断腿而死，车轮会散架，货物也会损坏。后来，出现了一个小女孩。因为颠簸，她家的一桶啤酒打翻在地上，啤酒流了一地。那是她家里的最后一桶啤酒，也是全家唯一的指望。她只好坐在那里哭。哭完了，她有点愤怒，为什么大石头还在这里伤害别人？于是，她拼命挖这块大石头，手指鲜血直流。最后，她看到石头下面有东西，是一袋金子。大石头是国王放在路中间的，金子也是国王埋的。因为他知道挖石头的那个人，配得上这份奖赏，应该永远过上美好的生活。”

听完这个故事，国王马上改变了态度，邀请瑞克共进晚餐。

瑞克用这个故事向以西结暗示，大石头当然是指救世军，金子是指美好的生活。如果再不挖掉这块大石头，就只能在痛苦中挣扎，永远无法过上美好的生活。瑞克之前说的“为自由而战”“为死去的伙伴复仇”“改变这个世界”，等等，都不如这个小故事震撼有效。

由此可见，讲一万句道理，都不如说好一个小故事。

我们要讲什么故事？ 

故事大师安妮特·西蒙斯是将故事思维应用于商界的第一人。《故事思维》是她的一本重要作品，被誉为在商界推广故事技巧的“圣经”。

安妮特·西蒙斯认为，每个人一生必须讲好6个故事：

• “我是谁”的故事

故事可以体现个人的性格，传达价值观，让别人明白我们是怎样的人，是做什么的。和投资人面谈的时候，这个故事基本很大程度上决定了他是否投资你。

• “我为何而来”的故事

警觉是人的天性，人天生对陌生的人或事有着警惕心理。很多时候，即使你本意是好的，别人也会怀疑你有所企图。所以，要是你讲的故事有所企图，不如向听众坦承你的意图，再讲述你的故事，反而更容易得到听众的支持。

• “愿景”的故事

人要有愿景、目标，这样生活才有意义，我们的努力也有了价值。如果我们想最大限度地影响别人，就要学会讲愿景故事，打动他人，引发共鸣。正如一句话所说的：“如果你真心想做一件事，全世界都会来帮你。”

• 授人以渔的故事

我们讲故事，不仅要使人获得技能，更要懂得让他们如何学习技能。

工作中，上司传授下属技能；培训时，主讲人希望参与培训的人能够掌握知识……这些讲授不仅要让人知其然，还要知其所以然。既授人以鱼，又授人以渔，故事无疑是一种自然有效的方式。

• 自己经历的故事
  

最好的故事就是你自己的故事，也更容易让人信服。如果想让别人接受你的主张，最好就是讲一个能打动他的故事。

在这方面，罗永浩堪称大师，各位可以看看他是如何讲好自己的经历的。

• “我知道你们在想什么”的故事

有时我们在与人相处时，对方心中或者有担忧顾虑，或者有不同的意见想法，也可能对你有成见、有情绪。故事可以帮助我们委婉表达想法，巧妙打消顾虑，消除分歧，改变态度，避免正面冲突。

如何讲好一个故事？

讲故事是一种思维，也是一种技巧。下面8 条经验，是我从书中总结提炼出来的，结合我个人的一些观点，希望能对大家有所帮助。

• 题材新颖，不落俗套

什么是好故事？

一个女人亲了一个男人，说我爱你，是差故事。

一个女人亲了一个女人，说我恨你，是好故事。

所谓好故事，就是情理之中，意料之外。要合情合理，却又出人意料。而差故事，就是情理之外，意料之中。

所以，一个故事要让人记得住，就不能落入俗套。别人讲过无数遍的东西，就很难出彩了。要是你能讲一讲大家感兴趣的新鲜东西，就算成功了一半了。

• 故事要有时间、地点、人物，要注重细节，这样的故事才更真实

有人在华盛顿遇到一个海地出租车司机。司机分享了他祖父最喜欢的名言：“虐待马儿的人，终将自己走路。”这样的故事，为什么能吸引人，因为它包含了时间、地点、人物、行为和结果元素。

• 故事要有条理，更要有节奏

合理的节奏和适时的停顿，可以调动听众情绪的波动与共鸣，为你的故事加分。

奥巴马是最会讲故事的总统之一，听他的演讲，听众都能跟着他的节奏往前走。更重要的是，他明白该什么时候用高亢的语调，什么时候用低沉的语气。当讲到一个需要思考的问题时，他会停顿，留给听众思考的时间。

• 讲故事，也是一种表演

在讲故事时，你的身体和语言就是一个完整的剧场，包括舞台、演员、服装、音乐以及动画，你传达给听众的，绝非只有语言，而是一个集合了听觉和动态的综合表演。你必须运用各种因素来“演”好一个故事。

首先，要入戏。

跟演戏一样，你得先入戏，你的情绪得到位，情绪如果不到位，你的语气就会出卖你。如果心里很悲伤，如何能演好一个快乐的角色？因此，你的情绪和你的故事所要表达的情感不能冲突，这样观众才能相信你。如果你能把听众带入你的情绪里，那么，你讲的故事一定是成功的。

其次，善用身体语言。

比如手势、面部表情、仪容仪态。你的身体仪态，表明了你的情感状态，如果这些元素运用得好，可以为你的故事加分，提升故事的效果。

总之，你要达到的效果就是让你的听众看到、听到、摸到、闻到、尝到你的故事，要让他们身临其境。

• 把最重要的东西放在最后面

《你的剧本逊毙了！》里边指出了一个讲好故事最简明的方法：把最重要的词放到句子的最后，把最重要的句子放到段落的最后。

书中举了一个例子：

罗伯特的妈妈去世很多年了。有一天，爸爸得了绝症。等到他父亲过世后，罗伯特就能继承一大笔钱了。罗伯特想找个女人跟他一起分享这笔财富，他去了一家单身酒吧，四处打量，最后目光聚焦在一个女人身上，她的美让人无法呼吸。

“现在，我只是一个普通人，”罗伯特走向她，对她说，“但是一两个月以后，等我爸爸过世了，我就能继承两千万美元的遗产。”

那个女人就跟着罗伯特回家了，四天后，她成了他的后妈。

这个例子并不好笑，但很好地说明了包袱顺序的重要性。

如何训练讲故事的能力？

很多人觉得编故事很难。其实，只要平时多加训练，一点儿都不难。最后，我给大家推荐一种训练编故事能力的方法。

你们可以为自己准备四五个纸盒，每个盒子里放着不同的字条，上面写着各种词语。有的专放人名，比如小明、小红，等等；有的写着不同身份的名字，比如白领、美女、乞丐，等等；有的写着不同的场景，比如海滩、公园、学校、饭店，等等；有的写着不同的动作，比如驾驶、决定、想象，等等。

当然，你也可以准备更多的盒子，分类也可以更细，词语也可以更荒诞，反差可以更大一些。

从每一个盒子里，抽出一张字条，然后组合在一起，就成了你给自己出的故事题目。比如，小明+ 消防员+ 饭店+ 奔跑+ 金枪鱼。你就以这几个条件，来完成一个故事。你最好写出几个不同的故事，然后通过不断比对调整，得到你觉得最为有趣、新颖、靠谱的故事。

刘Sir：

26岁做总经理，29岁当总裁，33岁融资千万创业做公司。

《思维的精进》图书作者，《超级思维》节目主讲人。

从事内容行业十余年，打造并成就过众多知名内容IP。

先后带领团队策划出版过超级畅销书。

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