如何积累人脉，知道这几点就够了!

资源和人脉你拥有哪一样？如果都没有，不来看看这篇文章。

文/少毅，公众号：个人发展学会（ID：gerenfazhanxuehui）

关于人脉，过去我觉得，应该顺其自然，看缘分就好，毕竟情谊是志趣相投的产物，对于那些过于功利的论调，为了自己的利益去刻意经营，甚至说人脉就是钱脉，我是很不屑的。

但是随着自己不断成长，对很多事情的看法，变得更深刻。

其实人脉的本质是互惠，结交人脉的目的是为了放大价值，前提是自己有价值，而且还能为你结交的人带来价值。

所以现在我对人脉的态度是：向外争取、自己成长、实现共赢。

关于人脉有一个10-30-60法则，大多数人在生活中大概有10个左右亲密的人脉，例如父母、闺蜜、死党、导师等等，这些人你会频繁地主动联系，你们在彼此的人生中扮演着重要的角色，有感情的依赖。

30指的是经常有联系的朋友，例如老同学、老同事、老师、长辈等等，和他们彼此熟悉，太久没联系时会拿起电话跟他聊一聊，或者发个微信问候一下，这样的人脉大概有30多个。

60指的是好久没联系，但是联系起来也挺熟络，比如，是大学不算闺蜜的室友，上家公司关系不错的老同事，旅行认识的朋友等等，这些人加上60个左右。

看你的微信通讯录，其实真正算得上有联系的人，差不多也就100人。意识到了这一点，你就会明白你需要管理的人脉远远没有你想象地多。

有两个重要的维度可以帮我们管理人脉，一个是亲密维度，一个是目标维度。

先说亲密维度，人脉的亲密度由高到低可以分为：亲密、合作、互动、关注。

将关系分出层级就像北京针对雾霾，将污染情况分成黄色、橙色和红色三个预警等级，不同程度的预警代表不同程度的防治措施，意味着不同的人力、物力投入。

维护关系也是要投入时间和精力的，聪明人会对不同等级的关系投入不同的精力。

如果对父母和亲密的朋友，没有耐心，不愿意投入时间，反而在普通的朋友身上，或者在工作中花过多的时间，人际关系很容易就会陷入混乱，生活也会很糟糕。

我们可以试着把自己目前的人脉进行四个维度的分级，写下他们的名字，各个等级制定一些维护关系的措施。

比如我的亲密关系里有父母、女友、几个好兄弟，和他们至少要经常电话沟通，每一季度都送些小礼物，特殊节日和纪念日也要准备礼物，定期还要花时间陪伴。

再比如合作关系里的上级、同事、朋友，也应该列出名单，找机会单独聊一聊，组局吃饭、喝茶等等。

在手机里列一个清单，把你真心当朋友的人都放在这4个层级里，这么做不是把朋友分出三六九等，而是为了更好地关心他们。

偶尔看一看这个清单，总会有些朋友被你忽略了，那就做点什么，至少可以问候一下，推荐你最近看的书，听的音乐，其实毁灭一段关系最好的方法是老死不相往来。

第二个可以帮我们管理人脉的是目标维度。

鲍勃·比丁（Bob Beaudine）在《人脉：关键性关系的力量》中提出了一个100-40法则，在白纸中间画出一条竖线，左边列出你的100位朋友，右边列出40个你的目标，围绕这些目标列出自己需要的人，而且试着通过这100个人的二度、三度好友去连接能够帮助你实现目标的新朋友。

我们可能没有40个目标，但是至少会有10个，比如毕业找工作，学习时间管理，精通PPT，健身，英语口语等等。

然后想一想你目前的人脉，哪些人可能在这些事情上帮助到你，或者能不能通过他们找到能够帮助你的人。

把你的目标和相关的人脉放在一起，通在实现这些目标的过程中，去维护已有的人脉，并且开拓新的人脉。

上面是帮助我们管理人脉的两个重要方法，下面我要告诉你，有这么几种朋友是我们可以重点结交的：

第一种，知识代理人，知识代理人不一定是高学历的专家，可以是某个领域的爱好者或者发烧友。

比如你身边一定有一些对电子产品、旅行、健身等等了如指掌的人，这些人可以作为你的知识代理人，可以向他们请教和学习。

我的朋友圈里就有一位北大历史系研究生毕业的朋友，他读的书很多，我经常向他请教一些领域的书籍，有一次我想了解秦史，就问他关于秦朝历史写得既有趣有有学术水平的书，他给我推荐了几本，每一本都特别精彩。

第二种，关系代理人，关系代理人有点像谍战片里的情报贩子，他们和各行各业的人——医生、律师、媒体人、黄牛……都有联系。

有什么问题不知道怎么解决，你就去找这样的人，他们自己虽然回答不了你，但是总能告诉你，哪里有你需要的人。

第三种，同业高手，这些人在学校里可能是学霸，可能是篮球健将，职场上可能是专家和大咖，总之就是你自己领域的前辈或者高手，当你遇到一些疑难杂症，不妨带着问题去找他们，他们比你走得更远，想得更多，会给你很多意想不到的惊喜。

第四种，单纯的朋友，这种人脉常常被我们忽略了，其实有一些朋友应该是你心灵的伙伴，你能向他倾述烦恼，或者跟他在一起时，你可以做另一个人。

比如英国国王乔治五世有一个特别要好的律师朋友，两个人在一起是就会相互Diss逗乐对方，再比如聂卫平是邓小平的牌友，邓小平曾说：“唯独打桥牌的时候，我才什么都不想，专注在牌上，头脑能充分地休息。”

朋友就是能够让你什么都不想，真正休息的人。

上面是四种我们可以重点结交的人脉，那么该如何结交呢？

其实我们自己可以成为上面这四种人，成为对某一个领域感兴趣的资深玩家，成为知道很多信息的万事通，成为领域大咖，或者成为能够倾听和陪伴的好朋友，成为了这四种人，就能够吸引更多的人脉。

成为上面四种人是我们努力的方向，其实维护人脉最核心的方法是交换，下面是可以拿来用的三种方法：

第一种，感情交换。

这是针对最深的人脉关系，比如血缘关系，夫妻关系，战友关系，室友关系等等。在这种关系中，我们可以适当放弃一些理性，在对方身上投入感情，为他们做点什么。

第二种，资源交换。

这种情况主要针对比较成熟的合作关系，我拥有一个资源，你也拥有一种资源，同时我们的资源都是对方缺少的，那么我们就可以形成一种互补的结构。

当我们知道彼此缺少什么以及彼此拥有什么的时候，这样我们的人脉反而更容易维护。就像明星和狗仔的关系，狗仔没有明星的八卦爆料就活不下去，而明星没有狗仔的宣传也很难出名一样，他们组合起来才是我们现在看到的娱乐圈了。

第三个，事事交换。

学会提前帮助未来会帮助你的人，这其实是最好的一种结交人脉的方法。你真正需要去发展的人脉，是比你厉害的学长，是你的领导、老板、导师、大咖，他们最稀缺的就是时间。用自己的时间去换他的时间，这就是你为他付出时间，去帮他们做事，去交换他们的资源。

不用担心他们这些牛人会不需要你，他们确实忙，但是琐事也特别多，比如要运营公众账号、要做PPT，收集资料，校正稿件等等。

其实可以交给一个他熟悉而且信任的人来做，这种机会需要你主动一点，自己要有修养，有能力，做事靠谱，很容易换来这样的机会。

很多年轻人的问题不是“我没有资源，也没有人脉”，其实是 “我有资源，我不懂得怎么换来人脉。”

比如我的这篇书稿，我会让我的学生去帮我修改，他们花时间帮我校正，给我提意见，就换了写作的经验，了解了出书的流程，当然还有我的红包。

普通人根本不会有目的性地去关注对自己未来有帮助的人，她们也没有耐心去和潜在的人脉寻找互动的机会，建立熟悉感，并且在这个过程中主动付出，让别人看到自己的价值，从而创造可以合作的机会。

希望我的这篇文章能够让你做一个聪明人，开始行动起来。

作者：少毅

国家认证生涯规划师，每年指导300+职场新人帮你认清个人发展优势

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