向“新”而行：晶和科技的长期主义

前言

《中国制造2025》开篇即指出，“制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。”
推动制造业高质量发展，是推动中国经济增长的主要引擎，也是中国式现代化道路的必然选择。身处全球经济格局重构、中国经济转型的时期，企业如何应对市场竞争、走向成功？
高瞻远瞩，把脉定向。作为推动高质量发展的内在要求和重要着力点，新质生产力已经在实践中加快形成。15年积累，50多个合同能源管理项目，65万盏灯具，全运营期可实现节电21亿千瓦时以上，相当于节约标准煤超过84万吨，减少二氧化碳排放210多万吨，为国家实现“双碳”目标贡献力量。一组组亮眼的数据，彰显着中节能晶和科技有限公司（以下简称：晶和科技）战略性新兴产业壮大，加快发展新质生产力的强劲实力。

▲中节能晶和科技有限公司大楼

向“新”图强，聚“链”成势。近年来，随着电子信息产业成为南昌首个2000亿级产业，南昌LED产业发展迅速，产品技术不断创新，产业规模逐年提升。晶和科技抢抓产业风口，乘势而上，由“纯产品制造销售商”向“节能照明集成和运营商”“服务商”转型，开辟数智化新赛道，以硬核科技精耕EMC模式细分市场，提升城市智慧照明运营管理服务水平。

目前，位于南昌高新区的晶和科技已成为全国最大的城市道路照明运营服务商。

01
科技筑基，赋能转型

产业因“新”而活，城市向“新”而进，新质生产力成势处，高质量发展动力足。

作为江西省自主创新的硅衬底LED技术孵化企业与国家级高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业，晶和科技技术底蕴深厚。

信之弥坚，行则愈远。从成立初期，晶和科技依托与南昌大学、浙江大学、晶能光电搭建的产学研一体化平台开展技术创新，构筑核心竞争力，建成了国家地方联合工程研究中心、博士后科研工作站、CNAS国家认可实验室，承担了863计划等7项国家重大科研项目。

▲中节能晶和科技有限公司总经理陈昕

“晶和科技是业界最先提出模组化概念，并首批实现模组化技术应用的LED照明企业。我们研发且获得发明专利的阵列结构透镜被行业普遍采用，引领行业技术发展。”中节能晶和科技有限公司总经理陈昕介绍道。

当前，晶和科技拥有授权专利200多项，其中发明专利27项。强大的科研创新能力使灯具产品在节能率、可靠性、商务方案竞争等方面具有更强的市场竞争力，LED路灯、隧道灯出货量一直稳居全国前列。

▲晶和科技生产线

晶和科技不是一家单纯卖产品的灯具企业，而是提供包括软硬件产品、成套解决方案、工程交付、运营维护等全价值链产品及服务的公司。谈及晶和科技的转型历程，陈昕提到，“晶和科技成立初期是以产品研发和生产销售为主，经过几年发展，受成本上涨、市场竞争等影响，企业发展面临较大压力。2015年公司向项目运营型企业转型，通过EMC等模式为客户、业主提供全面的节能智慧照明解决方案和集成运营服务。”

所当乘者势也，不可失者时也。晶和科技抢抓机遇，创造活力竞相迸发，依靠创新特别是运营模式创新，实现动力变革和动能转换。

02
长坡厚雪，穿越周期

EMC（合同能源管理）是一种用节约的能源费用来支付节能项目成本的节能业务方式。由晶和科技先行投资，改造原有灯具并负责运维，项目产生的节能收益双方分成，这一模式对业主而言几乎零风险，并且不需要额外增加投入，可以减轻财政负担，实现共赢。

在产品方面，晶和科技自主研发的照明产品，应用在EMC项目上优势尽显。“晶和科技在产品开发上坚持求稳，留足冗余量，不仅光效高、功耗低，而且稳定性好、寿命长，这样一来合同周期越长，我们的运维成本相对越低，可享有的节能收益就越多。”陈昕谈到。

晶和科技开辟EMC模式新赛道，走出了一条自己的专属道路。在项目管理方面突破转型阵痛，面对运营过程中长期复杂的问题，做到科学性、高效性、专业性三者统一。

01科学性

科学定制解决方案，按需设计做到“一路一方案”；按需照明实现“一年一调光”；项目全生命周期安全运行，移交后至少三年内产品质量、照明效果仍达标。

02高效性

具备高效运转万盏以上规模项目的实施能力，拿到项目后三个月内完成方案设计、产品生产供货以及施工调试，最大程度缩短投资回报期。

03专业性

拥有专业且项目经验十分丰富的工程交付、照明运维团队，可以把很多节能收益问题点等在实施交付阶段全部解决掉，确保项目收益甚至实现最大化。

▲中节能晶和科技有限公司副总经理陈耀庭  图片节选自CCTV采访

从短期的销售模式变为长期的运营模式，EMC对企业提出了更高的要求。据了解，EMC领域有所建树的企业，主要以央企或者上市公司为主。“如果说一个工程是一场‘恋爱’的话，那动辄8年、10年的EMC项目就是一场婚姻。”中节能晶和科技有限公司副总经理陈耀庭对记者谈到。

“股神”巴菲特曾提出过著名的“长坡厚雪”理论：“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡”。“长坡”指的是企业所布局的领域发展潜力足、空间大；而“厚雪”，指的是企业竞争力强、有长期主义精神。只要将湿雪沿着长坡不断滚成厚雪球，就能收获长期主义的复利。

晶和科技坚持长期主义的高质量发展路径，在穿越经济周期的当下，显得坚韧有力也弥足珍贵。

03
数智创新，驱动发展

数智化能力，构筑起晶和科技的核心竞争力。

2021年，晶和科技引进智慧城市领域高端人才，并在杭州组建了智慧研发团队，加大对数智化软硬件产品的研发投入，迭代升级城市智慧照明管理平台，提升了城市照明从建设实施到运营管养的数智化能力。

晶和科技城市智慧照明管理平台，是基于云计算、物联网、大数据、人工智能等新科技，依托晶和科技在城市照明运营管理的深厚业务经验，历经五年开发、三次升级完善，于2023年迭代至4.0版本。

▲北京大兴项目（2023）——北京市首个区级道路照明EMC节能改造项目

目前，晶和平台已经在北京大兴、江西南昌、浙江瑞安、江苏淮安、安徽马鞍山、广西富川等二十多个城市部署应用，运营管理灯具近40万盏。对比传统运维模式，晶和4.0平台支撑下的远程数字运维可以实现至少50%的效率提升，比如原传统运维万盏灯具数量需要9-10人，接入平台后只需3人就可以完成。

陈耀庭表示，“智能化的核心目的是提升价值，通过智能化能够更有效精准控制路灯，尽量减少人的因素，降低人员成本与管理的不确定性。另外，智慧照明还能进行精准调光，通过二次调光实现按需照明，这样既节能又省钱，符合真正的智能化照明的要求，智慧照明的方向一定是以人为本、降本增效。”

在数智化创新发展的进程中，晶和科技跃上新台阶，开启发展新篇章。

04
向“新”而行，未来可期

曾鸣在《看十年：智能商业大爆发》公开课演讲中曾提到：未来原则上没有产品公司了，只有服务公司，产品只是解决那个场景下需求的一个服务工具和载体。

陈昕深有感触，“EMC是一个过渡模型，是企业从产品公司向服务公司转型的产物。未来会有很多企业通过EMC模式，转化成为一个服务型公司，不再是单纯的卖产品，而是基于用户的具体场景需求，提供一套完整的解决方案以及成套、全流程服务，这个是特别符合现在的数字化转型和商业创新大趋势的。”

▲银川项目（2019）——国内首个省会城市全城改造项目

全国投运EMC项目50多个，已有12个项目顺利移交业主；管理灯具总数超65万盏，运营EMC项目的亮灯率全部在98%以上......据悉，晶和科技依靠EMC运营服务取得的收益占全部营收60%以上。

展望未来，晶和科技将在产品端继续坚持“三高”，即更高光效、更高品质、更高智能化；在服务端持续优化提供全方位全周期成套解决方案，以及从产品技术到解决方案到交付到运维的系统的全链条的服务能力。

▲浙江三门项目（2023）——浙江省2023年“县域规模最大、覆盖面最广、安装环境最复杂”路灯节能改造项目

质，稳步提升，量，合理增长。晶和科技EMC项目投运越来越优，韧性越来越强。

01 清晰的目标展现信心

思想引领，共识凝聚，积极探索，顺势而为，宏伟蓝图鼓舞人心、催人奋进。

02创新的模式传递信心

对晶和科技而言，创新是一场没有终点的长跑。加大研发投入，模式改革坚定有力，跑出LED服务模式“加速度”。

03振奋的消息夯实信心

工程项目开工开建，企业营收实现突破，一股股力量汇聚起航，晶和科技发展进程中蕴藏着巨大动力、活力、潜力。

向“新”而行，中国企业前程远大！

来源：阿拉丁照明网

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