从“单季度营收129亿”中看腾讯手游业务的三个诀窍

腾讯发布2017年第一季度财报，期内营收495.52亿元，同比增长55%，盈利145.48亿元，同比增长57%。其中手游收入129亿元，同比增长57%。

在市场竞争加剧，人口红利消失的今天，腾讯以一份单季度129亿元营收，同比增长57%的成绩单完成了对其手游业务蓝图的初步检验。在业务的推进过程中，社交、电竞和细分游戏市场是腾讯游戏的三个主要诀窍。

报告期内，腾讯主要运营的手游产品包括《王者荣耀》《龙之谷》《穿越火线：枪战王者》《梦幻诛仙手游》《剑侠情缘手游》等。产品多以成熟IP改编为主，涉及MOBA、FPS、MMORPG、休闲竞技、消除等多个类型，包括国风武侠、魔幻、电竞等多个热门元素。

除了对游戏市场的细分和深耕，在产品的运营过程中，腾讯的社交资源是游戏获量的重要推力之一，而电竞是游戏品牌和IP拓展的主要手段。

社交：QQ微信的导量与口碑传播

2017年第一季度，微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9.38亿，QQ月活跃账户数达到8.61亿，以此为基础，向自由游戏导流，是腾讯社交属性所带来的优势之一。通过QQ弹窗推荐、动态栏和微信游戏以及小程序，社交软件的便利通道为游戏产品提供了大量的曝光机会，玩家也可以更便捷地下载、体验游戏产品。

此外，以《王者荣耀》为例，腾讯在游戏产品与社交资源的结合上并不止局限于开设通道和广告推广，通过用户讨论，形成朋友间的社交传播和线下口碑传播也是重要的运营手段之一。在这种口口相传的作用下，《王者荣耀》在春节期间达到了8000万的DAU峰值。

除了QQ和微信，主要面向安卓用户的腾讯应用宝会根据大数据分析，定期向用户推送游戏产品，达成导流效果。

电竞：竞技手游开始流行，电竞创造了产品之外的附加价值

财报显示，《王者荣耀》《龙之谷》和《穿越火线：枪战王者》三款产品是报告期内手游营收的主要支柱，这三款产品同属中重度手游。其中《王者荣耀》主打5V5MOBA竞技，《穿越火线》主打FPS射击竞技，《龙之谷》主打中度动作RPG。

相比卡牌、MMORPG等类型，中重度竞技类游戏具备更高的成本，更长的生命周期、更经得起挖掘的游戏深度、和更丰富的内容。为了提高产品的竞技性，腾讯为《王者荣耀》和《穿越火线》设置了多种竞技游戏模式和梯次段位。在赛事上成立KPL（王者荣耀职业联赛）联盟和穿越火线城市挑战赛，通过赛事进行明星经纪和游戏推广，并以此获得了大量的电竞用户和合作机会。

如首届KPL观赛人数超过3.5亿元，而在2017年初，KPL联盟以赛事作为支撑，与雪碧、宝马达成合作，并吸引了战旗、斗鱼等多家直播平台的内容合作。

细分：深耕重度游戏市场，继续市场细分

随着智能手机性能的提升和手游产品的增多，部分品质较高的重度手游开始受到用户的青睐。

在2017年初，《王者荣耀》《龙之谷》曾连续数周占据iOS游戏畅销榜前两名的位置。手游内容的重度化，似乎已经成为技术环境和用户需求双重进化的必然结果。在此基础之上，腾讯游戏将于下半年继续推出《地下城与勇士》《剑网三指尖江湖》等数款重度手游。

除了深耕，腾讯也在继续进行着市场细分的工作，除了已有类型之外，公司将在2017—2018年推出《一人之下》《妖精的尾巴：魔导少年》等二次元向产品；《舰炮与鱼雷》等写实军事竞技产品；《卡片怪兽》类TCG竞技卡牌产品；以及《无尽远征》类的2D剪纸风格奇幻类RPG产品。

在投资选择上，腾讯近日向美国手游公司Pocket Gems追加9000万美元投资，Pocket Gems旗下女性手游《Episode》的累计下载量已超过9000万，是欧美地区最流行的女性手游之一。

除了社交、电竞和细分，腾讯互娱体系内的动漫、文学、影视等领域的资源也同样为手游产品的运营发展提供了更多的可能。在新的财年里，包括《QQ飞车手游》《QQ炫舞手游》和《地下城与勇士手游》等多款热门IP的手游产品即将上线，如何同时运营多款主力产品，处理好市场和内部的竞争，进一步抢占手游市场份额，提升业绩，都将是腾讯需要面对的问题。

（完）