在《装甲战争》里，王雷雷收编了张一山而空中网则想收编了90后
凭借军火商王雷雷和孤狼张一山的故事，《装甲战争》这款空中网最新代理的战争端游在90、95后玩家和老一批军武游戏玩家的面前亮了个相。
在《装甲战争》大电影先导片的末尾，雇佣兵孤狼对着军火商的背影讲出了他的人生信条：“只有战争，才能结束战争。”军火商转身按下某个启动装置，孤狼看着空中出现的数十种坦克投影，眼里满是对战斗的渴望。
看到这儿，一批年轻的观众认出了孤狼的饰演者张一山，另一批军武游戏玩家认出了那个“本色出演”的军火商——王雷雷。于是，凭借军火商和孤狼的故事，《装甲战争》这款空中网最新代理的战争端游在90、95后玩家和老一批军武游戏玩家的面前亮了个相。
张一山和王雷雷
相比同为坦克战争游戏的《坦克世界》，《装甲战争》从营销上就透着一股硝烟和年轻人荷尔蒙混合起来的味道。
营销手段的不同源自用户属性的差异
《装甲战争》是一款由黑曜石娱乐与my.com研发的全球现代战争射击网游，游戏主打快节奏的战斗和PVP、PVE、全球行动等多样玩法，玩家可以操控上百辆全球最新装甲载具进行战斗。
《装甲战争》
通过对游戏特性分析、海外市场用户调研和对其他军武游戏用户群体的研究，空中网将《装甲战争》的用户划分为两个类型:军武、战争类游戏玩家和年轻的射击竞技类游戏玩家。
第一类玩家多为有过从军经历的人和军事文化迷，以25至35岁之间的男性为主，他们对军事文化有着一定认知，对游戏画面、载具还原度和战争的策略性要求较高，付费能力和黏性较强，热衷于细致的、慢节奏的游戏体验。如军事论坛、网站等是这类用户主要聚集地。
而第二类玩家则以90后、95后玩家，尤其是射击竞技类游戏玩家为主，他们热衷于体验新鲜、热血的事物，但游戏时间零散，更倾向于快节奏、强竞技性、高自由度的游戏体验。这些年轻的用户获取信息的途径更多，如视频网站、微博等强娱乐、社交属性的场所都是他们的主要聚集地，相比文字和图片，他们更倾向于视频、音乐等表现形式。
不同的用户需要不同的营销渠道和打法
在了解用户画像之后，空中网为产品选择了针对性的营销渠道和打法。如微博、网络视频、音乐平台都被当作主力渠道使用，营销内容以视频、图片、音乐为主，注重制造话题并引起社交讨论。
在具体实施过程中，团队首先为《装甲战争》拍摄了由张一山和王雷雷主演的预告片和主题宣传海报，并在7月12日开始通过官网、微博、各大视频网站加以传播。在明星选择上，张一山是一个微博粉丝量近1700万的当红小生，他既是80后眼中的“刘星”，也是90后眼中的“余罪”，是目前90后明星中少数不走“小鲜肉”路线的演员之一，其形象和粉丝群体与《装甲战争》的形象和粉丝群体具有较高的重合度。而王雷雷出身军人世家，在军迷圈和军事游戏圈有着较高的知名度。
为《装甲战争》演唱主题曲的尚雯婕
另外，团队邀请到尚雯婕为游戏演唱主题曲，并于7月14日在各音乐平台公布并进行打榜，在7月19日公布尚雯婕演唱主题曲MV。在整个宣传期内，游戏的相关话题将全程参与微博话题打榜，张一山和尚雯婕将在其间配合公司发布原创微博。在游戏上线之后，张一山也将参与游戏试玩直播节目，与观众一同体验《装甲战争》。
整体来看，《装甲战争》的营销覆盖了影视、音乐、直播、社交话题等多个领域，空中网对这款端游的重视程度和资源投入似乎可以和《坦克世界》一较高下，但这似乎并不会对《坦克世界》造成威胁。
特定的营销有助于产品类型的细分，而细分可以把战争游戏的盘子做得更大
空中网表示，虽然团队为《装甲战争》投入了大量的资源，但这种大规模的营销并不会影响同为坦克战争游戏的《坦克世界》，因为这两款产品无论从游戏特性和用户画像来看，都存在明显的差异。这种营销上的差异，有助于产品的区分，也有助于把战争游戏市场的盘子做大。
《装甲战争》
相比《装甲战争》，《坦克世界》以历史战役和现役武器的还原为设计核心，主打节奏慢、细节多、策略性更强的战争游戏体验。其游戏玩家以80后男性军迷为主，可以说《坦克世界》主打的是“军事文化”，除了游戏玩法上的体验，文化体验也是玩家的重要需求。
《坦克世界》营销渠道以官网、军事论坛、网站为主要渠道，营销内容包括王雷雷出演的TVC宣传片、军迷线下主题活动以及周边产品等。
通过营销渠道和内容，空中网将不同的产品带到相应的用户面前，并用这种差异性的营销向用户传达产品的特性和公司品牌，由此而来的新用户非但不会影响已存的产品，还会进一步扩大战争类游戏的用户基础，把整个盘子做大。
当然，这一切的基础还是产品的品质。
能够满足用户的产品是营销的基础
除了配套的营销，空中网还在游戏品质和游戏环境两个方面下了工夫。
作为一款主打快节奏对抗的战争射击游戏，《装甲战争》还原了如T-14阿玛塔、XM1A3、豹2A7、挑战者2等全球最尖端装甲载具的各种细节，为玩家提供了从破甲弹到制导导弹，烟雾弹和主动防御系统，多种现代战争攻击方式和百余辆全球现代陆战载。
T-14阿玛塔
此外，游戏提供了PVP和PVE两种玩法，并推出了多种特殊机制。如点亮机制可以加快游戏节奏；五人趣味副本的难度可任意选择，每关均为独立剧情，让不同水平的玩家都能体会到游戏的乐趣；多方混战模式可无限复活等。
在游戏环境方面，空中网为《装甲战争》设计了一套严格的反作弊系统，可从客户端启动时开启自检，自动清理插件和被修改的游戏文件，从根本上杜绝插件。同时，官方将通过人工监督，严惩挂机作弊行为，保证游戏的平衡和玩家正常的体验。
目前，《装甲战争》已经在全球内积累了超过1000万的独立用户，尽管军武游戏市场一直被贴着“小众”和“细分”的标签，但从空中网这次的新动作来看，他们似乎又用新产品找到了新用户，军武游戏的领地又要扩张了。
———（完）———
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