创业曾让我身无分文，也让我拥有美丽丨MBA有声故事
| 长江商学院MBA |
A World-Class MBA Program for China Business
创业拼的不光是脑子，也不单单是团队，更多的是对一个人意志的磨练。
※音频 | 喜马拉雅FM《长江商学院TIME》
文丨长江商学院MBA
吴小洁拖着疲惫的身体回到家中，一下子瘫倒在沙发上，轻轻低叹一口气后缓缓地睁开了眼睛，模糊中她看到了那些漂亮的娃娃，那些她从小就喜欢摆弄的娃娃。这时，她的眼睛逐渐睁大，那些娃娃身上衣服的细节愈加清晰，内心的烦累也慢慢消散。
吴小洁给自己到了一杯水，清清爽爽地喝下去，她凑近娃娃们，她们是吴小洁如今这番事业的种子，她伸手摆正归整，思绪回到了多年以前。
还是小孩子的吴小洁，慢慢凑近正在缝纫机边忙碌的妈妈，认真地看着她手指翻飞的做衣服。
“妈妈，这些布可真好看。”
“好看的布才能给你做出好看的裙子呀。”
“妈妈真好！嗯……这些布条能给我吗？”
“可以呀，可是，你要这些碎布做什么？”
“我也要给我的女儿做漂亮的裙子。”
“你的女儿？”
“就是她。我的布娃娃”
“拿走吧
吴小洁兴高采烈地跑向针线盒的方向。
就是这一天，吴小洁在母亲断断续续地踩缝纫机声中，用自己裙子的碎布头给娃娃做了一件可爱的小斗篷。当她将穿着斗篷的娃娃展示在父母面前的时候，他们的眼神从瞬间的惊讶转而变成了欣喜。
“爸爸妈妈，你们快看，这是我给娃娃做的小斗篷。”
“太精致了。”
“手真巧，这点随你妈妈。”
“真没想到，我看她鼓捣一下午，没想到居然能做到这种程度。你看，还有压边呢。”
“我的女儿嘛，当然什么都能做到最好了。”
在父母的连连称赞声中，吴小洁的心里悄然落入了一颗小种子，然而她此时并不知道，这颗种子竟然能长成那么美丽的一棵树。
离梦想再近一点
时光流转，总是那么飞快，昨天还在满世界找碎布做小衣服的吴小洁，一转眼就出落得亭亭玉立，19岁的她要背上行囊去上海读书了，与行囊同时背起的还有她的梦想。
在吴小洁远赴上海的前一年，开始初填高考志愿的时候，她看到各高校的招生简章瞬间就傻眼了。她拍拍同桌：
“唉，我怎么没看见有服装设计专业呀？”
“服装设计呀……我看看……你想念这个呀？”
“嗯，我有这个想法，想看看人家学校什么要求。”
“你没问题的，你学习那么好。”
“也不一定，你别夸我啦。”
“真的没有唉，怎么会呢？”
午休的时候，同学们和吴小洁翻烂了手中的招生简章手册都没有找到关于服装设计的信息。突然一个同学惊呼一声：
“吴小洁，你看！”
——这是什么啊？
——招生简章手册？
——“唉，你这个怎么跟我们的不一样。？
“我这是和隔壁理科班借来的。”
也就是说咱们文科生不能上服装设计专业吗？这是什么道理？”
“这个专业应该是很文艺的呀，如果非要分文理，应该是我们文科的专业呀。”
“可能需要计算什么的吧。”
“我觉得跟立体几何有关系。”
“立体几何咱们也学了呀。”
大家七嘴八舌的说开了，只有吴小洁默默不语。下午第一节课的上课铃响起，教室在一瞬间归于平静。不平静的是吴小洁的心，她此刻深刻的意识到自己将和服装设计失之交臂。
第二天，吴小洁递给老师的志愿表上写着“管理学专业”，这是父母和她共同商量后的结果。从小吴小洁就是一个很乖很听话的孩子，在高考填报志愿这样的个人抉择时也不例外。之后她很顺利的考入华中科技大学，成绩一直优异，毕了业也很顺利的进入了世界500强公司做行政管理。
吴小洁的“乖”还有一个体现，那就是在工作之余仍然不忘充电学习。一直以来都是好学生的她，深知学习的重要性和乐趣，这也让她养成了用阅读和思考来消除疲累的习惯。在学习中有所妙悟，让吴小洁成为对诸事都有独到见解的人。
由于善于解决问题，又有自已的想法，她在职场上的履历非常出色。她曾作为项目助理参与上海漕泾热电项目，跟很多外国专家一起造过电站，也曾在全球领先的有线与无线通信半导体公司博通担任高级行政主管，负责公司行政管理和政府关系维护。
但一份稳定的工作，无法让这个脑袋中装着太多想法的吴小洁从内心获得一种真正的成就感。所以，她在工作之余兼职开过快递公司、服装零售店，努力探索着实现梦想的路。
一天傍晚，店铺落锁之后，吴小洁心里沉沉的，她走进夜色中的上海，到处霓虹闪烁。等红灯的时候，她回想自己这些年利用业余时间亲身创业的经历，似乎总找不到一个出口，总有一种忙忙碌碌徒劳无功的感觉。夜风扑在脸上，有一丝丝的凉意，也将她从一种迷茫中点醒：在经商和管理方面知识的不足，需要系统的学习，只是利用休息时间读来的书，有营养但也是碎片化的。
这时，绿灯亮起，与此同时，吴小洁脑中灵光一闪：“对！为什么不去读MBA呢？”她依然没有挪动脚步，表示通行的绿灯闪烁着，好像在催促她赶快向前走。“一定要去攻一个MBA。”吴小洁瞬间热血沸腾，大踏步甚至有些欢快地向前走去。
决定是坚定而又热血的，但是现实却又是冷酷的。吴小洁把自己的决定告诉父母和朋友，朋友们普遍给了她积极的回应，而父母可就不是这样的态度了。吴小洁的电话里传来母亲的声音：
“怎么越大越不听话了呢。”
“我只是想听一回自己的。”
“你这是任性。”
“我并不是任性，这是我的决定，一年时间我只会有所得，绝不会有所失。”
“唉！那你就去念吧，不让你念，以后你不光埋怨我们还得埋怨自己。”
如今拥有自己一片天地的吴小洁回忆道：
“那时已经很久没有读书了，经过一年的准备才来到长江，很辛苦。不过，入学后发现真正的考验才刚刚开始而已。”
学生时代的吴小洁是一个自卑的女生，不知道怎样把所有的激情和能量，转化为实实在在的领导力。她曾经这样评价自己：
“我从前有些任性和情绪化，后来反省这样的状态会容易误事。”
萨思洛教授的领导力、组织行为学课程，让吴小洁获益良多，她学会了如何正确的认知自己，意识到控制情绪的重要性。为了让自己突破个人局限，她鼓起勇气竞选担任了2012级下半学期的班长，通过全面负责各种班级工作，让自己的小宇宙转变为积极的外在影响力。只是一段至今还令她念念不忘的经历：
“长江的经历让我变得更注重理性做事，根据实际情况系统地分析决策。”
因为充实，所以一年的学习生活也过得飞快。从长江商学院毕业在即，吴小洁和别人一样获得多个Offer，其中不乏极其诱人的高薪职位。
“喂，妈~”
“怎么呀？快毕业了，工作找的怎么样呀？”
“有好多公司找我呢，我还在犹豫中。”
“给妈妈好好讲讲。”
“嗯，有一个是费列罗公司的，福利特别好，离咱家大概开车10分钟吧。而且工资还是我原来上学之前的三倍。”
“哎呦，这么厉害，那你还犹豫什么呢？”
“嗯……”
“怎么了？”
“可是，这些职位跟我之前做过的事情没有什么两样，让我觉得提不起劲来，嗯……怎么讲呢？就是没有挑战，觉得不够刺激。我想自己创业，我想做服装。”
“你想找刺激？一年前，你辞职说去读书，我没拦着你，从如今的结果上看你是对的。但是，这次我一定得管管你！”
这次不愉快的谈话，吴小洁已经忘了到底是如何结束的了。但是，母亲终究没有扭过她已经成长了太多的女儿。如果她选择了其中任意一个offer，那她现在可能就是在选夏天要去哪个地方度假了，是去太平洋的某个小岛吹吹海风呢？还是到北欧的冰天雪地去滑雪呢？
但这个原本柔弱感性的女生，最终坚定自我选择回归梦想，放弃了所有容易得到的安稳，下决心创办一个崭新的时尚品牌。她说：
“我永远不会忘记第一次来到长江北京校区的场景。长江浓厚的创业氛围让我非常震撼，我读长江不就是为了让自己得以圆梦吗？在人的一生中，选择是一件痛苦的事，不是因为选择的过程痛苦，而是因为你的选择太多，太贪心，你想要的太多。我们生活在物质的世界，在这样的环境下，使得我们变得太贪婪了。”
在吴小洁看来，最好的选择是没有选择，不忘初心。当我们迷茫的时候，想象一下我们在没有任何物质光环的笼罩下，自己想要变成谁？自己想要成为什么样的人？未来的职业是什么？这才是最重要的。
吴小洁在一次演讲中曾经说过这样一番话：
“抛下现在的自己，重新认识自己，虽然很简单，但是我很想知道大家有没有这样一个机会或时间，去站在第三个人的角度看一下自己。而那时候再评价自己的过往。去看过往时，你会发现那个自己其实不是我们所想象的那个人。所以，我们每个人不妨去抛下现在所有的负担、忧愁、喜悦等东西，去看透自己要的是什么，这样你才能做出更适合自己的选择，别人做什么其实并不重要。重要的是自己的心。”
薇泽人生
创业，不仅需要时间精力，同时也是一件高风险的事情，但吴小洁义无反顾。
决定谢绝所有公司抛来的橄榄枝之后，吴小洁翻出自己的存折，几张存折凑了凑。存款数够换一辆她心仪已久的车，可是买了车就没有创业的启动资金了。一时间，吴小洁心头一阵难过。掏出手机在微信里跟朋友们感慨了一番。她别无选择，这笔钱绝对是要拿去创业的。
没过几天，吴小洁接到一个朋友打来的电话。
“怎么想起来打电话了。”
“我要问你一件事。”
“可以呀，不过你这么严肃干嘛？”
“因为我要问一件严肃的事。”
“你问吧。”
“你创业现在是不是缺钱？”
“嗯。”
“我这里有一些……”
对方还没说完吴小洁就打断说：“我缺钱可以去找投资人，我不能拿你的……”
这次是对方打断了吴小洁：“不许你拒绝，你找投资人花掉的时间绝对比我借给你的这笔钱成本要高。”
吴小洁沉默了几秒钟之后，答应了。
从长江商学院毕业半年后，吴小洁带着对未来的憧憬和即将实现理想的兴奋，拿着凑出来的六十万，在陆家嘴开设了自己的门店工作室，命名为薇泽定制，她还有一个好听的西班牙名字，叫做胜利女王。
传统服装零售行业由于竞争激烈造成利润很低，弊端明显：为了跟上时尚加快存货更新，成本居高不下；为了压低价格保住客户，不得不采用廉价面料。吴小洁不愿痴缠于陈旧的观念，选择另辟蹊径占领高性价比定制市场。
吴小洁说：
“如果我们能在定价两三千元的情况下，制成上万元成品的效果，我相信一定会有很大的市场需求，我们的客户也会非常满意”
定制服务的附加值高，只有面料库存，目前未开发市场广大。吴小洁还将电商平台模式运用到服装定制服务中去，客户可以直接购买成衣，还能与设计师洽谈，进行独一无二的私人定制。
创业初期，她是孤独的，她没有合伙人，一个人拿着图纸跑建材市场装修门店；她孤身一人跑去欧洲学习高级定制；她不会说法语不会说西语，拿着谷歌地图跑遍欧洲大街小巷，说着英语找设计师谈合作；她坚持要展现美丽品质好的东西，她聘请全职的设计师、版师、自己的工人；再后来她受不了一些投资机构的白眼，放弃任何的投资方，自食其力，自己创造业绩自己养活团队。她对自己说：“如果不能自食其力养活团队，投资方为何看中你呢？”
创业中会遇到无数的困难。有时候付完房租后身无分文，还得拿出所有的办法做市场营销，为了给员工发工资，不得不思考最吸引人的营销活动带来销量。 创业拼的不光是脑子，也不单单是团队，更多的是对一个人意志的磨练。
她有时难免会在微信朋友圈抱怨幸苦，但第二天再次咬着牙继续经营。谁都可以创业，只是她告诉自己“我要坚持到最后”。
创业过程中，吴小洁会定期回长江，跟教授一起分析问题，
“我在创业的工程中得到了很多教授和staff的鼓励帮助，没有她们，我走不到今天！ 长江校友之间的支持与帮助，也让我倍感温暖。 我经常与不同背景的同学们交流，了解不同行业状况，他们让我想出跨界的新点子。”
经过一年苦心经营，薇泽定制团队已经有20人，成立了自己的设计、加工、市场营销团队。一年来，吴小洁成功带领团队举办了四场小黑裙活动，被邀请到著名的外资银行讲时尚搭配，还为一些金融公司定制工作服。薇泽定制从第四个月时实现盈亏持平。展望未来，薇泽定制准备尝试开辟高端市场，聘用欧洲知名设计师，选用上等欧洲面料，为中国高端客户提供一对一的服装定制服务。
薇泽定制给人们带来专属定制的美好感受，同时也承载着吴小洁为自己定制的专属人生。
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