戴必磊：困难的不是目标，而是坚持 | 长江MBA校友故事

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戴必磊 Billy Dai

MBA2014级

北京第二外国语大学 韩国语言文学学士

庆熙大学 旅游管理硕士

微软中国 企业及合作伙伴事业部客户经理

“大漠孤烟直，长河落日圆”。第一次见到如雪沙海、茫茫广漠，许多人的脑海中都会不由自主浮现出王维的这句千古绝唱。戴必磊也不例外。

不过，此时，身着冲锋衣、鞋套、束紧绑腿，戴着风镜的他，想的更多的则是，他们真的可以走完这70公里“穷荒绝漠鸟不飞”的滚滚黄沙吗？

这是2015年4月30日，内蒙古阿拉善盟腾格里沙漠，“亚沙赛”(亚太地区商学院沙漠挑战赛)的第一天，戴必磊和另外11位同学代表长江商学院参赛。他们要在三天之内，横穿这片沙海。

和大多数同学一样，戴必磊也是第一次来到沙漠，遑论徒步穿越。但在开学不久，他便主动请缨，和另外三位同学组成筹备组，负责购买徒步所需物品，组织同学进行训练。

半年之内，在繁重的学业中，戴必磊每天坚持跑步，每周去国家体育总局和长江EMBA准备穿越戈壁的同学一起训练，周末则去奥森跑10公里。然而，即便做了充足的准备，沙漠徒步依然是一件艰苦卓绝的事。除了每天20多公里的沙海跋涉，暮春时节极大的温差也让大家苦不堪言。

在这种极端的环境中，戴必磊和同学们全都成功完赛，并在60多支参赛队伍中，获得了第16名的成绩。“要知道，长江MBA只有一个班，50多名同学中选出12人，8个男生，4位女生，能够获得这个成绩，真的很不容易。”更重要的是，从这届开始，此后每一届亚沙赛，长江商学院都成功完赛。

对于戴必磊，这次沙漠挑战，更让他坚信，“那些看似遥不可及的目标，只要朝着它努力去走，总会有好的结果。”

从桂林到首尔

出生于桂林，戴必磊从小的梦想，就是走出这个让无数游人竞折腰的甲天下的山水，到外面的世界去看看。

因此，当2002年，北京第二外国语大学首次到广西提前招生，并录取了他时，戴必磊毫不犹豫的就接受了。尽管，他更倾向于商科，还是选择接受调剂，攻读韩国语文学专业。“因为北京，还有外语，都会让你离世界更近”。而这个阴错阳差，让他的人生与韩国结缘。

本科期间，戴必磊不仅创办了《中韩周刊》，组织各个年级同学翻译编辑韩国政治经济文化相关文章，还利用假期为世界知识出版社翻译了两本韩语书《为什么，地球》和《为什么，昆虫？》，并获得了韩联社论文一等奖。这些出色成绩，让他得到了国家基金委奖学金，作为交换生赴庆熙大学留学半年。

戴必磊本科还辅修了旅游管理专业，而庆熙大学的旅游管理在韩国也是首屈一指，回国后，他积极备考，最终考入庆熙大学攻读旅游管理专业硕士学位。

戴必磊的导师金教授是从美国乔治华盛顿大学MBA学成归国的顶尖学者，常常受邀负责韩国政府规划项目的调研咨询工作，因此，戴必磊也有机会参与了“首尔会展经济竞争力指数研究”、“韩国旅游局市场宣传效果评估分析”等项目，从市长、旅游局负责人、到博览会工作人员，接触到各个层面的韩国社会，对韩国文化有了更深的认知。

同时，在阅读了大量研究机构和咨询公司报告，对市场营销评估、博览会规划咨询、竞争力指数分析中，他对咨询萌生了兴趣。

毕业前夕，戴必磊和金教授合著的论文《北京奥运会对于外来观光客访问意图的影响——以韩国出境游游客为研究中心》被发表在韩国一级刊物上。不过，在不断深入到这些研究项目的过程中，戴必磊产生了一个疑问，“论文是发表了，可它的应用价值究竟有多大？”他想要去商业世界证明自己的价值。

2009年，戴必磊放弃了去金教授曾经就读的美国德州农工大学攻读旅游管理博士学位的机会，进入三星数据系统公司担任SAP咨询顾问。“相比于纯学术研究，我对商业更感兴趣，而且三星的工作地点在中国。”

回国前，金教授的一番话印刻在他心中，并对他未来的人生道路产生了莫大影响，“金教授告诉我，你可以不读博士学位，但我强烈建议你去一所国际一流的商学院读MBA。”

为企业把脉

“SAP咨询顾问”主要为采用SAP ERP商务解决方案的用户提供需求分析，策略规划，实施落地等服务，因此经常涉及到企业研发、生产计划、采购库存、财务、销售、人力资源中的一个或多个管理过程，需要具备财务、计算机和企业管理知识。

回国后通过三个月的学习、培训和考试，戴必磊拿到了SAP咨询顾问的全球认证证书，加上之前在韩国的咨询经验，他迅速成长为一名专业的咨询顾问。

在三星，戴必磊参与了好丽友、达能等大型快消品企业的咨询业务，帮助这些企业重新设计了内部流程，从而降低了成本，细化了管理颗粒度，提高了工作效率，同时也实现了销量的飞跃。“咨询顾问更像是一个医生，要从客户所在领域的整个商业流程中发现问题，帮助客户做出诊断，并提出咨询解决方案。”

为了在更大的平台上实现自己的价值，2012年，戴必磊转入全球最大的咨询公司埃森哲，并在这里完成了在咨询领域最大的一次挑战。

2013年，全球四大粮油企业之一的美国邦基公司，计划将美国的SAP系统方案推向中国。由于粮油商品在运输时会产生水分损耗，并且中国市场的企业有严格的销售信用管理，因此，交易定价和销售流程体系非常复杂。不仅埃森哲此前没有类似案例，全球也没有先例。

戴必磊接手了这个棘手的项目，为邦基设计了一款创新的SAP解决方案，并说服美国总部接受了这个新方案。“刚开始美国顾问对方案提出质疑，但我告诉他中国的特殊性在哪里，你的方案解决不了中国市场的特殊问题。”

最终，这个方案帮助邦基从信用、定价体系、销售流程都和上海大宗商品交易所联动起来。而戴必磊也收到了邦基亚太区CIO给他发来的感谢信。 

 “从项目前期调研，到最后落实到信息系统上，咨询顾问需要做大量的分析、沟通工作，不仅要掌控项目进度，平衡各方面利益，更要敢于say no，坚持自己正确的看法。” 

在长江，从点到面的飞跃

2015年，当邦基的项目告一段落后，戴必磊决定实践当年金教授为他指明的方向，去读长江商学院。正如李嘉诚在长江商学院10周年庆典上曾说过的“建立更好的自己，才能建立更好的未来。” 戴必磊也始终相信，“教育是最好的投资。” 

在长江商学院的14个月中，戴必磊补充了自己在财务和会计方面的短板，学会从宏观和微观两个维度去看待产业；更从教授的许多案例中，了解到商业中的竞争竞合关系。

而从长江的同学身上，戴必磊也受益匪浅。“长江的同学来自不同行业、背景和国家，每个人都有自己的价值观，有自己解决问题的方式，这让我跳出了咨询的思维框架，懂得变通。”

毕业后，戴必磊加入微软中国有限公司，担任企业及合作伙伴事业部客户经理，作为微软重点培养的未来中国区管理人员，有机会到美国总部以及欧洲的微软分公司工作。

从咨询到销售，戴必磊感觉自己终于从商业的点到了面，而站在竞争最激烈的销售岗位，周围都是世界最顶尖的人才，倍感压力的同时，他也获得了前所未有的成长。“挑战和机会是并存的、是线性的，挑战越大，机会越大。”

加入微软不久，戴必磊便接手了某全球领先化妆品公司。该企业刚转入大客户部门，对微软价值的认知非常弱。戴必磊在对方IT总监门口守了四个小时，最终打开双方的合作之门，“销售工作从0到0.1这一步，是最难的，客户认可了你的价值后，后面就容易许多。”

而在长江的学习，帮助戴必磊更快的适应了这份工作，“我的客户许多都是MBA，如果你没有商学院背景，很难理解他们所说的话背后的商业逻辑。可以说，长江为我的职业方向打开了一扇窗，为我搭起了上升的阶梯，而我需要做的就是把握这个机会，踏踏实实的走好每一步。” 

如今，只要有时间，戴必磊就会参加各种长江校友活动和同学聚会。“长江的圈子很小，无论学校对于我们的关心，还是同学之间的紧密联系，都是人生非常美好的一笔财富。我想，10年之后，回头去看我的人生，长江商学院肯定是最重要的一段人生历程。”

生活中的戴必磊喜欢打网球，他是长江商学院网球协会的会员。作为两个孩子的父亲，在做咨询工作时，常年出差让他缺失了许多陪伴家人的时间，如今，他尽量拿出更多时间来平衡家庭和生活。

“我希望有机会带着父母、夫人和孩子，去体验不一样的生活，这是我对幸福的理解。” 

为更多人创造价值

从中学时代，戴必磊就一直热衷学生工作。高中时，他是戏剧社的社长，本科时，他担任学生会外联部部长，还是《中韩周刊》的发起人、社长和主编。 “我喜欢带领大家一起做事情，我也享受这种和大家一起创造价值的过程。”

而在所有活动中，除了与长江同学徒步穿越腾格里沙漠外，让戴必磊终生难忘的，还有他在韩国为汶川大地震受难同胞们进行的募捐活动。

在庆熙大学留学时，戴必磊担任研究院学生会的对外联络部长。2008年5月12日，正从仁川机场做论文调研的他从新闻上得知了汶川大地震这令人痛心的消息。

在对祖国同胞命运的关切下，他马上向学生会提议发起募捐活动，最终募集到50万韩元。戴必磊和学生会主席亲自将这笔善款送到中国驻韩大使馆。让他更为感动的是，最终捐钱的不仅有中国留学生，还有韩国、日本、美国以及其它国家的同学。

“真正的人文关怀和社会责任是不分国籍和种族的，无论你捐赠了多少钱，用什么样的方式给予关注，每一个行动都是一个希望，净化着自己和别人的灵魂。”

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