S12商业全面解析：从214起品牌赞助，我们挖出了这些趋势

本文转载自陀螺电竞

英雄联盟2022全球总决赛仍在紧张的进行中，在小组赛第一轮中，LPL赛区拿到了相对不错的成绩。

截止到10月14日，JDG和RNG战队以3比0的成绩稳定在B小组和D小组第一，而EDG在今天的三局比赛中再次抱憾负于T1战队，以4比2的成绩排名在A小组第二。相对TES战队的晋级形势则并不乐观，1比2的成绩让不少观众为其捏了把汗。

随着世界赛的顺利推进，赛事的热度也在不断提升，而除了呈现精彩赛事内容之外，本届世界赛在商业表现上也交出了不错的答卷。

在本篇文章中，陀螺电竞对英雄联盟S12赛事以及各大赛区俱乐部的商业赞助进行了全方位盘点，并将分析英雄联盟S赛事在商业层面都呈现出了哪些变化及趋势。

1. S赛品牌赞助多元化，营销玩法不断升级

陀螺电竞制图：数据来源英雄联盟官网

根据英雄联盟赛事公布的数据，S12共揽获了12家品牌赞助，其中又分为三个不同等级，中国区官方合作伙伴3家、全球合作伙伴6家、中国区特约合作伙伴2家。其中同程旅行、蒂芙尼、一加手机、AWS是今年的新晋品牌。

从品牌赞助数量来看，英雄联盟S赛的品牌赞助的增长服务已经趋向平稳。不过在品牌赞助名单这个层面则是发生了不小的变化，大致可以分为长线合作和短线合作两类。

首先是短线合作的品牌，包括苏宁易购、浦发银行、坚果投影、乐和、罗技在内，在赞助完S10赛事后并没有选择续约。而奔驰、莫斯利安、京东、英特尔、万事达卡等品牌则是倾向于长线运营，与赛事深度绑定。

陀螺电竞认为出现这种情况的很大原因是各大品牌的诉求不同，如莫斯利安和兰蔻在内食品、美妆类品牌，可以通过赛事庞大的流量露出，直观的转化为利益回报。而汽车、奢侈品，乃至3C硬件和家用电器，则更需要长线运营，通过电竞的方式与年轻人保持沟通渠道，从而达到培养潜在消费者的目的。

此外，赛事举办地对品牌赞助也有不小的影响，于上海举办的S10，在“中国区特约合作伙伴”这一项中吸引了6家国内品牌赞助，而这一数据在S11和S12仅为2家。究其原因，很大程度和品牌的调性有关，如浦发银行、坚果投影等赞助S10赛事的品牌，更多是面向中国市场挖掘消费受众。相反，在北美、欧洲举办的赛事，全球合作伙伴的数量则更多。

而从赞助品牌来看，“饮品类”和“硬件外设类”的品牌赞助有明显的减少，而在此前的电竞赛事中，这两类是赞助的主要品牌类型。

不过这也表明电竞的品牌赞助愈发多元化，如针对女性消费的品牌在电竞领域展开营销已经成为常态，如赞助本届S赛的兰蔻和蒂芙尼。其次，服务类型和数字产业的品牌赞助有明显的提升，如本届S赛的同程旅行、AWS（亚马逊云）思科（网络解决方案供应商）。

另外值得注意的是，赛事与品牌之间的营销玩法也在不断升级更新。在S12开赛之际，梅赛德斯-奔驰联合拳头发布首款虚拟概念车，除了展现在英雄联盟全球总决赛主题曲MV中以外，梅赛德斯-奔驰还推出了以英雄联盟为主题的车机界面。

奢侈品赞助品牌Tiffany则是与拳头达成合作，为S12全球总决赛重塑冠军奖杯。这并不是双方首次合作，此前在中国英雄联盟十周年，双方为LPL赛区重塑了冠军奖杯银龙杯。

2. 214起品牌赞助，电竞成为品牌营销新阵地

陀螺电竞统计、制图：数据来源俱乐部官网、推特、微博、维基百科

根据市场的公共消息，陀螺电竞在11个赛区24支队伍中整理了214起品牌赞助，且主要集中在四个赛区。其中LPL赛区为47起，LCK赛区为38起，LEC赛区为37起，LCS赛区为30起。而LPL赛区的EDG战队是四大赛区品牌赞助最多的队伍，共有16个品牌对其进行赞助。

不过在本届S赛事收获最多品牌赞助并不是LPL的队伍，而是日本LJL赛区的DFM战队，尽管没有突围小组赛，但却有21个品牌赞助了这支队伍，品牌LOGO挤满了DFM选手的队服。

能收获大量品牌赞助的原因，一方面来源于日本电竞的放开。如成立日本电竞联盟JESU，颁发电竞选手执照，以及打破电竞赛事不能超过10万日元（不到6000人民币）的监管。但一方面则是源于DFM商业的不成熟，此前有行业人员透露，DFM队服的品牌LOGO招商是120万日元起步，折合人民币仅8万。这正是DFM能收获这么多品牌赞助的关键。

陀螺电竞统计、制图：赞助品牌类型分析

从品牌类型上看，其中与电竞息息相关的3C硬件和外设依旧是最活跃的赞助品牌，其次是饮料、服装、汽车和电脑品牌。

在214起赞助中，3C硬件的赞助共有34起，参与的品牌为29家；外设品牌的赞助为18起，参与品牌为6家，其中罗技的参与度最高，共参与了8起品牌赞助；饮料品牌的赞助为15起，参与品牌为8家，其中红牛的赞助力度最广，赞助了6家电竞俱乐部。

除赞助之外，品牌也在通过不同的形式与电竞展开更深度的融合。以红牛为例，作为最早一批布局电竞的功能饮料品牌，红牛同时还推出了第三方冠名赛事以及各类线下电竞活动。

此外可以看到，赞助电竞行业的品牌越来越多元化，共涉及到44个不同领域。而部分领域的品牌，近年来也不断加大在电竞的营销力度，如快消、金融、医疗健康等等。

以饮料、食品和啤酒为代表的快消品牌一直都是体育竞技赛事营销的主力军，而随着电竞用户对线下观赛和观赛氛围要求的提升，以往赞助体育赛道的快消品牌不断加速向电竞市场倾斜，电竞已然成为这些品牌的营销新阵地。

金融领域近年来也在加大在电竞领域的布局，根据陀螺电竞统计的数据，金融品牌的赞助共有13起，其中6起为银行。此前陀螺电竞曾分析，金融行业布局电竞很大程度上是瞄准了金融的未来消费群体。《2022年00/90后金融消费行为洞察报告》显示，近三分之二的90、00后有过信用卡分期的消费行为，且多数有投资理财习惯。而金融行业的品牌通过对电竞进行赞助，将能够帮助其快速覆盖年轻消费群体，输出其品牌价值和观念，并培养未来消费群体。

另外，医疗健康领域的品牌也开始活跃在电竞行业。在陀螺电竞统计的数据中，涉及到“医疗健康”的赞助为7例。并且有数据表明，75%的电竞选手普遍存在着不同程度的职业病，且平均退役年龄只有24岁。此前有关于“电竞选手劳损高于白领数倍”等与电竞运动员健康相关话题也频繁登上网络热搜。电竞在健康层面的有待完善，开始促进越来越多的健康品牌开始在电竞行业布局。

TES与和睦家医疗展开合作

电竞作为数字体育产业的新兴模式，除发挥体育属性之外，其也成为了加密货币、NFT、元宇宙、云计算等新技术的投资重地。通过盘点可以看到，包括AWS在内的云服务平台以及数字藏品、元宇宙等平台，都在积极寻求和电竞的合作。

原因在于，电竞的线上属性更容易融合新兴产业的技术，如与区块链平台和NFT平台合作推出加密货币和NFT藏品，亦或者联动云服务平台优化观赛体验等等。数字产业通过联动电竞俱乐部或赛事，推出联名款数字商品，进而转化电竞的流量到自身平台。此外，发展加密货币和NFT，也被视为电竞俱乐部未来的营销渠道之一。

拳头游戏与亚马逊云服务AWS建立合作

结语：

不管融合更多产业拓宽自身的边界，还是不断升级合作形式，我们从中可以看到英雄联盟的商业能力仍处于一个稳步上涨的态势。并且英雄联盟商业生态边界的持续放大，以及各大赛区俱乐部步入专业化、标准化运营，其商业价值将进一步提升。

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