无人货架将迎洗牌期,新模式会是猩便利的“免死金牌”?
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刚刚过去的2017年,兴起了不少风口。其中新零售一直是被炒得最火的,无人零售便是新零售的形式之一。
大批的投资者看准了无人零售的商机,开始玩得更加大胆!把无人零售的领域扩展到了无人货架!
一时间,战场烽烟四起,创业公司和巨头们涌向无人货架领域!出现了不少于40个的无人货架项目。
“蒙眼狂奔”的猩便利
猩便利便是无人货架领域的佼佼者,创立3个月获得天使轮1亿元的融资,5个月获得3.8亿融资。
创始人司江华认为,无人货架领域最初阶段的关键点在于点位,点位越多、分布越广,就越有获胜的把握!
猩便利一头扎进了疯狂铺点位的竞争中,短短50天时间,他们就铺设了3万个点位。
2017年12月21日,猩便利向外宣布其日订单量突破了一百万!
这个订单增长速度是真的快!之前最快日订单破百万的是滴滴出行的32个月,但猩便利日订单破百万只用了6个月!
无人货架遭遇寒潮
新年以来,无人货架领域依旧热闹,可传来的都不是什么好消息。
果小美与番茄便利合并,便利蜂收购领蛙,七只考拉裁员90%。
猩便利也是麻烦事不断,被媒体曝出:拖欠供应商货款,大量裁员,撤掉50人以下企业附近的无人货架点位,三四线城市的站点被撤,甚至其首个只能便利店都被关停!
无人货架领域不少企业遭遇寒潮,或许洗牌期近在咫尺?
猩便利总裁司江华认为,无人货架领域的基本格局已定,产业竞争来到一个新的阶段,洗牌期将会提前到来!
不好做的无人货架
1.无人货架的利润空间偏小。因货架的限制,售卖的商品单价低,毛利润不到30%。有时还要与竞争对手打打价格战,这样怎么赚钱?
2.无人货架有先天缺陷。无人货架想要赚钱,必须同时具备三个条件,高产出、低货损还有低物流成本。
可这最关键的三项,现在一个也不具备!首先,一个无人货架也就那么大,能售卖超过30种商品已经是目前的极致了,高产出是不可能的了。
其次,毕竟不是所有人都是高素质、讲诚信的,缺乏人员看管,自然有人拿东西不付钱,货损率高不可避免。最后,相对于几块钱价格的商品,明显不能与无人货架物流的成本相匹配。
3.门槛低,竞争激烈。当无人货架的风口出现时,因其易复制的商业模式,投资者众多。
“便利,蜂窝”是救命稻草?
在无人货架未来的竞争中,猩便利的目标是建立自己的商业模式,即“便利,蜂窝”。
猩便利官方也解释道,之前的裁员、撤货架点位和关停便利店,都是为了建立“便利,蜂窝”模式而做出的调整。
在“便利,蜂窝”模式下的猩便利,具有便利王店、便利巢店和无人货架3个层次。
其中王店规模最大,布局于域中心,辐射服务周边巢店。巢店规模次之,辐射服务周边无人货架。
而无人货架则会集中布局于人数超过50的企业,售卖办公室人群比较喜爱的一些商品。并根据大数据,对无人货架进行地域性的商品区别摆放。
而“便利,蜂窝”的模式,就是把王店、巢店和无人货架有机结合起来的关键!
其模式核心价值在于利用辐射作用,提高补货效率、降低物流成本。
王店可以解决巢店的补货问题,巢店可以解决无人货架的补货问题。两者都不需要从仓库补货,节省了物流成本。
当然,门店的选址就非常重要了,如果选址不好,不能起到辐射作用,恐怕这个模式并不能起到什么实质性的作用。
那么怎么建立这个完美的模式,怎么为门店选址,就是猩便利将来要解决的最重要问题了。没有经验可供借鉴,剩下的得靠自己慢慢摸索。
在无人货架竞争的上半场,猩便利是一只黑马。它一直跑得最快,它一直不停地铺设点位。
可当它成了铺设点位最多的企业时,才发现现实是,利润空间小、运营成本高,点位铺得越多,就赔得越惨!
不少对手已经倒下,谁也不知道下一个倒下的是不是自己!
洗牌期即将来到,究竟“便利,蜂窝”是不是救命稻草呢?
作者:小雷霆
图片:来源于网络(侵删)
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