名创优品是骗子吗

这篇文章有三个触动事件，促成我写的：

1、前段时间网易严选撕逼毛巾事件

2、前天名创优品金融事件

3、微商分销渠道、新零售、消费升级、中国品牌

按说我不该对业界人和公司指指点点，我又不是自媒体。我只是想研究各类新零售模式。

一、叶国富这个领军人

名创优品叶国富是一位敢想敢干、经历丰富、路子资源野的人。想起叶国富，我总想起中国另外一个神人：杜国楹，他也是背背佳+好记星（学生小孩）、E人E本+8848钛金手机+小罐茶（中年装面子人）、橡果国际电视购物零售渠道的创始人（有人说老年健步鞋和老年血糖仪也是他搞的）（真是把学生、中年人、老人通吃了）。

中国在闽粤江浙有大量的集群制造，为全世界欧美日韩、非洲中亚贡献了大量的日用品。这里面的制造厂，有给国际大巨头代工的几十万人现代化自动化大工厂，也有家庭作坊几层小土楼十几个工人的家庭工厂，甚至还有几间小屋几台机器的作坊。你想想给全世界大牌3C代工的富士康，给全世界大牌运动鞋代工的宝成，你再想想东莞与虎门、温州与义乌。当然，这其中还有大量给淘宝供货、各种打着跨境代购供货的A货生产企业、B货生产企业、水货生产企业。

你怎么找到成本低、质量还不错，还愿意给你生产的制造厂？网易严选在寻找。叶国富也在寻找。但是，网易的大品牌大资金大流量，和叶国富起家还不一样。所以同样是寻找“无印良品”，网易和叶国富寻找到的供货商是不一样的。嘿嘿

二、名创优品品牌

十元店这种模式已经在中国存在了足够20年，一般开在所谓的近日拆迁最后甩货的店铺中（可你发现它好几年也没拆迁，嘿嘿）。十元店居然也能赚钱？嘿嘿。

叶国富不这么干。他要开在商场里（如天虹、凯德MALL、银泰等等）。他要打上品创优品的连锁品牌、Logo、设计风格。他要设计商品、要日韩风，要打上品创优品品牌。当然，他也吹牛名创优品来自日本。当然，你在百度中搜索名创优品，搜索打开的官网首页默认也是英文+日文，你得手工选择中文。而且还不提供网上销售（必须到店），更不提供价格显示。名创优品故意不开展电商业务，以防止被人称做淘宝货，这样就拉低了品牌。

叶国富还专门邀请写手写了一本书：名创优品没有秘密。大家也可以翻翻这本书，该讲的都讲了，不能讲的都没讲，嘿嘿，不过对于门外汉来说这本书的内容还算朴实（很多企业书舔菊太厉害）。出书，这是中国大企业才有的事啊（比如联想、华为、海尔、盛大、百度、阿里、腾讯、京东、美团）。但是名创优品现在也出书了（出书在中国很多人的心目中都是很神圣的事，所谓的人生巅峰就是著书立传）。叶国富还把书专门放在收银台（流量最大）。这也是塑造品牌的很好方法。

名创优品这么搞设计（就像韩都衣舍到日韩热店去山寨一样）、搞品牌，我是认同的。中国作为代工制造大国，需要自己的“无印良品”。

我也在名创优品购过物，确实有不少商品是爆款，价格便宜的让人毫不犹豫（十元二十元），但质量看起来还不错（但我买的玩具、无线键盘都很快坏了）。但是也有不少商品价格就很高（比如爆米花15元，饮料7元），但我小孩就是要捎带手买。这个爆款拉人流量，高客单价食品拉利润的做法，我也挺认同。

倒是我挺担心名创优品在天虹、凯德、银泰这么开店，到底能不能持续赚钱。他们一般开的位置还不错，店面面积也不小，这样看，一年二三百万租金是必须的了。但是听说一家名创优品店一年的流水营业额才500来万。想想装修、工人工资、库存、税，应该挺难赚钱吧？

不过我想想也忍了，毕竟打品牌时期，低价+好质量+好品牌是必须的组合。一旦达到品牌认知临界，现金流+人流量也增长不错，价格就可以通过更新品类和SKU来涨价了。

三、连锁加盟

名创优品一开始奔着的就是加盟连锁，而非自己掏钱自己进货自己压货自己卖货。

当然，中国的加盟连锁已经做的烂到根了，很多搞加盟连锁的就是搞了一套策划书就敢忽悠招商收加盟费。但是叶国富不这么干，他先自己搞样本店，自己探路，自己先把品牌和模式打磨出来。当然，这和日本7-11也一样。日本7-11也是自己先开了500家店后，打磨出来品牌、终端店运营模式、供应链，后来就搞加盟连锁了。

名创优品也是尽量控制整个端到端产业链的加盟连锁玩法。他们号称是“你投资当老板收钱，我们帮你运营”。所以名创优品从采购、仓储物流、营销促销、店面装修、货架提供、IT系统提供、人员培训与督导、资金结算与供应链金融，全程介入。这也让我想起海底捞从去年开始转型产业服务平台公司，拆分了N多专业部门成为子公司，专门进行各类收费服务。

叶国富说：他们对现场人员不称作销售员，而称作服务员，只负责好上货、找货、搞卫生就行。（幸好中国经历了很成熟的班尼路、鸿星尔克之类的服装快消品，有很多熟练合格的服务员从业者）

我个人观点，他这些玩法都比过去中国的连锁门店要先进一个台阶，可以称为2.0模式。

四、资金魔

资金一直是名创优品的难处。因为价格要低，还要开在商场好位置，这就矛盾了。虽然叶国富通过你投资我运营的模式来吸纳资金，但远远不够。因为名创优品扩张太快了，叶国富需要这种规模来拿到更低的采购价、更好质量的代工厂。

在过去的三年里，中国互联网金融热，各种P2P、理财、庞氏骗局层出不穷。急缺资金、路数极野的叶国富当然要趟这趟水。于是他也成立了30多个互联网金融公司腾挪躲闪（是不是有点像乐视的局）。随着中国政府开始打击并收严互联网金融业务，叶国富这么玩也不好弄了。在建规模、在运营店面、资金链，这也有点像乐视的目前。

五、最后

我一直觉得名创优品这个模式是对的，就是太急、不扎实（中国哪个老板不急）。就如同我也看好乐视模式（乐视影业、乐视视频网、乐视云、乐视手机、乐视电视）。走的太快，会扯着蛋，我们可能还没有能力做到如此长的端到端控制，如此快的速度，如此大的规模。（即使京东也只是在零售端优化，还不敢做到自有品牌、自己设计、自己委托生产与质控）。

中国制造、中国品牌，终究会冲出来（就如同过去日本货、美国货在历史上都被称为假冒伪劣商品一样，各国都有段黑历史）。模式对，只是在谁手里成了而已。成王败寇，没说的。