童乐影视创始人郭红波：我们的竞争力，是「人心」
「做任何事情都需要先明确方向，要低头走路，更要抬头看路，再迈步前进。」童乐影视总裁郭红波说。何处是正确的方向，途中如何践行？艺人经纪业务如何展开，又怎么和其它板块相结合？
金牌经纪人「TOP经纪公司创始人」系列访谈第五期对谈郭红波，谈谈童乐的造星法则。
每一家公司都有其「基因」，「演员」便是属于童乐影视文化有限公司（以下简称「童乐影视」）的核心基因。童乐影视由经纪人郭红波与演员贾乃亮于2016年共同创立，五年时间里「以星造星、以剧带人、以人带剧、内容为王」，做到了发掘演员、向市场输送优质演员、用影视投资与制作成就演员，在影视娱乐事业上收获颇丰。
演员贾乃亮是很典型的案例。2019年优秀军旅题材剧《空降利刃》中，他以硬朗的性格和坚毅的性格，走出偶像时代的青葱稚嫩，愈发成熟。
2020年抗疫大剧《在一起》之《武汉人》单元，贾乃亮饰演了社区工作者，高度还原了武汉疫情期间的种种不易和心酸。虽然饰演的只是最平凡的小人物，但已令人动情至深。
李佳航主演的《爱情公寓5》去年热播，开播16小时站内热度值突破9000，荣获多项网络剧奖项，同年有效播放量达49.67亿，新剧《小舍得》也即将于东方卫视、央视八套，网络平台爱奇艺播出，接下来还有《乔家的儿女》《我们正年轻》《大英雄》等待播剧，新剧也即将开机。
李晟去年参加演绎竞技类综艺《我就是演员》，成功完成了5部影视化作品，并加入陆川导演战队。其中与包贝尔合作的《最爱》片段，深受网友讨论，获行业好评。
主演的《锦心似玉》（饰 秦姨娘）也正在腾讯视频热播。
仅是2021年，童乐影视的成绩已十分亮眼。
目前，贾乃亮的新剧《爱在星空下》正在热播中，常驻综艺《极限挑战7》4月4日也即将播出，还有待播作品《落花时节》《创想季》，另外新剧项目也即将开机，可谓佳作不断。
与此同时，方逸伦参演的《长歌行》给他带来了较高热度，目前也正在S+项目中担任重要角色。邢昭林主演的新剧《择君记》前几日在横店顺利开机，乔欣、李晟等演员也都即将进组，公司艺人都有作品上线或将在优质剧组中担任重要角色。
除艺人经纪业务之外，童乐影视投资与制作、互娱和童星经纪，四大板块共同推进业务稳步上扬。
「做任何事都需要先明确方向。先抬头看前方框架，再迈步前进。」童乐影视总裁郭红波说。何处是正确的方向，途中如何践行？艺人经纪业务如何展开，又怎么和其它板块相结合？金牌经纪人「TOP经纪公司创始人」系列访谈第五期对谈郭红波，谈谈童乐的造星法则。
郭红波涉足影视行业十五年，在华谊兄弟时期已是知名的经纪人。与贾乃亮共同成立童乐影视后，结合从前的经纪经验，提出了「优胜劣汰」的艺人签约思路。
「就像职场中一定会有竞争一样，艺人梯队也需要有优胜劣汰的意识，每位演员需要处在良性的竞争氛围里，怀有一定的紧张情绪。」
「优胜」，针对的是新艺人的签约。在郭红波看来，公司加入新鲜血液是一种良性的驱动。童乐影视每年会签约5~10位新人，挖掘渠道包括业内朋友推荐、公司艺人合作过的演员、以及艺术类大学甚至是从高中开始寻找。
签约艺人的标准没有所谓的正确答案，郭红波结合多年的工作经验认为，签约女艺人要看重「外形条件」，对男艺人而言，气质与「味道」最重要。
「这是我个人的观点。但不论是何种性别，演员身上一定要有『星味』。这个人可以比别人矮、胖，也可以没有很好的家庭背景，但眼睛里要有『光』,那是一种想红、想被人看见的欲望和自信。」
经纪团队是外因，演员才是内因。演艺道路不好走，只有艺人自己怀有一颗向上的心，才能鼓舞身边的工作人员随时随地保持一种「半蹲」的蓄势待发的状态，激发团队成员绞尽脑汁为之争取和创造资源——演员的上进心就像是汽车的发动机。
资质优者胜，同理，童乐影视每年也会对艺人进行某种意义上的淘汰。
淘汰不是放弃，而是本着对艺人负责的初衷。如果某位艺人在童乐影视的三年时间里仍未能很好地找到适合的路线，说明TA与团队的愿景、工作方向存在着较大偏差。
「若我想象不到该艺人未来的发展空间，艺人自己也感到受挫，这可能意味着换一个环境对艺人更好。或许该艺人离开后反而成功了，那我同样会为之欣慰。说白了，经纪工作的根本目的是为了艺人的前程，若TA成功了，是否得益于我不重要。」
艺人与公司之间的关系是灵活的，强行捆绑反而对双方不利。
吸纳新人，对不合适的人「放手」，童乐影视因此而保持着不超过三十位艺人的经纪业务体量。就像郭红波提到的，「艺术化性质的内容是不能批量生产的」，艺人签约讲究合适与独特性，而非数量。
签约之后的重头戏便是运营艺人。
「艺人只能定制，不能复制」，郭红波说，这体现的也是童乐影视运营演员的核心思路：通过平均7年以上行业工作经验的专业艺人团队，准确抓住艺人身上独特标签，通过团队默契配合，成熟手段全方位打造艺人。
许多人「谈『标签』色变」，害怕被定性。但在郭红波看来，艺人实则分为两个阶段，一是贴标签，二是撕标签。
对于演员来说，「标签」指的是找到属于自己的角色赛道。
邢昭林17岁时作为纯素人被童乐影视签约，他就像一张白纸，可以尝试各种角色。与邢昭林深入长谈之后，郭红波结合他的性格、成长背景，判断他更适合有气场且带些霸气范儿的角色，便在低成本网剧还未成为大风向的2016年做好预判,为邢昭林量身选择了《双世宠妃》项目，一举走红。
「很多人说邢昭林很幸运，其实不是纯靠运气，而是艺人找到了合适的项目，项目也匹配到了适合的演员。」
对于新人演员来说，不论是否出身科班，头一次出演重要角色大概率都是用本能去演，因为他们学到的理论知识还未能结合经验纯熟地化用在正式表演之中。因此，了解艺人是什么样的性格很重要，比起强行出演与自己没有相似性的角色，找到自己的标签并固化标签，是被观众从茫茫人海中记住的关键。
「贴标签」不仅针对没有表演经验的纯新人，同样也适用于有许多作品的新生代艺人。至于哪类人需要找到并贴上标签，郭红波提出的一个判断标准：该演员有没有「第一部戏」。
「『第一部戏』指的不是处女作，而是真正让观众、业内知道你的那部戏。如果所有人都一样，那么所有人就都没有价值。新生代演员要确定自己现阶段最契合哪类角色，并努力成为该品类演员里的前三名。」
当导演需要为某一品类的角色找演员，或观众需要为某类角色做真人化幻想时，该演员可以成为首要的、不可替代的选项。
贴牢标签之后，遇到这两种情况时需要着手撕下标签：一，当新生代演员已经有了脍炙人口的代表角色，且在某一赛道有所建树时，需要撕下标签展现更多面，帮助事业更进一步；
二，该演员擅长的某一类角色在影视市场已经达到饱和状态，相关项目储备较多，竞争优势逐渐减弱，或演员的状态已不适合此前的标签角色，便需要撕下标签，结合自身和市场情况转型。
当然了，撕标签或转型都不是一蹴而就的，需要过程。经纪团队协助挑选剧本时，应让观众看到演员的风格变化而非360度颠覆。演员可以通过一两部作品向市场发出预备拓宽角色面的信号，吸引其它赛道的项目负责人。
若公司吸纳了大量优秀或极具潜力的艺人，具备清晰的运营艺人的思路，不可或缺的便是协助艺人向上发展的优质经纪团队。如何识人、用人，郭红波也有自己的标准和重点。
「对于经纪人来说，专业性自然排在第一位，其次是对这个行业无限的热爱，第三是要有极强的抗压能力与共情力。」这是一个好的经纪人所必须具备的三点要素。在童乐，只有这三点还不够，郭红波还注重以下三个维度。
面试时，郭红波会观察经纪人对艺人是否有「爱」。经纪人带着爱才能真心实意地保持「半蹲」的姿态，以为艺人找寻市场上最优质的资源为目标，有与艺人换位思考的主动意识，对艺人的决定做预判并提前做考核，而非仅是上班打卡、完成任务。
同样地，艺人对经纪人也应有欣赏的态度，才不会在面对建议或意见时怀有强烈的抵触心理。
「我们这一行（经纪）很苦，如果经纪人对艺人毫无兴趣，处理日常工作自然是能少做一分，绝不多做一分。经纪人和艺人之间一定是互相欣赏的，搭配很重要。」
为演员量身选择、打造项目的前提是对演员有足够深入的认知。
「一定要面对面交流，了解艺人的思想轨迹，有时甚至会进行气氛紧张的对话，因为高压之下更能看到艺人的真实反应。」
就像与乔欣接触初期，郭红波以为她的性格接近关雎尔（《欢乐颂》角色），沟通后发现乔欣说话语速快、处事干练、做决定干脆、与人相处爽快，透着股「飒」劲儿，与关雎尔截然不同。
「如果她一直演甜宠剧里的『小女生』或关雎尔型的角色，会导致本人性格与荧幕形象相矛盾。每个人都有自己的领地，在还未进入下一个阶段时，艺人要做的是守住自己的这块地。」
他发现了乔欣在「职场精英」型角色上的优势，配合时尚资源，路线越走越宽。此前的《小风暴之时间的玫瑰》热播，让观众看到了她与职场戏的高匹配度，接下来的作品对她来说也极有发挥空间。
「我们不会以经纪人或演员的喜好来选择剧本」，郭红波强调。对于童乐影视这样一家以演员为核心的公司来说，剧本评估是极关键的一环。
童乐影视的经纪人接收到剧本后，需隐去编剧、导演、出品方、合作演员等一系列班底信息，单将文本同步给编审，由编审从文学的角度对剧本进行打分。公司设置的剧本的及格线是75分，若编审评判该剧本分数在75以上，经纪人才能结合班底、题材、市场信息等与演员和团队其他成员一起综合判断是否采用该项目。
这是童乐影视为剧本设置的两道关卡。
除上文提到的经纪相关业务之外，童乐影视在其它板块同样与时俱进且有着完整、成熟的运作体系，影视制作、互娱与儿童经纪这三个板块与经纪结合，四大业务体系并重，共同打造涵盖影视娱乐行业全产业体系的宏大版图。
《九千米爱情》《如果巴黎不快乐》《何所冬暖，何所夏凉》等，童乐影视已经成功制作、投资十余部电视剧及电影作品。童乐影视在影视制作板块遵循制片人中心制，共有IP制片组、童伙工作室、胶原蛋白工作室、怦然心动工作室这四个团队，分别做该团队擅长的题材。
「与做演员经纪同理，要明确制片人擅长什么，扬长避短，不要强行插手不熟悉的题材领域。」
如果公司投资制作的项目中，有角色与公司演员的戏路相契合，便会优先选用该艺人。公司的项目可以给经纪团队输送弹药，同样地，若艺人因此而受益，自然也可以反哺公司，形成双方受益的闭环。
2020年第一季度，直播带货成为新风口，但与娱乐圈相对割裂。郭红波思考，要如何结合电商直播、短视频等业务，通过创新的MCN机构给艺人以加持？
随后，团队拜访了淘宝、京东、苏宁、抖音、快手等多家企业，汲取符合当下市场趋势的营销机制和创意想法，赋予有直播属性的艺人以新业务。
比如贾乃亮既有亲和力，又有国民度，最重要的是具备高强的销售技巧，也有很强的责任心，所以率先与苏宁达成了合作。单是去年的「818直播」，总销售额达2.4亿，打破多个直播记录。
「经纪人就是要将艺人的价值发挥到最大程度。贾乃亮有做直播的潜质，我们便为他和与他相似的艺人、红人创造这样的机会。」
与经纪业务结合，童乐互娱以「电商+内容营销+IP变现」为核心战略布局，以「艺人+红人」的模式寻找更高的商业价值。
去年看过《隐秘的角落》之后，郭红波更坚定了一个观点：从前影视行业里的童星只能出演配角，如主角的童年时期，但随着题材的多样化，小演员们或将在剧集中担任主角或重要角色。
因此，童乐影视不会缺席童星板块。未来，「童萌时代」将签约8~12岁的有潜力的小演员，为其规划二至三年的培训，待演技有所提升后，为许多涉及儿童或以其为主角的作品输送人才。比如新签约的周翊然就在黄磊、周迅主演的电视剧《小敏家》中饰演重要角色。
「未来，我们也会制作儿童相关的衍生作品，比如剧集、综艺等，为小艺人提供舞台。我们前期的筛选、培训是为了给这些有表演天分的孩子打好品质基础。」
整体来看，童乐影视的四大板块相互独立，但又彼此赋能。
「不忘初心，同心童乐」是童乐影视的企业文化，公司的诸多规划皆以艺人为核心，团队里的每一个人都怀有相同的愿景，以相呼应的步调共同推进项目的进行。
「别人老问我，童乐影视的竞争力是什么？我想了想，其实是『人心』。」
这是一家有爱的公司，也为市场输送带有情感价值的艺人与作品。
今日头条 | 一点资讯 | 企鹅媒体
新浪看点 | 新浪微博 | 搜狐号