艺人商务代言，如何避雷？
编辑：拂风
李维嘉代言的“快乐方程式”奶茶加盟店跑路、鹿晗代言的高奢品牌爱彼发表不当言论、龚俊和任嘉伦代言的维他柠檬茶涉嫌港独……2021年不仅是艺人塌房年，同样品牌惹火上身的也为数不少，但凡涉及品牌立场问题，销售骗局，或是商品质量等因素，代言人会直接被关连，甚至导致口碑危机。
涉及品牌代言，已不仅是品牌甄选艺人，艺人也应该选择安全性高的品牌合作。《广告法》明确规定，明星代言虚假广告三年之内不得再代言。因此如何避免艺人因代言受到品牌牵连，也成为艺人团队的必修课。
提前规避商务代言的雷区就显得尤为重要。为此，金牌经纪人（y-agent）采访了爱豆经纪人、商务经纪代理公司创始人等业内人士，对此类事件进行了深度的探讨。
甄选品牌，做事前“诸葛亮”
商业代言往往代表着一个艺人的市场价值，众多品牌加身，也体现着艺人的高咖位。为了维持自己的形象与价值，艺人在挑选代言时势必要选择具有“加分”功能的品牌。不仅要与自身公开形象契合，同时品牌的美誉度也十分重要。
作为专业的明星商务经纪公司——上海优致文化CEO周磊介绍，商业代言主要市场可以分为10个大种类，护肤美妆、母婴产品、快速消费品、食品、服装配饰、家具电器、汽车、房地产、金融产品（银行、）和IT（互联网的3c设备、虚拟游戏、互联网app等）。
这十大类基本上占据了整个行业90%以上的成交量，从中选择好种类也十分重要。某爱豆经纪人小夏也表示，品类选择十分重要，有些是不能触碰的底线，价格再高也不要涉及。如医美项目、微商品牌等，因为“前车之鉴”过多，艺人不能冒此风险。
周总坦言，在艺人接代言的前期，是最佳避雷时机，想要挑选合适的品牌可从两个方面考虑，第一是产品的契合度，第二就是品牌的安全性。“在这些产品中，艺人应该对自己有个正确的定位，从而给自己选择合适的品牌代言。”
他举例称，某国际知名护肤品牌的受众群体在30至50岁之间，但却选择了过于年轻的某国际超模代言，“这样的行为其实会引起消费者的反感，他们会认为，用20多岁人的脸没有说服性。”
小夏也表达了类似的看法，对于给自家艺人接代言之前，一定要先关注产品本身。“不管是吃的、喝的、用的，我们都会第一时间让艺人试用，只有亲测后才会让他们接。”
其中质量问题是关键的一环。小夏称艺人代言后身上就背负着一种责任，只有了解后，才能给大家推荐。“我们之前给我家艺人接了一个防晒品牌的代言，首先我们会让他先自用进行测评，身边的工作人员也一样，在与同类型的做对比，感觉不错后才决定接了这个代言。这样才有说服力，品牌也不会因为质量问题连累艺人。”
此外，背景调查同样非常重要，首先需要查看的是品牌的历史，“要看品牌过往的代言人有没有安全着陆？如果过去他有一些代言人没有完全的安全落地，在当中发生一些问题的话，那就还是要谨慎一些。”
周磊称，这些安全决定着这个品牌它本身的公关能力，“近些年，可以发现出问题的品牌总是这么几家，这跟它品牌的特点是有关系的。比如某国际知名美妆品牌，他的PR团队基地在中国香港，政治立场方面就会有风险。所以他们公司几乎每两年会出一次比较劲爆的事情。”
像这样的品牌周磊及团队是不会考虑介绍给艺人的，当该品牌真正进入内地市场，拥有完善的公关团队，才开始展开相关的合作。
“第二方面，团队还要关注品牌在公关方面的投入，以及他们在公益方面的公关能力。”周磊称，一个品牌如果它很重视社会责任，很重视公益，那么说明这个品牌有长期扎根在这个市场去发展的可能性，不管是国内品牌，还是国际品牌。
日本某家平价服装品牌被爆出“新疆棉花”事件后被狙，而在此之前就出现了端倪，发现该企业在中国很少支持中国的公益事业，那就有问题。
企业是有社会责任的，但是如果一个品牌一点做公益的愿景都没有，那么这种品牌就是相当危险的品牌，有可能分分钟产生危机。
“一个品牌只在中国赚钱，并暗中支持中国的对立面，而不支持中国的公益事业，我觉得这个品牌存在一些问题。所以我们在该品牌出事前小半年就开始全身而退了。”
他表示作为专业的艺人商务代理公司，必须有着强敏感度，深入背调，要比艺人团队更有前瞻性、提前预判风险，规避雷区。
身份需谨慎，Title和风险并存
相信每位经纪人选择代言品牌的时候，都是经过了多方考量的，并且对于代言的身份也极其看中，从挚友、大使到代言人，势必会为艺人争取更高title。
但恰恰风险与利益往往是并存的。越紧密地捆绑，超高的头衔，受到的关联度与影响也就越大。
周磊表示，对于新合作的品牌，如果还不熟悉，不要上来就与其深度合作，“先谈个恋爱观望一段时间，不行就分手，出了问题，大众可以适当的理解艺人也是被蒙在了鼓里。之后艺人再拿出一部分代言费做公益，这样的关系和处理方式是比较提倡的。
若把艺人与品牌的关系打个比喻，可分为谈恋爱、结婚和生孩子三个阶段。与品牌的关联性影响着后续的发展。“李维嘉的事件之所以影响大。一是因为现在的时间比较敏感，其次就是李维嘉与品牌结合的太紧密了，就像是结了婚，即使此前已经与奶茶店解除合约，但还是不能幸免被影响。”
“但如果艺人与品牌不仅‘结了婚’还生了孩子，那就更危险了。”他还表示，国内某知名艺人与人投资的网红餐饮品牌就是最大的例子，“只要该品牌出现任何的事情，都会算到艺人的头上，就得不偿失。”
小夏也认为，接代言有时跟炒股相似，“只有敢投入，才会有高的产出比，但出现问题可能一夜输得精光。”
“新疆棉花”事件出现，就导致了大批品牌被狙，涉及到众多艺人，大家在之后的几天之内纷纷解约，站定立场。
当品牌出了事，艺人首先做的应该是内部了解自身的情况，“第一是与品牌签署合约的法条，第二是确定和品牌方的关系，第三是看有没有触碰国家的红线。”
艺人在微博发表在终止合作声明，看起来是一件很酷且随意的事情，但其实这背后对艺人的伤害非常大。部分艺人还需赔付高额的违约金。
例如某国际知名运动品牌，其终身代言人是某港台歌手，当此品牌涉及政治问题，该歌手单方面进行解约。但在所签合约中艺人title很高，艺人解约就涉及赔偿问题。
“代言人的title他承担的风险远比挚友、大使等大的多。”小夏也表示。而被官方点名、触碰红线的品牌，解约是唯一途径。
前不久，爱彼品牌出现政治立场问题后，鹿晗及其团队第一时间与品牌方取得联系，团队表示本着负责任的态度，督促爱彼品牌以中英文对照的方式在全球平台公开致歉，但反复沟通未果，因此，鹿晗决定解约。
其实，除了赔偿违约金，解约对艺人的伤害还有其它，比如，品牌如果不是因为政治等原因被解约，将会陷入一场漫长的对簿公堂的官司之中。还比如，相同量级的品牌基本都是站在一个维度看问题的，外国的品牌还会认为这是艺人的信誉问题，因此这对艺人后续接代言产生影响。
避雷，提升专业度
种种事件表明，接代言也是个技术活，一不小心就成了艺人的炸点。如何在接商业代言时减少对艺人伤害，规避雷区，就显得尤为重要。艺人团队需要做的就是提高专业领域专业度。
因此，作为行业内资深人士，周磊给出以下建议，第一是观察各个行业的发展，提前做出预判。“关注国家的动态，和政府支持的重点。比如，我们从去年开始，就有了一个预判，关注政府释放的一些信息，比如要收紧个人贷款，那房地产行业已不是红利期，这方面的代言机会一定就会减弱。”
而在两年前，他们观察到政府开始支持能源产业的发展，并及时把握住了时机，“有国家背书的产业，是目前选择代言比较好的方向，因此，我们也为一些艺人接了这方面的代言，效果很好。”
小夏也表示，目前他们给艺人寻找的代言也聚焦到国家认证的大品牌上。
除了观察行业外，周磊表示还要看品牌的运营模式，首先观察赚钱模式，“李维嘉事件是个偶然性，但其实也存在着必然性。”奶茶店的主流线是靠加盟赚来的，这就存在很大的问题，爆仓风险也会很高。
其次要看产品研发，“比如茶颜悦色、一点点，品牌的研发投入跟它的收入成一定的比例，这就是相对安全的。但如果品牌它的供应链是委托第三方的，那么就是说这个品牌没有自己的研发，分分钟可能会出事，快乐方程式就是这个类型。”
第三，团队还要了解品牌自身的股东和操盘者，也可以称为实控人。
“像一家全球的日化用品集团，他的实控人来自不同的国家，看起来很危险，但深入了解后就能发现，这些人基本不谈政治立场，很多年都没有出事，说明这些人有很强的中国市场保护意识。”
而另一个某上海美妆集团，在他们观察下，发现实控人在几年内出现了变化，内部结构有隐患，在洞悉这些事情的同时，优致国际终止了与该品牌的合作。“虽然这个集团目前没有任何爆出任何一个负面讯息，但我们的预判认为，这存在爆雷的可能性。”
想要有更好、更安全的代言，人脉的积累也很重要，“在代言的十大类别中，能够有专业的朋友和核心的资源，关键时刻可以深入了解行业的线索和趋势也是必要的。”
其实，商务经纪是一项非常专业的工作，需要很多掌握技能，对品牌也要有熟悉的认知，对市场要有敏感的洞察力，同时还要善于总结经验和教训，对于既往发生的案例做深入的研究，只有把这些工作做到位，便能更好的选择优质的代言，规避掉不必要的麻烦和风险。
品牌众多，类别众多，如何甄选代言，是艺人及其团队的必修课。避免自身受到牵连，避免影响后续的代言的途径有很多，总结来说，做好品牌的背景调查，及时掌握行业发展，敏锐洞悉政策方向，同时品牌也需选择优致国际这样的专业商务经纪公司合作，优质的代言项目也就没有那么难产了。而出现问题，及时止损，同专业的团队合作可以把对艺人和品牌的伤害都降到最低。
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