明星的归宿都是卖货？
虽然11月11日还没有正式到来，但是今年的“双11”大促已经提早开启。10月20日，“双11”预售启动，当晚李佳琦的直播销售额达到106.53亿元，薇娅的直播销售额达到82.52亿元，两大主播销售额共计189亿元。
189亿元是个什么概念？相当于4000多家A股上市公司的全年业绩，即便“日赚208万”的郑爽也要打工26年。
直播带货的火热不仅刺激着品牌方和主播们的神经，也让很多演艺明星眼馋。
01
明星扎堆直播卖货收益可观，
黄子韬首秀卖出2.3亿
正如薇娅在《吐槽大会》上调侃的那句“明星的归宿都是带货”，越来越多的明星进入直播带货的赛道。
据婵妈妈10月达人带货榜显示，早在10月，很多明星就已经开启了直播带货“大战”。抖音上，一个月的时间，贾乃亮直播了6场，销售额高达4.14亿，朱梓骁更拼，直播23场，卖出了3.18亿，曹颖18场直播销售额2.24亿，张庭直播卖出了1.28亿，戚薇卖了7812.4万……
随着11月的到来，明星直播带货更是进入了白热化的阶段。11月1日，娄艺潇一天卖出3466.5万，朱梓骁卖出3004.6万，11月2日下午3时，张柏芝在抖音直播间开播四小时后，销售额突破1400万。
除了上文提到的这些艺人之外，最近，辰亦儒、黄圣依、倪虹洁、杨雪、李若彤、舒畅等也频繁出现在抖音的卖货直播间，试图在火热的直播带货市场分一杯羹。
作为直播带货的另一大阵地，坐拥两位头部主播李佳琦和薇娅的淘宝，也想借明星效应为“双11”再添一把火。早早就预告，今年“双11”期间会有700多位明星、总裁进入直播间带货。
但是跟抖音不同的是，淘宝主要采取的是艺人作为嘉宾空降直播间，类似于跑通告的方式。比如11月1日，新出道的男团INTO1的四位成员（刘宇、赞多、林墨、周柯宇）出现在了各自合作的品牌直播间，和专业的主持人或者主播一起直播带货。
快手方面，则请来了代言人黄子韬，在10月份长达11个小时的直播中，订单总数突破160万，卖出了2.3亿的好成绩。
02
转型期艺人成为直播带货的主流，
收入高但是风险也大
两年前，明星们对直播带货还抱着瞧不起的态度，彼时，在直播带货的榜单上大多是像李湘、王祖蓝、李响、杨迪、刘维这样的主持人或者综艺咖，演员很少。
但是到了2020年，随着疫情的爆发，演艺行业纷纷停摆，很多艺人接不到戏，于是纷纷将目光投向了直播带货。
喵喵是一位中生代女艺人的经纪人，去年她带着艺人开始和平台合作直播带货，“直播卖货真的很赚钱，比演戏和上综艺多得不是一星半点。而且比起拍戏来，直播带货又节省时间，艺人不用投入太多精力，还有曝光度，何乐而不为。”
不过喵喵也表示，一般去直播带货的大多为事业陷入瓶颈需要寻求转型的艺人，比如贾乃亮、娄艺潇、黄圣依等。“这些人没有遇到合适的戏，直播带货赚点钱，同时也是在演艺事业之外，尝试另外一种可能性。顶流艺人通告很满，是没有时间去直播带货的，除非是合作的品牌方邀请。”
顶流艺人不做直播带货，还有一个很重要的原因是出于对直播风险的考虑。近两年，很多德艺双馨的艺人纷纷在直播卖货的时候翻车，比如潘长江、张晨光卖假酒被批晚节不保，舒畅、辰亦儒、杨雪身陷口碑争议，被网友指责童年滤镜破碎。
即便在直播卖货方面很成功，频繁的直播也会影响艺人在演艺事业方面的口碑。最显著的例子莫过于刘涛。去年5月14日，刘涛在聚划算上的直播首秀开创了1.48亿的销售额，之后，她进行了近20次的直播带货，与此同时还在一边拍戏上综艺。
而作品方面和李光洁主演的《陪你一起长大》5分，与杜淳演的都市剧《我是真的爱你》4.8，跟林峯演的中年偶像剧《星辰大海》豆瓣还没开分。作品口碑下降的责任不能推在直播带货上，但是在观众看来，直播带货确实影响到了她事业的发展和作品的优异。
03
艺人直播卖货可能比不上网红，
知名度与带货能力不成正比
虽然直播带货来钱快，但是对于大多数的艺人而言，并没有想象中的那么简单。比如有媒体报道，某直播平台花10万元请杨坤带货，只卖了近2万元的产品，小沈阳直播卖酒，只卖出20单，还有16单退货。叶一茜直播带货90万人观看，成交额仅2000元……
小野的上一份工作是给一位演技不错的女艺人做执行经纪人，她向我们透露，之前觉得直播带货是个趋势，而且对艺人来说又有曝光度又可以当成生意做，所以就带着艺人去试了。
“所有卖的东西都是高质量，为了确保质量，工作人员都一一试过的，但是只直播了一次就放弃了，因为没有完成业绩”，于是最后他们跟品牌方友好协商，中途终止了合作。“艺人本身对直播带货也不是很感兴趣，后来我们还是回归本职工作演戏了。”
因为之前很多艺人直播带货翻车的例子很多，现在品牌方找艺人合作时也很谨慎。小慧是一个帮忙给品牌方做直播带货的代理运营，她的主要工作就是帮品牌方找适合的带货主播。在谈到会和什么样的明星主播合作时，她表示：
主要看历史带货数据，有没有带过同类品，带过同类品的销售额表现怎么样。还要结合艺人直播的整体费用来看，比如一个艺人一场坑位费5万，还要额外的20%的佣金，那品牌一定希望他一场卖出的销售额要高于他的整体费用。除此之外，艺人是否授权直播时的视频素材让广告方去投放，以及讲解产品是否细致和用心负责，也是很重要的考量标准。
”
跟小慧合作过的主播有艺人也有专业的带货主播，整体合作下来，她觉得大部分的明星在带货能力方面可能并比不上网红，“一方面大部分做直播的网红就是靠这个吃饭的，另外垂直类的网红粉丝很精准，所以转化率很高。”
她最近在帮一个食品品牌做直播，之前找艺人直播带货的时候，卖出去的销售额还比不上给艺人的费用，但是找的美食类达人却卖出了他们成本的两倍。
小慧说，现在品牌方找艺人合作直播带货，很大程度上是因为“艺人比网红更大众，拿到直播的视频授权来做投放，艺人等于被品牌方当做短期代言人来用。”
小慧还表示，在直播带货的江湖里，并不是谁粉丝数量多流量高，带货的效果就越好。“直播带货跟为流量买单的逻辑还不太一样，用户买单一定是因为这个产品他需要，产品也有亮点，看到明星推一下，觉得质量不错，他才会买。所以这很考验艺人是否对产品理解，能否把产品的亮点讲出来，这不仅看艺人的能力，也需要有直播带货经验的团队来操盘。”
目前，在小慧看来，抖音里的娄艺潇、张俪、朱梓骁、金星，天猫里的刘涛、林依轮、胡可都算是带货能力不错的明星主播。
作为艺人的工作人员，喵喵表示，虽然直播带货赚钱不少，但是大多数的艺人还是将工作的重心放在演戏上，“对于顶流的艺人来说，想保持自己的高流量和吸金能力，需要用作品来维持热度。对于非头部的艺人来说，直播带货目前看起来很热，但是要想在演艺圈长远立足，也要靠作品。”
至于那些已经将事业重心放在直播带货上的艺人，比如娄艺潇、张庭等，未来要想在直播带货的道路上继续走下去，也需要在这个领域做到更专业，毕竟直播带货赛道竞争的激烈程度并不比演艺圈小。
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