会员分享 | 《MedicalExpo-延续Directindustry精准获客的梦想》-湖北金鉴生物有限公司

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文章开始前，小编先跟大家说句悄悄话。

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——魅力西藏之旅

公司：湖北金鉴生物有限公司

英文：Hubei Jinjian Biology Co., Ltd

网址：www.jinjianbio.com

法人代表：杨柯

注册资本：1000万人民币   

成立日期：2019-09-12

统一社会信用代码：91421200MA49AY5T9R

经营范围：生物技术推广服务；一类、二类和三类医疗器械（凭有效的许可证经营）生产、研制、销售及租赁；实验室试剂的（不含危险化学品、易制毒化学品）销售；医疗器械技术咨询、安装、检测、维修；企业管理软件的销售及售后服务；诊断技术、医疗技术的技术开发、技术咨询、技术推广、技术转让；农业、环境、食品领域分析仪器和试剂的生产及批发兼零售；抗原抗体产品、校准品和质控品的开发、生产及批发兼零售；仪器仪表的元器件制造及批发兼零售；计算机软件技术开发、技术转让、技术咨询及技术服务；货物进出口、技术进出口、代理进出口（不含国家禁止或限制进出口的货物或技术）。（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）

在线展台：https://www.medicalexpo.com/prod/hubei-jinjian-biology-173900.html

《MedicalExpo-延续Directindustry精准获客的梦想》

一、外贸获客之痛：

    传统的营销模式，大多数就是广种薄收的模式，获客靠“广撒网，捞到一条是一条”的做法，而这样的方式往往不能精准捕捉到企业想要的“鱼”。但是对于外贸B2B企业来说，真正具有采购能力的客户才是企业想要精准客户，而传统的营销模式下所获得的“客户”的精准度无法预估，企业只有在不断的交谈中去判断、去筛选。故而企业不断地提升曝光度和浏览量，从而引发客户的兴趣，然后促成双方的交流，与此同时企业需要通过交流去判断客户的价值，判断该客户是否适合合作，这一系列的获客流程是不仅耗时耗力，对于外贸人员的专业素质要求非常高，同时必然增加企业的获客成本，而在激烈的获客市场上，企业已经没有那么多时间成本来对客户进行一步步的判断、筛选。

    企业面临的痛：

• 如何获得精准客户

• 如何提高获客效率

• 如何改变惯性思维，主动出击，找到适合的精准的拓客渠道，成了企业的重中之重。

二、初识DI平台

    2018年从深圳回到武汉，从一个外贸人才济济，外贸蓬勃发展的沿海城市，到一个以教育闻名的大学之城武汉，虽然随着光谷的崛起，光电子行业也是日新月异的发展，但是外贸环境相对还是比较恶劣，大部分企业因为国内竞争大，想通过外贸来增加新的销售机会而已，试探的心理居多，下定决心义无反顾，舍得投入的企业其实不多。很幸运，我加入了隶属于四方光电的湖北锐意自控系统有限公司，公司特别愿意在市场推广上花心思，花投入，进而有机会在这里邂逅了DI平台，也从此结下了不解的缘分。

    因公司产品为环保设备，属于工业产品，其实不是很适合在某巴巴等综合性平台上推广，虽然平台大，但是主要是聚集了相当大基数的供应商，且鱼龙混杂，让人眼花缭乱，衍生其明显的缺点就是竞争激烈，利润低，且国外买家询问量低，某种程度上是国人在自娱自乐罢了，其频出各种圈钱招数，企业想要获得好的排名就需要付出巨额成本，整体性价比越来越低。产品也主要集中在服装，五金，快消电子产品，工艺礼品上，和工业产品的确是有点格格不入。DI是专注于工业产品，契合度非常高，故而选择合作。

    因DI仅接受品牌制造商和厂家，从源头杜绝了非优质供应商，专业是其核心竞争力，也确保了潜在客户的极佳体验感。因为厂家都是专业的，沟通效率高；客户能找到自己想要的产品，粘度也会提升；对于厂家和客户都是极为友善，这个平台达成了”你有，我刚好要”的效果，不会出现厂家觉得客户是来钓鱼的，比价的，不真实的，诸如此类种种不好的感觉；客户也会觉得厂家销售非常专业，对客户的需求，对产品的理解，甚至价格都是成体系的，双方的舒适的体验感，会让成单水到渠成。

    厂家靠产品就可以有比较好的排名，而不是靠Money来占坑，这里不会是比较谁更有钱，需要PK的是专业度，如果用心维护了，觉得可以有机会和大品牌一争高低，这是一个公平的平台，这一点，对于众多厂家来说是最大的福祉，不需要和形形色色的外贸公司去进行恶行竞争，专心做好产品和服务，就能完美的精准获客。

    锐意自控每个月都能获得精准询盘，虽然数量不多，大概在20个左右，但是成单率较高，平均大概在5~8%, 其实成交一单就可以挣回平台的投入，实在是比较经济实惠。

    DI平台的另外一个亮点是，其为开放性平台，其SEO优化做的非常棒，可为客户英文官网引流，之前一年可以为锐意的英文网站引流来次，如果官网维护的足够好，能够吸引客户，自然会引来新的高质量询盘。

    除了拓客和引流，个人觉得还有另外一些在推广方面可以有所裨益的方面：

    1、参考竞品参展的展会，可以跟随参展

    2、主动开发平台上专业客户

    DI的服务也是极好的，除了新客户的培训，客服会定期帮忙分析推广效果，进而提出优化方向，争取最佳推广效果。甚至在疫情期间，有丰富外贸经验的何老师倾情打造免费线上客户，直接圈粉一地，其接地气的课程，深入浅出的讲解，真的是让外贸人耳目一新，非常受用。超多的培训客户，丰富的海关数据，这些都是额外的惊喜，只要你肯努力，DI都会主力一臂之力，重点是，这些服务都是免费的。

    所以我爱上了这个平台，不哗众取宠，朴素的她，靠自己的专业和热情，吸引着外贸人。

三、ME的延续

    因为疫情，大部分国外的工程项目接近瘫痪，工业设备出口变得举步维艰，恰好家附近有一家生物医药公司湖北金鉴生物有限公司抛出橄榄枝，我又投入到防疫物资-新冠检测试剂销售的大军里。因公司是初创公司，刚好赶着疫情的契机，但之前公司全是技术人员，主要在研发产品的路上。新冠疫情肆虐，公司被逼着研发新冠检测试剂盒，也不得不引进外贸，从零开始拓展海外市场。

    因之前就知道VirtualExpo公司在12年继工业DI平台又推出了医疗ME平台，经浏览平台，获悉全球医疗器械100强有70家在上面，跟着龙头走一定没错，所以毫不犹豫的联系了其销售Vision, 直接发合作合同过来，签约的当天即支付了合同款，如此快速，是因为信任，因为DI的出色表象，相信ME会给我们创造奇迹。

湖北金鉴生物有限公司

Amy

关于VirtualEXPO在线展会

法国VirtualExpo集团成立于1999年，员工300余人，年营业额2亿多欧元，总部座落于欧洲法国，是全球知名的在线展会集团，旗下拥有DirectIndustry（工业在线展会），NauticExpo（船舶在线展会），ArchiExpo（建筑家居在线展会），MedicalExpo（医疗器械在线展会），AeroExpo（航空航天在线展会），AgriExpo（农业机械在线展会）六大平台，2020年年独立访客1.1亿，在线展位超过39,500个，在线产品150万种。

VirtualExpo是全球访客和国际采购商青睐的知名采购营销平台，旗下各平台秉承访客和内容第一的理念，集搜索引擎优化、在线展会、行业网站、精准B2B营销于一身，通过精准的专业内容，采用中文、英文、法语、德语、日语、俄语、意大利语、葡萄牙语和西班牙语9种展示语言，为全球企业提供专业化的国际电子商务展示机会和营销服务。

武汉博纳领航网络技术有限公司成立于2013年，是一家专业从事在线虚拟展会平台推广的企业，是法国VirtualExpo集团设立的大中华区营销中心，负责法国VirtualExpo集团在大中华区营销及服务事宜，2018年底中法合资公司维易网络技术（武汉）有限公司成立。

VirtualExpo China将一如既往坚持：“让中国品牌国际化变得更简单，助力10000家优质中国制造品牌企业畅销全球”，"对内赋能员工成长，对外创造客户价值"，为中国外贸事业的发展贡献自己的一份力量。VirtualExpo China也倡导广大外贸人多多支持在线展会的发展。

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