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——魅力西藏之旅

公司：深圳市锐博通电子有限公司

英文：Shenzhen RBT Technologies Co.,Ltd

网址：www.cableodm.com

法人代表：沈保丰

注册资本：200万人民币   

成立日期：2014-09-05

统一社会信用代码：914403003120819383

经营范围：一般经营项目是：软件技术开发；电子雾化器、电子雾化器的关键零部件及相关设备的研发和销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口。，许可经营项目是：塑胶外壳、塑胶制品、表笔线、测试线、线束、电源线、排线、高温线及线材、家用电器、马达、汽车配件的生产和销售；电子产品及电子烟具的技术开发、生产及销售。

在线展台：https://www.directindustry.com/prod/rbt-technologies-233352.html

《Directindustry平台伴我走出了人生低谷，让我有了前所未有的巅峰体验》

    初识Directindustry是在2018年8月，那时我刚从印度创业铩羽而归，身背负债、信心崩塌。在这种情况下我自己是不可能有钱或有信心再去自己投一个外贸平台的，况且在那之前我压根儿都没听说过Directindustry。

    后来在走出了那段失败后低迷的日子之后我有时跟朋友吹牛说“印度洋的风浪都没有淹死我，其它的小风小浪我根本不会放在心上。”其实正是Directindustry这个平台伴我走出了人生的低谷。

    之所以去印度创业是因为在那之前我给我的印度老板当过几年采购，去过印度十几次，同时在那边有几个关系不错的印度朋友。当采购的那几年并没有赚到什么钱，只是日子过的比较轻松，在家上班，只要老板不来中国我几乎每天可以睡到自然醒。不过后面娶妻生子带来的经济压力我便开始了一段时间的兼职生涯，机缘巧合之下开始翻译起了一部一共17本的美国畅销小说《术士的指环》，也正是在翻译完了这部小说之后手里有了点钱我才萌生了出去闯荡一番的想法。

    在印度的那段日子是段痛苦的回忆，说来话长。感染登革热、遭遇飞车抢劫、失眠、焦虑，不堪回首。最后的结果是我仓惶地逃回了国内，经济上的压力加上信心方面的问题使得我不得不让老婆离开我们生活了几年的广州带着孩子回到了她父母所在的县城去上幼儿园中班去了。而我则孑然一身来到了深圳，放下了一切，带着自我怀疑重新开始找工作。

    最终的结果是我放弃了另一家开8.5k底薪的公司而选择了那家只给开6.5k底薪的公司，因为那家公司是做工业品的，整体形象加上人员配置都让我感觉更靠谱。

    初来乍到，加上对那个行业（电能质量设备，铝壳电阻、电抗器、滤波器等）一无所知，开始的时候公司然后不会分配什么质量好的询盘给你，但是在这种情况我在去那家公司一个半月之后开了第一单，然后每个星期都有成交，至少一单，成交率碾压另外两个在那边工作了两三年的同事，而我们所用的平台就只有DI，而且我在第二个月月末的时候就因为成交了一单老板都不太愿意报价的尼加拉瓜的单子而获得了奖金，有图为证。

    在这一过程中的我信心得到了重建，甚至变得有些膨胀，导致在3个月过了即将转正的时候因为和老板谈条件没谈拢而离开了那家公司。我谈的是我如果把业绩要求翻倍公司是否可以把超出的部分算提成提高一点，用数据告诉老板假设我们业绩翻倍的话他的收益实际是更多的。我用数据告诉他什么是边际成本递减，但是他视而不见。由此我断定他并不是一个愿意分享财富的人，大家不欢而散，然后我看到他在微信朋友发了段有人对稻盛和夫《干法》片面解读的书，发表了一个评论，具体已经不记得了，大意是“人要好好干，不应该有太多想法。”我知道是针对我的，因为听了不少稻盛和夫相关的东西，所以气盛的我也在自己的朋友圈里发了点东西，不久我就发现老板的朋友圈把我给屏蔽了。然后我就又在朋友圈里发了点什么牢骚之类的，没想到被前面提到过的那家给我开8.5k的老板看到了机会，约好一聊之后他说他觉得相比他的公司我可能更适合他朋友的公司，就样我被他介绍给了他的老乡，在谈了三次之后我以12k的底薪加上公司给租了个房子的条件加入了那家公司。那是家生产电子烟的公司，平台有阿里巴巴和中国制造，加上美国参展；阿里巴巴都10年了，效果不好，老板也舍不得烧P2P，半死不活的样子。美国参展的效果倒是还不错，不过一年只能去一次，平时日子比较难熬。我心里一直惦记着DI，因为是它带我走出了低谷，让我有了前所未有的巅峰体验。

    所以才有了在来到现在这家以前从未做过外贸的新公司后我首选DI的原因。我希望重现当年的光辉，不过说实话，因为产品或者行业的原因，目前我公司产品在DI上面的效果差强人意，没有两年前那么好。我自己的反思是当时有专人负责平台，我自己做的只是谈客户，把询盘转化成客户而已，而现在全盘都需要我自己去做，效率上跟不上，网站和销售资料之类的东西也不够完善，需要时间去完善，然后才能更好地去进行高价值展示。其二是选品方面的问题，我们现在做的是线材产品，而线材用的比较多的地方还是国内的加工制造业，所以我还得探索我们的产品适合国外的那些客户，这个行业对于我来说又是一个全新的行业，对于已经有行业基础和国外市场基本认知的朋友来说这个问题可能会小的多。

    我还是坚持认为做工业品的话DI是不二选择，因为虽然流量不及阿里这类传统的众所周知的综合类平台，但是上去找东西的都是有明确工业品需求的潜在买家，只要你的产品过硬，对标欧洲本土的那些供应商在价格上是很有优势的，不用像阿里平台那样陷入价格战，能够有不错的利润。

    虽然目前做了三个多月询盘不是很多，但是没有垃圾询盘或者很宽泛的询盘，这样只要提高询盘数量加上我日渐成熟和丰富的网站和平台我对把它们转化成订单有充足的信心。 

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匡照光

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