会员分享 | 《VirtualExpo见证了智迅国际业务从无到有，不断壮大的历程》-武汉智迅创源科技发展股份有限公司

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#分享成功故事

与VirtualEXPO China 同行# 

——魅力西藏之旅

公司：武汉智迅创源科技发展股份有限公司

英文：Wuhan W.E.O. Science & Technology Development Co., Ltd

网址：www.whweo.com.cn

法人代表：李建军

注册资本：4492万人民币   

成立日期：2000-10-08

统一社会信用代码：914201127246766044

经营范围：二、三类医用高分子材料和制品、二类临床分析仪器、一次性使用医疗器械产品、精密过滤技术、环保技术、机电一体化、计算机软、硬件、通讯器材、一次性使用输液器、系列医用高精度过滤器产品的开发、研制、技术服务；医疗器械：（三类）医用高分子材料及制品（一次性使用输液器）、（二类）临床检验分析仪器生产；医疗器械（二、三类）、计算机、机械设备、通讯器材零售兼批发；自营或代理各类商品和技术的进出口业务（国家有限定和禁止的除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

在线展台：https://www.medicalexpo.com/prod/wuhan-weo-science-technology-development-106860.html

《VirtualExpo见证了智迅国际业务从无到有，不断壮大的历程》

缘起

    我们与VirtualExpo的缘分，要从2015年9月开始讲起。2015年8月，武汉智迅创源开始拓展国际市场。除了参加国际展会，我们把跨境电商平台也作为国际业务主要的拓展渠道，多方搜集、比较适合我司高精度医疗器械专业化推广的平台。我们曾与国内知名的跨境电商平台有过联系和沟通，但这些平台上种类庞杂，生产商和贸易商同场展示，价格拼杀激烈，客户群体并不完全是来自医疗行业的专业买家，不利于新进入国际市场的品牌成长。

    我了解到法国VirtualExpo集团旗下的MedicalExpo是国际知名的专业医疗产品B2B平台，便尝试与其法国总部取得联系。MedicalExpo的国际商务经理张洁热情地给我回电，并通过远程演示详细介绍了MedicalExpo的平台特色和优势：作为医疗行业最大的专业采购平台之一，MedicalExpo可以为智迅创源品牌和产品提供全年365天的在线展示，通过英语、法语、德语、西班牙语和意大利语等多国语言覆盖全球医疗市场，并对产品的关键词进行专业的Google搜索引擎优化。MedicalExpo平台的这些特色，与我们所期望的专业化品牌推广道路不谋而合。张洁的专业精神和亲和力，也给我留下了深刻的印象。我们就这样愉快地开始商谈合作。2015年10月，双方签订合作协议时，正值智迅创源十五周年。张洁特意打来了电话，祝贺智迅创源十五周岁的生日，也庆祝智迅和MedicalExpo合作的开始。

2016年MedicalExpo团队来访

合作

    在张洁和MedicalExpo的技术工程师Yannick协助下，我们开始了在线展台的搭建工作。这期间我们一直都在保持联系，碰到问题时张洁和Yannick都会及时反馈，张洁还及时组织了三人的视频会议，对智迅创源希望呈现的展示效果进行了充分沟通。随着我们在MedicalExpo展台的上线，来访问的国际客户逐渐多起来，基本上关注我们的访客都是医疗行业的代理商或医疗机构的专业人士，询问的也大都是相关产品，针对性比较强，提升了我们客户开发的效率。随着合作的深入，张洁也给我们推荐了横幅广告(Banner Advertisement)、时事通讯(Newsletter)等版块。我们连续三年(2016～2018)在德国杜塞多夫医疗展前夕，通过横幅广告三个月的滚动播出，进行展前的宣传预热，为参加线下实体展会造势。在即将推出新产品时，我们也通过时事通讯进行“上新”，向订阅的用户去广而告之我们的新产品、新技术，吸引更多的流量和关注。MedicalExpo的设计团队专业功底扎实，无论是展台、横幅广告还是实事通讯，都简洁清新，给人以专业感。

    2016年，MedicalExpo团队Aurélie女士和张洁在武汉分公司出差期间，也来到智迅创源与我司市场总监金莉女士及市场团队围绕品牌宣传和市场推广等话题进行了交流。与MedicalExpo合作的这几年，我和张洁经常会通过邮件、电话进行沟通，除了交流如何提高在线展示效果，也会分享市场营销的心得，以及最新取得的业务进展。每次的沟通都令人如沐春风，受益匪浅。

武汉智迅创源在线展台

发声

    2020年，对于每个人都是不平凡的一年。新冠疫情肆虐全球，严重威胁了人类生命健康，影响了各国生产生活秩序, 给全球经济贸易带来了巨大影响。1月23日武汉封城，近千万人居家隔离，整个城市按下暂停键，面临前所未有的困难。包括MedicalExpo在内的海内外客户和合作伙伴，都给与了我们热切的关注和慰问。随着确诊患者增多，对医疗用品的需求急剧增加。2月14日，作为本土医疗器械企业，武汉智迅创源向主管部门提出复工申请，提高产量以应对疫情需求，获得批准后于2月17日重启生产。MedicalExpo的张洁得知我们的情况后，把智迅创源积极复工、支援一线的信息分享给了同属于法国VirtualExpo集团的DirectIndustry平台e-Magazine总编辑Camille Rustici女士。Camille真诚地关心武汉企业的抗疫情况，对我们进行了一次长达1小时的电话访谈。我代表公司向Camille介绍了在COVID-19疫情期间，智迅创源人克服重重困难，积极复工复产，支援抗疫一线医院，保障急需医疗产品供应的故事。Camille依据这次访谈，撰写了《Inside a Wuhan Medical Supplies Factory》，客观真实地报道了智迅创源的抗疫故事，发表在2020年3月12日的e-Magazine上，获得了3000多人次的关注，也为全球抗疫传递了正能量。

DirectIndustry报道智迅创源复工抗疫的故事

同行

    与VirtualExpo合作的这六年, MedicalExpo在线展会成为我们除线下国际展会等渠道之外的主要客户来源，其中很多都发展成了我们长期合作的生意伙伴。讲个有趣的故事，一个现在已合作的南美客户偶尔提到，他们去参加过2019年的美国F展会寻找供应商，而我意识到恰巧我们当时也在那场展会设立展台，可惜彼此擦肩而过，没在展会当场互相认识。不过幸好后来通过MedicalExpo建立了联系，没有再错过彼此。另外一个合作多年的客户也提到，他们也很少参加线下展会，跟中国供应商合作的也不多，如果没有MedicalExpo平台，我们也许没有机会合作。除了取得销售机会和业绩增长，智迅创源产品也获得与国际知名品牌同场展示的舞台，仅2020全年我司在线展台获得二十余万次的曝光。据悉MedicalExpo在2020年的流量也有了133%的增幅。在疫情之下，中国供应商和国际客户因为各国防疫政策和交通限制，无法出国参加线下国际展会，而线上展会成了当下我们与全球市场始终保持紧密联系的重要方式。

结语

    不同于点石成金、一夜暴涨的神话，我们与VirtualExpo的故事，是一个互相见证、彼此成就的故事。VirtualExpo见证了智迅国际业务从无到有，不断壮大的历程，也给我们提供了专业的平台和服务，一路支持我们的成长，润物细无声。市场就像种树，始终如一地用心浇灌，我们终将收获参天大树。

武汉智迅创源科技发展股份有限公司

柯凡

附后台12个月数据一览，供参考：

关于VirtualEXPO在线展会

法国VirtualExpo集团成立于1999年，员工300余人，年营业额2亿多欧元，总部座落于欧洲法国，是全球知名的在线展会集团，旗下拥有DirectIndustry（工业在线展会），NauticExpo（船舶在线展会），ArchiExpo（建筑家居在线展会），MedicalExpo（医疗器械在线展会），AeroExpo（航空航天在线展会），AgriExpo（农业机械在线展会）六大平台，2020年年独立访客1.1亿，在线展位超过39,500个，在线产品150万种。

VirtualExpo是全球访客和国际采购商青睐的知名采购营销平台，旗下各平台秉承访客和内容第一的理念，集搜索引擎优化、在线展会、行业网站、精准B2B营销于一身，通过精准的专业内容，采用中文、英文、法语、德语、日语、俄语、意大利语、葡萄牙语和西班牙语9种展示语言，为全球企业提供专业化的国际电子商务展示机会和营销服务。

武汉博纳领航网络技术有限公司成立于2013年，是一家专业从事在线虚拟展会平台推广的企业，是法国VirtualExpo集团设立的大中华区营销中心，负责法国VirtualExpo集团在大中华区营销及服务事宜，2018年底中法合资公司维易网络技术（武汉）有限公司成立。

VirtualExpo China将一如既往坚持：“让中国品牌国际化变得更简单，助力10000家优质中国制造品牌企业畅销全球”，"对内赋能员工成长，对外创造客户价值"，为中国外贸事业的发展贡献自己的一份力量。VirtualExpo China也倡导广大外贸人多多支持在线展会的发展。

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