【专访】管晓杰 把观众变用户是未来IFG最核心的一件事
近几年，网络大电影（以下简称“网大”）的整体市场环境逐渐脱离了最初良莠不齐的混乱，从野蛮生长的散兵变成气势如虹的特种兵。一部网大的投资从原来的数万元猛增到如今的动辄上百万，网大的产业链也在不断延伸。与此同时，得益于自身的题材红利与互联网市场的蓬勃发展，以及平台方资本的注入，大家开始关注：在竞争日趋激烈的当下，究竟怎样的网大才能赚到钱？在审核日益严格的今天，优质的网大有哪些被提倡的创作规律可循？在网友审美日渐挑剔的将来，部分跟风山寨网大如何生存？带着这些问题，我刊独家专访了做网大起家、熟知网大来龙去脉的互联网电影集团（以下简称“IFG”）总裁管晓杰。他畅谈了自己的创业之路，及对网大现状的看法和IFG的发展规划。
投资还是投机？
6分钟，对于网大片方来说是生意的生死线，对于视频平台来说是成功吸引观众眼球的及格线；6分钟，也是整个网大行业从古至今的游戏规则。所以这也造成了一个行业的“怪圈”，很多网大作品钻“6分钟”的空子，在前6分钟努力给观众营造“良心制作”的错觉，管它什么故事，先把观众骗进6分钟之后再说！等6分钟之后，观众看到后面的剧情，却发现无论电影的节奏、剧情，还是画面，都与之前的水准大相径庭，网大的口碑、信誉在这一次次“欺骗”中消失殆尽。面对此现象，管晓杰表示，只顾前6分钟的精彩，是对观众极大的不负责任。“一部优秀的网大，不仅需要好的题材和吸引人的故事，还需要具备一定的制作标准，甚至要具备相匹配的营销物料。一部优秀的网大作品不能给观众带来虎头蛇尾的印象。虽然有些网大看似挺卖座，但它的内容本身是经不起推敲的，可能只占了一个题材的优势，这都不能称为一部合格的作品。”管晓杰认为，未来网大不能只靠卖噱头博眼球。
“品质高的电影，票房不至于太低。”这是管晓杰从业多年信奉的定律。当被问到网络影视作品如何在品质和盈利诉求上寻找一个平衡时，管晓杰肯定地答复到：“我觉得，首先是要保证基本的品质。我们不能去做一个没有品质、只是单纯盈利的作品。我们希望票房和口碑双丰收。”并且他在此呼吁网大从业者以及想从事这个领域的观望者：“虽然现在的行情已经是一片晴朗，但是我希望目前的从业者能够用心去做好内容，这个才是最重要的。要有一个长远的投资眼光和心态，不要投机。任何一部作品无论拍得多好，都有可能赔钱，但是只要是用心做产品，票房就不会太差。就算这一部赔了，下一部也会赚。
“造梦、造星、造未来”是IFG的企业文化。在管晓杰的团队里，大多都是敢梦敢拼的85后、90后，公司一半以上员工效力三年以上，人才流失率大概在30%左右。在这个团队里不仅有充足的晋升空间，还可以稳步地学习与成长。
作为IFG的创始人，管晓杰身上一直带有“初生牛犊不怕虎”的精神，最初闯过特区，当过临时工，住过临建房，后来任IT行业高级职业经理人。从以上职业经历不难看出，管晓杰是个“不安分”的人，这种“不安分”不仅仅是一次次的职业转身，还有他对梦想的追求。2007年，他将在深圳、广州积攒的经营理念和经验，投入到他一直特别想做的事——影视文化传播。管晓杰坚信在这个信息化的时代，互联网一定大有作为。他回忆道：“当时没有优酷、爱奇艺、腾讯等播放平台。那个时候我们提出过这样一个理念，把电影当成一个商品去传播，就相当于用淘宝去购物一样。我们认为可以把电影打造成这样的商品，而且电影如果通过互联网去传播的话，它不需要占用更多的地面资源。我们第一个尝试是用《青春期》试水，虽然当时效果没有那么好，但最起码让我们感受到这个东西有人愿意买单。所以我觉得互联网付费与观影是未来很大的一个趋势。”
IFG目前拥有全球最大的互联网观影人群，先后培养打造了全民女神赵奕欢、百变男神文卓等多位明星艺人。管晓杰表示，他愿意培养更多的影视人才，和年轻人一起进步，共同体验美好。管晓杰坦言：“人和内容是不可分割的，每个人都有自己喜爱的演员，他演的戏你就会格外关注。IFG不会做只有全剧情的作品，而是会偏向做一些明显突出人物性的作品。其实这个模式会更像漫威，它塑造的是蜘蛛侠、绿巨人等超级英雄，我们公司也会出以人物为主的一些片子，那必然就会成就一部分人的理想。因为传统影视门槛比较高，你真的要去北漂，那多久能漂得出来？其实有的时候不用那么去漂，你可以先从互联网开始锻炼。”
“IFG其实不是一个单纯的公司，它主要依托于人才去做事。它以内容为核心，我们会原创开发，会做包含了整个制作、营销、发行的工作，它是一个产业链，这个产业链包括对其他公司的投资。”管晓杰为我们描述了集团的详细情况。在过去的几年里，IFG共投资了20多家公司，包括游戏的一些衍生，这其中包括了一家通过IFG衍生的VI公司，公司成立至今已经有将近5年的时间了。
在被问到IFG未来的发展规划时，管晓杰肯定地答复道：“把观众变用户是未来IFG最核心的一件事。”管晓杰给我们举了一个例子，当初与聚美优品合作拍摄《女人公敌》。电影播出后，一款名叫河马家的面膜便一度卖脱销。电影在给观众提供服务的时候，观众消费的不仅仅只有电影，同时也会消费电影生产出来的衍生品，从而观众变成用户。播出平台同样依靠网剧和网大让观众变用户。“超级网大明年还会更多。很简单，一部网剧或网大，光靠这个平台的广告费用就能卖出两三个亿，除去对于制作方的一个补贴，那么基本上只要能够有利润，平台还可以留住会员，并且可以吸引新的会员。”管晓杰表示，在现阶段IFG做自己的品牌，做衍生，到后期的时候，IFG会着手打造自己的未来。等到手上有了充足的用户，IFG会根据数据和用户的喜好，去制造他们想要的产品。
从尖锐的表象看内核
管晓杰被誉为“中国互联网最卖座的导演”。在今年的11月25日，他再次携新作《御宠娇妃》在爱奇艺与观众见面。这位80后青年领军导演对于作品有着独特的追求。他提出，一部优秀的网大需要有值得追慕的价值观，对于观众来说也要从尖锐的表象看到精神的内核。
Q：IFG创立至今，一直紧随互联网时代发展潮流，推出了《青春期》《后备空姐》等多部受大众喜爱的影视作品。2017年11月份，又推出了《御宠娇妃》。鉴于你多年的经验，对打造一款点击量与品质俱佳的网大有着怎样的见解？
A：我觉得有几点很重要。第一是题材。因为网络的运行相比传统媒体更开放一些，所以说在题材的选择上可能会比院线要求更吸引人一些，也就是说我们平常看不到的题材可以在网大看到，在题材的选择上普遍猎奇一点。第二是故事内容。一个优秀的网大，最重要的是讲故事，《御宠娇妃》的故事非常流畅完整，可以毫不谦虚地说这是一个好故事，能够打动人的好故事。第三就是它的制作标准。其实现在超级网大，无论是它的成本投入，还是服装、化妆、道具的水平，都比一般小成本的电影还大，所以现在的网大整个制作标准的体量已经上去了。
Q：你觉得《御宠娇妃》给我们带来怎样的核心价值观？
A：《御宠娇妃》讲述了主人公从现代穿越到古代，在古代进行了一场宫斗的故事。从《御宠娇妃》秉持的价值观来讲，它弘扬的是崇尚正义，所有的阴谋终究是会被人推翻的。就好比人犯法了，就必须接受法律的制裁。
Q：《御宠娇妃》的制作费用是多少？你对《御宠娇妃》这个项目有着怎样的预期？你怎么评价主演的表演？
A：《御宠娇妃》纯制作费用大概在600万左右。我觉得，以正常的一个市场反应来看，《御宠娇妃》预期营收在1000万左右。
这次，我们尝试了很多新演员。我个人觉得，他们在没有5年表演经验的前提条件下，总体发挥得不错。虽然谈不上有多惊艳，但最起码比较好地诠释了角色。最重要的是，女主的个性与人设还是比较相符的，这也是我们选演员的时候一个比较技巧性的东西，这样她在演出时就不是很吃力，呈现出来的效果也不会有太多违和感。
Q：作为IFG的总裁和导演，你收到过哪些印象深刻的评价？
A：公司的员工私底下叫我管宝。我性格比较和善，对人还是非常友善的，愿意吃亏，这是我很大的优点，不会太去计较。一部电影赔不赔对财务指标很重要，但我并没有那么在意，很多东西如果特别在意，那可能就做不好。
Q：接下来，IFG要筹备的作品有哪些？
A：接下来IFG的作品会以塑造人物为重心，题材以玄幻、动作喜剧为主。目前正在筹备的有《猎灵师》《真假美猴王》《新方世玉之龙人帝国》，会给大家带来不一样的惊喜，请期待。
From：剧情指南