线下宣传对于网络大电影有何作用?

2017年已经进入倒计时，回顾今年的网络大电影市场，拒不完全统计今年大约有6320部网大上线，其中点击量破千万的约100部，而在这100部头部网大中，我们发现了一个共同得人特点，特色宣发，除了在制作上下功夫外，这些影片都在宣发上玩起了新概念。

今年的网大用高开高走来形容一点都不为过，不仅影片整体质量上升，营销模式也发生了根本性变化。从原先的有宣无发到现在的精准化定向宣发，从杂乱无章的“任性”传播到现在的体系化宣传，17年多部爆款网大都打出了一套漂亮的宣发+内容组合拳。

除了常见的线上宣发外，今年的多部网大也和院线一样把目光瞄向了线下渠道。

《伏妖•白鱼镇》发布会地点在符合影片气质古色古香的“老舍茶馆”，更是将影片“东北民俗”风+“玄幻神秘”的特点展现在了发布会的每一个细节。“银票”游玩的还原民国时期时代特征的白鱼镇创意集市，各种精怪散落在现场的各个地方与嘉宾互动，独特精准的宣传方式一方面强化了影片概念。另一方面也形成了很好的二次传播，为影片造势发声。

《不良女警2》鉴赏会延续了影片的风格，以警匪现场为主题，嘉宾进场前需要一番考验。接受“女警”严格的“安检”，凭票入场。在鉴赏会现场设置了以“犯罪嫌疑人”为主题的拍照墙，现场破案与嘉宾互动，“时尚警匪”概念深入人心。

如今各种创新的线下宣发似乎已经成为爆款网大的标配，也成为头部内容高下立见的战场，但对于本身投资就不高的网大来说，这种烧钱的线下宣发模式到底值不值的做？效果如何？能否为影片带来有效的曝光？都是值得深究的问题。

不同于往日5万块钱随便拍拍就能赚个100万的场景，网大投资成本相比去年有了大幅度增长，大于一千万投资的从去年的一部没有，到今年超过5部的数量。随着网大投资成本走高，精品化程度进一步提升的同时整体营销投入力度在增强，营销效果也有所提升。

“抓住细分领域，进行精准定位”无疑是如何提高网大营销效果的不二法则，要做到精准定位，首先，网大受众到底是谁？

2017年“小镇青年”频频伴随网大出现。数据显示，网大在小镇青年这个群体中有超过八成的渗透率，付费比例49.3%，付费转化率高达60%，44.1%的小镇青年每日在网大上投入超过1小时的时间。

那么对于二三线城市的受众来说，一线城市看似花样百出的线下宣发到底能激起多大浪花？

其实，所谓线下花式营销目的并不单纯！网络电影《御宠娇妃》以“中秋”为主题的鉴赏会会结束后，很多被邀嘉宾及媒体都在社交媒体进行传播。用病毒视频、话题等方式朋友圈、微博等社交媒体引发”自来水“式二次传播。

当然，线上和线下都只是方式问题，目的是一样的，只不过选择哪种方式，取决于影片本身的体量以及宣发预算和目标受众。相比线下昂贵的宣发费用，体量小、预算少的网大，选择线上再合适不过。不过，网大宣发，线上线下配合是未来的必然趋势！其关键就在于创新，除了既有宣发渠道外，一些结合时下潮流的方式方法都可以为宣发造势。无论是线上还是线下，能给电影创造更多的点击量和分账才是最重要的！

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部分来源：影投人