一些例子
其他
还不懂场景营销？那你只能在电商烧流量中死去！
▍文：电商新势
▍图：电商新势
能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。
——《物种起源》 达尔文
如今，电商发展正由流量电商时代向媒体电商时代迈进，电商运营也正进入由传统流量运营向场景化运营的探索中，通过塑造场景激活粉丝的购买意识，已成为媒体电商时代打造“爆款单品”的有效途径。
以咖啡场景营销为例，
咖啡+商务，是星巴克、COSTA；
咖啡+闲聊，成了漫咖啡、咖啡陪你；
咖啡+图书，在字里行间、雕刻时光；
咖啡+思想，就是方所、单向空间；
咖啡+方便=连咖啡。
简单的咖啡，置于不同的场景诉求，就可以衍生花样繁多的新消费体验。
再以to C消费场景为例，
生活优选+社区便利=社区001、爱鲜蜂；
爱+承诺=野兽派、蜜芽宝贝；
便利就餐+美味=到家美食、叫个鸭子；
人格买手+文艺生活=罗辑思维、悦食中国……
国内首家场景电商酒店
网易严选和亚朵宣布推出亚朵·网易严选酒店。据悉，这是国内首家实现“所用即所购”的场景电商酒店，开辟了电商与人文酒店融合的新场景。酒店大堂陈列了网易严选的家居、服饰、零食以及亚朵的书籍等。
所谓场景电商
场景电商作为场景营销的典型，如今深受电商平台的欢迎，那么何为场景电商呢？
场景化营销即通过深入挖掘用户需求和痛点，品牌方主动为消费者提供解决方案，构建全新的使用场景，从无到有，创造全新的营销机会。
所谓电商场景化就是将没有温度的产品通过一个场景的设定，赋予它新的价值和使用场景。比如卖家庭摄像头，光说摄像头怎么怎么好是没有意义的，应该还原实际的应用场景“你上班去了，孩子放暑假在家里，你通过这个手机或电脑连接家中摄像头，就可以看到孩子在做什么。原来让你担心的种种，用最直白的方式让你放心，安心工作”。
在to B领域，国内领先的产业互联网服务商——网库集团，就采用落地场景营销的方式，促进大宗交易的达成，并在全国200余个城市设立O2O体验中心，为商户提供专业、权威的集产品展示、推广、选购指导、产品溯源、物流配送和交易为一体的综合性服务，打造“线上购买、线下体验”的消费模式。
电商场景化让用户通过代入感提升消费幸福感，比如JEEP旗下的“牧马人”，在上市初期，因空间小、座椅硬，内饰糙、漏水等被不少车友吐槽。但“牧马人”将场景设定在一个正在欧洲大陆上驰骋的野马时，最终获得大批粉丝，他们在开jeep的时候就会幻想自己奔驰在欧洲大陆的场景，接受二战战火的洗礼。
事实证明场景电商更易触发消费者的关注、分享、沟通、讨论、互动，由此带来用户黏性和更多转化率。
消费电商红利殆尽，企业如何在夹缝中生存？
电商产品同质化、花钱烧流量导致电商红利殆尽，曾经资本市场的表象繁荣掩盖了这个行业已渐渐扩大的疮口，制造了一个看起来“幸福”的大泡沫，企业如不转变思维、仍陷在价格战不能自醒，必定会在传统电商烧流量中死去。然而，场景电商不失为一个前所未有的机会，它可以把供给和需求通过场景联结在一起，让这种联结在有现实需要时随时被激活，让企业在电商的夹缝中获取了一丝生存的生机。
根据2016年中国电商发展趋势分析显示，电商场景化、国际化、个性化和社交化营销，是打造电商新生命力的有效途径。用户需求是电商发展的新方向，深入契合用户需求，不断刺激用户消费甚至引导用户消费，是电商发展源源不断的动力。包括阿里巴巴、唯品会等电商企业在内，在趋势上抓住风口的电商，不仅现在发展强劲，未来也会持续增长。
移动互联网时代，信息渗透无处不在，购物受时间、空间限制更小，消费行为变得分散，任何一个生活场景都有可能转化为实际消费——市场开始由传统的价格导向转为场景导向。而在场景中，产品维度，产品即场景的解决方案，流量也因此场景化；价格维度，基于场景的分享即获取，同时包含分享成本和信任溢价；渠道维度，跨界即连接，连接无限可能。场景所制造的感性认识比单纯提性价比更容易形成品牌溢价。
新环境下的电商应该是：
创意是这个时代最需要的产品。
人是这个时代最大的流量渠道。
用场景创造内容，用内容创造流行，用流行创造流量。
从人找品牌，到品牌找人。
从运营流量，到运营内容。
新时代、新模式、新环境下的电商将更替出新的发展机遇，场景化营销是这个时代的一个巨大机遇，具有前瞻性思维的互联网公司——网库集团，构建了一个以中小型企业在线批发采购为场景，为中小微企业提供了一个降成本、提效率、做增量的产业互联网单品电商交易平台，成功地为中小型企业解决了采购难、订货难的痛点。
新的场景正层出不穷，新的品类也正不断被需要创造。只要企业的掌舵者多做尝试，电商行业必一路高歌猛进。就像本文开头达尔文在《物种起源》中说的那样，道理用到传统企业中依然适用。
▍附：2017年值得关注的六大电商及营销趋势
1.移动端订单价值与桌面端持平，消费者逐渐使用移动设备购买高价值产品。
2.零售商强强联手，面对来自亚马逊日益激烈的竞争，零售商将寻求机会整合资源。
3.付费搜索增加产品曝光度，产品列表广告将日渐成为获取客户的一个重要渠道。
4.程序化技术助长视频广告ROI，视频广告将充分利用程序化技术的潜力，实现相应投资回报。
5.透明度制胜，品牌厂商将要求更透明的营销预算。
6.西方效仿东方，发达市场也将效仿新兴市场，在移动端和桌面端之间优先考虑前者。