【律界人生】为什么大部分的法律咨询，变成了小型研讨会？

来源：法律先生

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今天一大早，闹钟没有响，但是电话却响了。一个朋友，做旅游的老总，有个急事要咨询我。大概是一个股权交易的问题，我问清楚他的意图，也说了建议。

可是，他问了这个方式之后，又继续问，还有别的方式吗？有的，有的。那这几个方式的区别是什么呢？你觉得哪一个更好？一个又一个的问题！

我建议选择哪一个之后呢，他又开始问：这些建议，是否有这样的问题呢？我如果那样做，是不是更好呢？你有什么看法呢？

So，我瞌睡全醒了，心中有股气隐隐要发：大哥，你是来咨询我的呢？还是来和我探讨法律问题的呢？

要探讨也可以，那也别让我解释这个什么意思，那个什么意思啊！就这样，我的美好的清晨，变成了30分钟的法律解释会及小型研讨会。

以后，睡觉要关静音了。各位要是找不到我，那我一定是在贪睡。查理李贝金（李伯清）说过：窝在铺盖窝里，是对大雪起码的尊重！

一

大部分的咨询，其实只是来求证。

其实，不只是我这个朋友如此，我遇到好多的咨询，都在不断的法律解释中，演变为小型的研讨会。为什么会是这样的呢？这个问题，让我有点困惑。

于是，我就想到了自己的问题。前段时间脚痛，买了正红花油擦了几天，还是痛，被老婆勒令去了医院。于是看医生时，就把一知半解的百度来的医学知识和医生切磋：医生，你看，我这种情况是不是有可能这样回事呢？

然后就被医生怼回去：你那么能干，你看医生干什么呢？而且，你这种状况，泡脚啊、擦正红花油只会让你更痛！Kao，我自作孽，本来很快就好的，被我自己给折腾严重了。

好吧。这看来是“聪明人”的通病：对任何专业人士都不放心，而只相信自己的知识，（不管这些知识从何而来，是否正确）。结果是什么呢？就是自己没有办法了，要去找专业人士了，却忍不住要和别人比拼一下专业，搞得总想别人夸自己一句：哇，你好聪明！

而这毛病，于普通人还好，但是对那些成功的老板呢，就不得了。因为他们通过自己的努力成功了，而成功这件事，能让人产生幻觉：赚钱都行，那我其他地方也一样很厉害。

所以，即使遇到了自己无法解决的问题，去找专业人士时，仍然保留着自己的骄傲：把咨询变成了切磋，到最后，就希望自己是对的。

二

如果有不同的意见，就换律师！

结果是什么？就是希望听到同意自己观点和方法的声音。如果有不同的声音呢？就会怀疑，怎么这样这样，不可能是这样的，某某某就不是这样的。于是，他立马，换一个人咨询，或者换一个律师。

当我们有一些见解的时候，我们是很难相信别的不同意见。从那个就医事件后，我就开始思考这个问题：以后，遇到其他专业人士，最佳的方式，是要把自己放得很低，这样你才能获得更多有价值的建议。

13年前，我做律师，经常跑荷花池的时候，遇到一个老总就是如此。但凡我提到的任何一个建议，与他不同，他都会咨询好几个，然后继续和我探讨。

后来，我就给他说，要不，以后你每次咨询5个人，就把他们当成陪审团，举手表决，五局三胜，3：2，哪个多，你就相信哪个好了。反正，法律也跟民主有关。

三

不安全感，会让我们惶恐。

如果一杆子打死，其实也不公道。一个人变得如此多疑，一个社会变得如此多疑，还是有原因的：就是这个世界充满不安全感。

在缺乏互信的社会里，任何一个专业人士，都会被质疑，并用非专业的方式去抨击。我们不信任医生，我们不相信社会学家，我们不相信经济学家，我们不相信一切。

我们信任什么？权力！找自己熟悉的，或者托医院领导来的医生，我们就不会那么多废话，而选择直接信任；就是问一个环保问题，环保专家给你说，你估计都当放屁，但是领导给你说什么，你不会有半点质疑。

权力带来了太大的随意性，我们臣服于它，所以，我们不敢确信。特别是法律这个很容易与权力发生牵连的领域，我们极度缺乏安全感，在这样的情况下，企业家会把咨询变成研讨会，也是安抚他们缺乏安全的内心恐惧。

这个时代，最糟糕的不是不信任，而是我们明明依赖于他们的专业知识，却不选择信任。就像当年的人不信任西方科学，结果是什么？就是被义和拳那种似是而非的道理所吸引。

四

这场博弈，谁获胜？

这事怎么解？本质上，这是一个博弈，总有人要采取行动。否则，僵局，就是大家都失败！

先问一个问题：企业家选择继续怀疑，会有好处吗？企业家与律师一个共生关系，相互信任，就能彼此获益，相互怀疑呢，都不会有好的结果。

怀疑是很容易的，但是信任确实很难的。信任这一步，总得有人先迈出第一步！我想，真正的企业家，是有这样的大智慧吧：懂得如何选择，并且如何信任。

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中国律师商学院

（ID：CNLMBA）

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