坐拥千万粉丝，文章篇篇10w+，“网红”咪蒙离电商之路还有多远？

《致贱人：我凭什么要帮你？！》《你化妆好看，有本事你卸妆也好看啊》《谁不是一边当老板，一边当孙子呢》……一篇篇犀利毒辣的文章，光看标题和文风，相信很多人都已知道，出自自媒体“第一网红”咪蒙之手。

短短一年半，公众号“咪蒙”吸粉千万，100万+的爆款冲击眼球，很多人不禁好奇，这些爆款文章都是怎么来的呢？

在7月31号举行的淘美妆商会2017“共享创新”年中峰会上，咪蒙口中的“五万助理”、咪蒙团队商务总监安迪，首次在公众场合分享了爆款文章背后的故事。

月薪5万助理揭秘：

咪蒙的爆款文章是这么来的……

 “如何打造爆款文章？”咪蒙团队商务总监安迪在分享会上开门见山，直击主题。

咪蒙口中月薪五万的小助理，语速平缓，留着干净利落的蘑菇头，一体黑色的短裙上衣装束，活脱一枚90后的丫头。

台下的嘉宾齐刷刷盯着大屏幕的PPT，期待由来已久的问答。

“风格化地表达共鸣。”安迪说。所谓风格化，其实就是性格。以咪蒙为例，她个性有趣，笔锋犀利，正如一位知乎网友所言：“是粉丝喜欢喝的咪蒙鸡汤。”

共鸣，体现于共情的能力。安迪把共鸣分为三个等级：一级共鸣，包括用户的痛点、社会热点；二级共鸣，囊括亲情、友情、爱情、职场和社交；三级共鸣，回归生活方式的买买买、吃吃吃、逛逛逛。

“其实，最好的内容，就是寻找你和大众的交集，自己本身就是最好的广告。”

咪蒙团队把这句话的理念进行到底。“咪蒙有一点很没人性，”安迪现场爆料，“有一次因为生活上的烦恼哭了，去找咪蒙聊天，她给我递了一张纸巾，然后说，‘安慰你之前，你先告诉我为什么哭，我觉得这是一个好选题’。”把安迪弄得哭笑不得。

如何寻找共鸣？

安迪说，要从别人身上找、从自己身上找。之前有媒体报道，刚开始开公号，咪蒙对自己的预期是一年后粉丝达到十万二十万，结果这个目标差不多一个月就完成了，随之而来的是各路人马求帮忙，其中大部分是让她免费写软文。

突如其来的“抱大腿”让咪蒙一时不知如何是好。然后就有了那篇著名的《致贱人：我凭什么要帮你？！》。这是咪蒙少有的没经过选题策划和腹稿酝酿的文章，纯属临时起意，两个小时一鼓作气写完，阅读率超过700万+，没想到反成了传播度创纪录的一篇爆文。

禁言一个月谈转型：

往左消费，往右电商

安迪还分享道，2015年，咪蒙创业失败后，带着九个人的团队来到了北京，租了三室一厅的房间，男的住客厅，女的住卧室。

“我们混住，咪蒙每天写稿写到凌晨凌晨两三点，因为状态不好，我们一直拒绝跟父母视频。”报喜不报忧的孩子最终没能逃过父母的法眼，“不健康的作息”被父母劈头盖脸训斥。于是有了后来的又一爆款文章《我不要你风光，我只要你健康》。

短短一年半，咪蒙公众号吸粉千万，一条广告卖到68万元，如此彪悍的业绩完全配得上“自媒体第一教主”的称号。

咪蒙团队也走出了一条内容变现的绝佳之路。此前有人写过一篇文章《“自媒体第一教主”咪蒙的最新账本：粉丝破1000万，广告68万元一条，她会轻松实现王健林的“小目标”吗》，详细介绍了赶上好时代的咪蒙有多赚钱：头条报价68万元，栏目冠名30万元，底部Banner 25万元；二条软文38万元，底部Banner 15万元。这样一份报价单，无疑是整个自媒体江湖里面最贵的。

该消息未得到证实，另一则消息也被推到风口浪尖。

7月5日，被禁言一个月后的咪蒙复活。复活四天，就有媒体看到咪蒙发布的一则招聘启事，招募电商运营。

咪蒙会进军电商吗？

“其实我们没有要做电商，此前是媒体误报了。我们只是希望跟品牌有更深的合作。以后我们矩阵内的号会往消费，也可能电商方向发展。”在此次淘美妆商会上，安迪向记者作了回应。

写鸡汤不如做电商，

卖货是自媒体人的最好归宿？

凛冬之下转型自救迫在眉睫，到底转向哪里才是对的方向？这是中国自媒体商业化的集体烦恼。

其实之前，咪蒙就透露过转型卖货的想法。她曾说：“咪蒙这个IP可能最终会变成一个生活方式品牌，说不定哪天我就卖口红、开线下店去了，都有可能，总之是针对新女性用户。”

卖货的想法，在经历了禁言风波后貌似终于要被咪蒙提上日程，近日公号上的招聘启事就是最好的说明。尽管咪蒙的商务总监安迪也对此事做出了回应，称主要是跟知名品牌做一个消费的深度合作。但明显的是，咪蒙要转型了，也确实有做电商的长久打算。

咪蒙做电商会成功吗？谁也不知道，但是至少已有前人在试水，并且做得还很不错。

比如和咪蒙一样是个超级大IP的“逻辑思维”，就在自媒体电商化的道路上春风得意马蹄疾，其创始人罗振宇常常挂在嘴边的一句话便是“我真的只是个卖货的”。据悉，其知识类虚拟产品在自家app“得到”上售卖，实体产品则通过微信商城销售，商品涉及图书、课程、家居品、配饰、文具等，并在天猫开了旗舰店。

拥有超过1000万粉丝、专注于母婴细分领域的大号“年糕妈妈”也是自媒体电商化的典型。这个微信公众号转化率远高于传统电商。据悉，去年“年糕妈妈”的销售额过4亿。

以上种种成功案例，都为咪蒙转型做电商提供了正面激励。作为一个有着千万量级粉丝群的自媒体大号，咪蒙进军电商的前期铺垫显然已经打好。

当然，自媒体人转型做电商也没有那么容易。毕竟涉足电商意味着内容创作者要进入一个全新的陌生领域，包括良好的电商运营能力、出色的选品能力以及产品供应链的整合能力等，不然的话，随便哪个环节出了问题，都有可能把“咪蒙”这块金字招牌给砸垮。

文 | 邓海霞  编辑 | 斯问

部分素材取自网络